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    新银河娱乐平台设计公司 2017-09-21 点击次数昆熔:571次

    相信这件事儿没有第二个营销人做过……

       直到现在光,我依然将它看作是我《怪营销》案例中最具代表性的典型案例之一泊弛豹,倒不是因为有多优秀荡沪,而是因为它足够的怪和反常规都。

       作为一个营销人嘶,我们都做过不只一次的促销活动境茅,但有多少营销人真正的思考过促销的本质是什么?而在我看来肋,促销的本质在于汗览伎,给消费者一个“马上买”甚至“买更多”的理由剖,而这个理由是否充分聘,则决定着消费者对于“马上买”和“买更多”的行动力水箔,关系着促销活动的直接效果道珐。那么酷怯,什么是“马上买和买更多的理由”?顾名思义靠撅,所谓“马上买和买更多的理由”就是促使消费者选择“现在购买”而“不选择延缓购买”和选择“买更多”而不选择“买更少”的主要原因;“现在买豁泪娟,有折扣”缺,“买更多媒喷,有赠品”配氏,这些都是“马上买”和“买更多”的理由略趟,而什么样的“马上买”和“买更多”的理由更有效茎澳,则是一个营销人需要思考创意的朔瘟。

       我以为贺郎炔,一切可以促使消费者产生“马上买”和“买更多”行为的因素爸,都可作为消“马上买”和“买更多”的理由给到消费者涕瓢净,也就是说辣蜡,理由可以多样化孩廖副,绝不局限于折扣阔犀锚,降价我湿,赠礼以及抽奖此类常规的理由橙。

        还记得传习,那件事儿是发生在两年前一个寒冷的冬天牵薪褥。

       查理烧峨,我的一个酒肉朋友踏板台,和他不谈事业旅阀,不谈思想功瀑希,只谈玩乐龟得铆,我们总是在闲来无事的时候混在一起娩盯如,游走于周边小镇篱第,吃吃喝喝邢瓦,倒也痛快短劣。那一阵子乖,工作室没有对外接单幻寞,只是自己写写东西牵途,整理过往的案例稼,算是放空了大脑嚏,轻松一回垛聊。

       在这方面很佩服查理砷咆,他总是能够发现美食和好酒爆俄句。

       这一天蔚堤,我们来到了位于华盛顿郊外的一个小镇捎躬辆,是陪查理来这儿买生牛肉的瘁炯,据说这里的一家生牛肉店很地道帛得统,肉质很特别仕,远近闻名锭戊翠,据说方圆十几公里以外的人都驱车来这里买牛肉莱。这里的老板是查理的朋友讲,是个黑人漂抡败,很黑的那种驾。查理叫他乔佃统,来到这里囱等套,乔用自制的牛排招待我们匈,开始我还不屑于顾物贪痕,但吃上几口之后椽涉,我不得不说卜零吩,我被征服了蜂,就为这宿嚎,我也愿意有乔这样的朋友敲姥峰。

       在攀谈中两寿岸,乔得知我做营销多年垂,却突然激动起来瓜市导,拉着我的手藤都,说出了他最近遇到的一个难处讳。

       的确烦,乔的这家生牛肉店经营不错免烫绢,固定客源很多嘘,本地和外地的都有诺,可以说蜡乳,他不愁没生意做患,也正因此他从没有做过一次营销活动袖竣坝。乔则开诚布公的讲出了他的难言之隐素。

        乔告诉我弓参醋,他有个不良嗜好茨,喜欢赌钱盯,最近他运气一直不好喇稼,输了一大笔钱郎,是一大笔狡,作为我这个中产阶级而言嘶保,很难想象那个数字放雹忿。屋漏偏逢连夜雨席诞,不巧拌裂,前几天乔的肉牛养殖场那边正赶上设备更新萍,又支出一大笔钱收扇,还是一大笔癌脯论。如此一来壳,乔的这家牛肉店则出现了资金周转问题剩,虽说牛肉店每日的销售额正常碉妙,但由于亏空太多坝朽,按现在每日的销售额算徐干,在很长一段时间内也很难弥补亏空圭河蚂。

       乔的意思是让给他的店策划一次促销活动田丸峦,在短期内将销售额提升龄豪,以度过当下难关瓜誓袜。我决定帮他篇旧伤,不光是吃人家嘴短涛凡,更多的是箍,我愿意为好产品做营销磷碘篱,这是我一惯的接单原则强菩。可就在我表示可以帮他的那一刻拒爽,乔的一句话碍,顿时让我感到头疼钙邻,乔明确提出定畅,在这次促销活动中茅,不想损失利润搓,换句话说蹭,就是不想通过折价或赠礼的方式做这次促销腹挝,相信做过营销的朋友看到这里垃讲露,第一反应一定是卵,“那怎么做迁摊勤,不折价楷篇炊,再没有赠品食,就相当于消费者在这次促销中并不会得到实惠拨略劳,那么又如何促使消费者选择“现在购买”错,而且“买的更多”?又何谈提升现有销量?”

       的确是这个逻辑嫌蹭悄,正如前面提到虾,消费者需一个“马上买”和“买更多”的理由焊,但是柿扮该,这个理由可以是折价星圣焕、赠礼茶络昂,乃至是抽奖犁检衫,但也可以不是那绰闯。郑州设计公司

       “我以为存,一切可以促使消费者产生“马上买”和“买更多”行为的因素嫡为,都可作为消“马上买”和“买更多”的理由给到消费者鼓棠缮,也就是说剖陀葛,理由可以多样化荚,绝不局限于折扣抽巢,降价剐炕,赠礼驴,抽奖此类常规理由少碑完。”这是我前面表达的观点帛。所以醛肉绣,就乔的要求而言碳曙襄,我还是可以做到的薪,之所以感到头疼随奉酵,是因为屉懊,这件事没那么容易做到类衫吼,不知道又要因此死掉多少脑细胞了家矫,原打算还要放空大脑狭笨紊,轻松一回奸贪鲍,现在看来镰,这个休息的想法倒是放空了……

       乔安排我和查理住下短托,特地为我单独开一间屋子穆富贰,准备了电脑书肮舱,和几包他习惯抽的万宝路舞懊,这些都是因为将要给他效力而得到的特别关照孟。

        于是我开工了……

       已是凌晨2点陀,在抽了乔给的大半包烟之后垦媒誊,一个想法突然迸发苛,天下的策划人都一样欺俗,创意萌生的那一刻漂诡,整个人似乎都沸腾了席,你懂的……

       我的这招叫“明修栈道暗渡陈仓”(让鬼佬们也见识见识中国的孙子兵法)

        如何明修栈道?

        要做三件事郝琳:

        其一魏、打出“十天后Joe生牛肉店将迎来开业以来的首次店庆套,所有牛肉7折售7天”的促销活动广告仟氮纷。

        其二倍佬、在店门前设置蛇形排队护栏希屑,排队警示牌匙文。

        其三吃豁、发布招聘广告皇丹,招聘店员及安保人员

        如何暗渡陈仓?

        也做三件事邯:

        第一霞稿罢、话题引导捐搭塑:

       “十天后Joe生牛肉店将迎来开业以来的首次店庆诚隘蓬,在店庆期间鼓唐,将开展史列前例打折促销活动匹,所有牛肉7折售7天垒廊衔,牛肉店门前正在搭建蛇形排队护栏和排队警示牌雾嫂,同时入,招聘店员和安保人员的广告也已经发布癌,可以断言亨狙,在这店庆促销的七天里呕捌,来店买牛肉的人一定非常多罢,排长队那是必然估然,想买牛肉可能要排几个小时长队即,还不一定能够买得到锨,买的人多了伶,牛肉一定会供不应求讹吉,产生缺货也是必然磐旱,倒不如赶在店庆前婆,多买一些维荣恢,尽管是原价外,但也总比排长队买不到肉要好得多……

        第二俏、销售引导韶胁法:

       对于活动前狮,驱车远道而来买牛肉的顾客乱苹,店员通过与顾客技巧性的攀谈襄缕耸,引导顾客在活动前多买些牛肉冯,以免在活动期间缕,出现排长队或断货的现象烩,远道而来搐,得不偿失……

        第三懂奋茸、派发牛杂肉免费券

       在活动开始前的几天里湿刑拧,大量派发牛杂肉免费券妓辉,凭券店庆期间纤,可到店免费领取牛杂肉一份狼。

        以上就是“明修栈道和暗渡陈仓”所做的六件事呛场,作为一个营销者案摹熊,相信不用我来点破用意邻颈埃,大家也能猜出大概腹绅,不过瘫,还是给大家解析一下为好寡。

        对外打出十天后要开展店庆7折促销的广告呜输渤,郑州广告设计公司 并通过店门前搭建排队护栏清,设警示牌澄藤坏,招聘安绷懿荩和店员贬,来营造和渲染十天后活动现场人多躺顷、排队抢购的火爆场面鲁,再用引导话题的方式髓硕,使消费者能够更加明确的预见促销现场的恐怖场面痞径快,同时巴挛,店员加以销售引导和进一步渲染抢购恐慌街舷培,以此给足消费者“现在买”和“买更多”的充分理由嚎,因此在店庆促销之前噬,在没有任何折扣灵,降价福,赠礼的情况下淘儒豌,也能大大提升牛肉销量腐齿施。

       由于活动前大量的消费者由对活动现场恐慌的预期哎赋刃,导致囤积了足够多的牛肉板违鸿,因此是图脊,在十天后的店庆促销期间欣星,将不会有过多消费者因七折再去购买酿憾,至少不会大量购买棵法,由此夹,基本也就满足了乔在拒绝损失利润的前提下也必须达到促销目的的“无理”要求笛仆。但培细母,在我多年的营销实战中操渡泪,总会遭遇不可预见的窘迫嘶,所以针对本次营销钝,我特别增加了“在店庆促销前大量派发免费牛杂券”的策略点虏弄,我的想法是霸次缎,获得牛杂券的消费者士编,需要在店庆促销期间到店领取牛杂肉免皋完,由于需要领取牛杂券的消费者众多爱挫漓,排队领取则成为必然辑通,这样显,事先搭建好的排队护栏就派上了用扯韵食琛,由于排队领取牛杂肉的消费者较多扩抬空,想在店庆促销期间购买七折牛肉的消费者惕屏,势必要与领取牛杂的消费者混排一队甘勾,如此一来龚多,就造成了队伍的无限冗长番残,由此也就减少了有意购买七折牛肉的消费者贡。派发牛杂券实则是为活动增加了一道保险搏。

        事在人为杭胚,我始终坚信菱卉阮,在策略精准的前提下赦叙,好的执行就是成功的全部爬交。因此诬,我决定留下来督导乔的执行裂。

       当然斑,在执行过程也出现这样和那样的问题讽替,也因此多次和乔出现了争执嘿伺,但也丝毫没有影响到他在此后的一年里给我做牛排的味道膘叙。

       乔对最终的营销效果很满意纺分,尽管出现了一些执行上的问题新噶李。

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