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    新银河娱乐平台设计公司 2017-09-21 点击次数虽煤射:630次

    相信这件事儿没有第二个营销人做过……

       直到现在粱发布,我依然将它看作是我《怪营销》案例中最具代表性的典型案例之一嫩豢烙,倒不是因为有多优秀私廖渭,而是因为它足够的怪和反常规藏菇。

       作为一个营销人虎,我们都做过不只一次的促销活动恢潭,但有多少营销人真正的思考过促销的本质是什么?而在我看来却,促销的本质在于盟前码,给消费者一个“马上买”甚至“买更多”的理由翟舍,而这个理由是否充分伞凰,则决定着消费者对于“马上买”和“买更多”的行动力酪,关系着促销活动的直接效果蕊合。那么疙,什么是“马上买和买更多的理由”?顾名思义灸淀,所谓“马上买和买更多的理由”就是促使消费者选择“现在购买”而“不选择延缓购买”和选择“买更多”而不选择“买更少”的主要原因;“现在买梅农,有折扣”圭,“买更多哀亭,有赠品”溅,这些都是“马上买”和“买更多”的理由弥豢老,而什么样的“马上买”和“买更多”的理由更有效滥,则是一个营销人需要思考创意的臂。

       我以为纹,一切可以促使消费者产生“马上买”和“买更多”行为的因素某撕,都可作为消“马上买”和“买更多”的理由给到消费者筐鞠吓,也就是说厦需,理由可以多样化鞭匪和,绝不局限于折扣遍,降价碘怜填,赠礼以及抽奖此类常规的理由戎汇。

        还记得躬邵铅,那件事儿是发生在两年前一个寒冷的冬天假。

       查理窟蔽碧,我的一个酒肉朋友杰蝗日,和他不谈事业敦乡,不谈思想伟,只谈玩乐金,我们总是在闲来无事的时候混在一起补啡硷,游走于周边小镇通,吃吃喝喝唇,倒也痛快赂衡冷。那一阵子抱,工作室没有对外接单担挖,只是自己写写东西拨欣贪,整理过往的案例稻年,算是放空了大脑答方水,轻松一回辈。

       在这方面很佩服查理示,他总是能够发现美食和好酒融撮。

       这一天朔,我们来到了位于华盛顿郊外的一个小镇沏,是陪查理来这儿买生牛肉的蕉,据说这里的一家生牛肉店很地道慧,肉质很特别灸倾涂,远近闻名洪,据说方圆十几公里以外的人都驱车来这里买牛肉唯。这里的老板是查理的朋友撕废,是个黑人耿,很黑的那种淮陈位。查理叫他乔阜,来到这里聚挝肩,乔用自制的牛排招待我们成,开始我还不屑于顾硅目嚷,但吃上几口之后级溅,我不得不说豢,我被征服了宋伍,就为这绷淑,我也愿意有乔这样的朋友联雾斗。

       在攀谈中桨蝎耿,乔得知我做营销多年表潍穿,却突然激动起来涕内,拉着我的手蒲蜗铝,说出了他最近遇到的一个难处撬。

       的确惋,乔的这家生牛肉店经营不错却,固定客源很多拟杜,本地和外地的都有梆,可以说叙韭陶,他不愁没生意做侣貉,也正因此他从没有做过一次营销活动皮敖嗣。乔则开诚布公的讲出了他的难言之隐辰娃拢。

        乔告诉我沃,他有个不良嗜好混,喜欢赌钱勒吹,最近他运气一直不好浑,输了一大笔钱嗓,是一大笔牛平,作为我这个中产阶级而言寿,很难想象那个数字井兽绢。屋漏偏逢连夜雨痊,不巧姐抗背,前几天乔的肉牛养殖场那边正赶上设备更新涛谩,又支出一大笔钱韧,还是一大笔脐。如此一来蛙汕,乔的这家牛肉店则出现了资金周转问题炒拖兔,虽说牛肉店每日的销售额正常卉烹们,但由于亏空太多辰憾,按现在每日的销售额算匹使,在很长一段时间内也很难弥补亏空谅到撂。

       乔的意思是让给他的店策划一次促销活动斗,在短期内将销售额提升肩,以度过当下难关掇槐。我决定帮他诗换惠,不光是吃人家嘴短坡洼,更多的是搞,我愿意为好产品做营销纳疮酥,这是我一惯的接单原则腊。可就在我表示可以帮他的那一刻嗡冗,乔的一句话凸,顿时让我感到头疼笺改艰,乔明确提出粉闲碍,在这次促销活动中寂,不想损失利润搁,换句话说暴,就是不想通过折价或赠礼的方式做这次促销伟冷,相信做过营销的朋友看到这里卿割,第一反应一定是确,“那怎么做染搅熟,不折价弊擅丧,再没有赠品孤,就相当于消费者在这次促销中并不会得到实惠噬叙,那么又如何促使消费者选择“现在购买”夯车,而且“买的更多”?又何谈提升现有销量?”

       的确是这个逻辑芒腻,正如前面提到唯榔靖,消费者需一个“马上买”和“买更多”的理由弛惊,但是狗材醋,这个理由可以是折价河霞接、赠礼滥伍,乃至是抽奖擦,但也可以不是菜舰。郑州设计公司

       “我以为喀,一切可以促使消费者产生“马上买”和“买更多”行为的因素遂屯罚,都可作为消“马上买”和“买更多”的理由给到消费者搪纯隧,也就是说书鸿,理由可以多样化敛芒,绝不局限于折扣嘘,降价姐密,赠礼伟炭,抽奖此类常规理由堑惧。”这是我前面表达的观点匪。所以旅,就乔的要求而言湾泞颁,我还是可以做到的铜,之所以感到头疼街,是因为驾螺,这件事没那么容易做到勿,不知道又要因此死掉多少脑细胞了拦,原打算还要放空大脑草细赁,轻松一回蹬落,现在看来遂,这个休息的想法倒是放空了……

       乔安排我和查理住下庭叉,特地为我单独开一间屋子商竣钝,准备了电脑群赋呻,和几包他习惯抽的万宝路钮芒,这些都是因为将要给他效力而得到的特别关照裁。

        于是我开工了……

       已是凌晨2点盟峨肉,在抽了乔给的大半包烟之后墨任饯,一个想法突然迸发副梗,天下的策划人都一样官侩,创意萌生的那一刻范疽,整个人似乎都沸腾了稠私,你懂的……

       我的这招叫“明修栈道暗渡陈仓”(让鬼佬们也见识见识中国的孙子兵法)

        如何明修栈道?

        要做三件事说:

        其一暮量揩、打出“十天后Joe生牛肉店将迎来开业以来的首次店庆疽缆,所有牛肉7折售7天”的促销活动广告唱铜。

        其二缮、在店门前设置蛇形排队护栏融按,排队警示牌彤。

        其三梅禽惋、发布招聘广告隘税,招聘店员及安保人员

        如何暗渡陈仓?

        也做三件事扒草酷:

        第一沉陡、话题引导潞:

       “十天后Joe生牛肉店将迎来开业以来的首次店庆隋洛吮,在店庆期间谋,将开展史列前例打折促销活动换,所有牛肉7折售7天史七,牛肉店门前正在搭建蛇形排队护栏和排队警示牌宪毙撑,同时扭借粮,招聘店员和安保人员的广告也已经发布固,可以断言铜敬,在这店庆促销的七天里舍,来店买牛肉的人一定非常多肛,排长队那是必然缚邓虽,想买牛肉可能要排几个小时长队共泉,还不一定能够买得到诚峨粗,买的人多了坦奸叛,牛肉一定会供不应求浓,产生缺货也是必然绷司唱,倒不如赶在店庆前叫,多买一些径玻僚,尽管是原价静肛,但也总比排长队买不到肉要好得多……

        第二凑、销售引导汇瑟饥:

       对于活动前栖碗醇,驱车远道而来买牛肉的顾客钙,店员通过与顾客技巧性的攀谈莆肛禾,引导顾客在活动前多买些牛肉扮赦弥,以免在活动期间酣,出现排长队或断货的现象琅挪,远道而来挤贫,得不偿失……

        第三聊耽、派发牛杂肉免费券

       在活动开始前的几天里惨得牡,大量派发牛杂肉免费券氯寿,凭券店庆期间渴擅,可到店免费领取牛杂肉一份拌抚。

        以上就是“明修栈道和暗渡陈仓”所做的六件事啤,作为一个营销者磺,相信不用我来点破用意釜啥墙,大家也能猜出大概径,不过翠阶,还是给大家解析一下为好坦。

        对外打出十天后要开展店庆7折促销的广告拦,郑州广告设计公司 并通过店门前搭建排队护栏貉恍,设警示牌混秀讨,招聘安毙和店员鳞,来营造和渲染十天后活动现场人多咳椿、排队抢购的火爆场面婪,再用引导话题的方式帛,使消费者能够更加明确的预见促销现场的恐怖场面河互,同时祥,店员加以销售引导和进一步渲染抢购恐慌啃,以此给足消费者“现在买”和“买更多”的充分理由勉虽艘,因此在店庆促销之前片夕,在没有任何折扣郸惫倪,降价汉冕,赠礼的情况下航薯,也能大大提升牛肉销量讣赊供。

       由于活动前大量的消费者由对活动现场恐慌的预期梆痢溃,导致囤积了足够多的牛肉吨烫文,因此细两蹿,在十天后的店庆促销期间茎贯,将不会有过多消费者因七折再去购买完前,至少不会大量购买糠凰,由此澎谦措,基本也就满足了乔在拒绝损失利润的前提下也必须达到促销目的的“无理”要求盾。但距,在我多年的营销实战中晨故,总会遭遇不可预见的窘迫且,所以针对本次营销莲厘,我特别增加了“在店庆促销前大量派发免费牛杂券”的策略点档蜡帮,我的想法是联夺,获得牛杂券的消费者佳,需要在店庆促销期间到店领取牛杂肉癌,由于需要领取牛杂券的消费者众多堵居,排队领取则成为必然防,这样熄,事先搭建好的排队护栏就派上了用程渫詈摹,由于排队领取牛杂肉的消费者较多俩罕短,想在店庆促销期间购买七折牛肉的消费者睬接唇,势必要与领取牛杂的消费者混排一队榷,如此一来娄渴匆,就造成了队伍的无限冗长挟彤间,由此也就减少了有意购买七折牛肉的消费者秽菇。派发牛杂券实则是为活动增加了一道保险莆糯。

        事在人为沏簇套,我始终坚信删,在策略精准的前提下邦,好的执行就是成功的全部滔茸。因此墒,我决定留下来督导乔的执行谓。

       当然盒奋,在执行过程也出现这样和那样的问题邦,也因此多次和乔出现了争执饺将山,但也丝毫没有影响到他在此后的一年里给我做牛排的味道棱景救。

       乔对最终的营销效果很满意疼悼皆,尽管出现了一些执行上的问题目哀。

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