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    新银河娱乐平台设计公司 2017-09-24 点击次数帛偏:686次

    相信这件事儿没有第二个营销人做过……

       直到现在皇膘,我依然将它看作是我《怪营销》案例中最具代表性的典型案例之一惭萄壁,倒不是因为有多优秀蜗,而是因为它足够的怪和反常规清熟贡。

       作为一个营销人囊拌,我们都做过不只一次的促销活动监,但有多少营销人真正的思考过促销的本质是什么?而在我看来谭须,促销的本质在于仁坟,给消费者一个“马上买”甚至“买更多”的理由憾堂,而这个理由是否充分淌衫,则决定着消费者对于“马上买”和“买更多”的行动力琉四痞,关系着促销活动的直接效果领。那么惮,什么是“马上买和买更多的理由”?顾名思义勿,所谓“马上买和买更多的理由”就是促使消费者选择“现在购买”而“不选择延缓购买”和选择“买更多”而不选择“买更少”的主要原因;“现在买坛灭较,有折扣”鄙,“买更多锰爱仁,有赠品”玩糕,这些都是“马上买”和“买更多”的理由绥董,而什么样的“马上买”和“买更多”的理由更有效梧莫,则是一个营销人需要思考创意的嗅乱。

       我以为廉能蹈,一切可以促使消费者产生“马上买”和“买更多”行为的因素琴巫,都可作为消“马上买”和“买更多”的理由给到消费者传摧,也就是说悔,理由可以多样化龚,绝不局限于折扣忻窝健,降价撵惋,赠礼以及抽奖此类常规的理由识偏扛。

        还记得磺偷昂,那件事儿是发生在两年前一个寒冷的冬天沤敞。

       查理朴兼许,我的一个酒肉朋友膛徘疟,和他不谈事业盆,不谈思想酶僵,只谈玩乐绞驼句,我们总是在闲来无事的时候混在一起嘛悄,游走于周边小镇茅驳,吃吃喝喝笨磺矛,倒也痛快胯。那一阵子冻,工作室没有对外接单滔,只是自己写写东西靶壤喷,整理过往的案例祭锨使,算是放空了大脑肃貉挎,轻松一回忙侩吨。

       在这方面很佩服查理项兰,他总是能够发现美食和好酒搂便。

       这一天厦,我们来到了位于华盛顿郊外的一个小镇放丧观,是陪查理来这儿买生牛肉的牡孺捎,据说这里的一家生牛肉店很地道任孙凤,肉质很特别邻,远近闻名匹里朴,据说方圆十几公里以外的人都驱车来这里买牛肉日。这里的老板是查理的朋友迷谅们,是个黑人涪逝,很黑的那种休徘撤。查理叫他乔信咯旱,来到这里露淮,乔用自制的牛排招待我们拘剩胆,开始我还不屑于顾扯,但吃上几口之后平,我不得不说邪副扣,我被征服了含,就为这枫潍,我也愿意有乔这样的朋友介布桨。

       在攀谈中氖,乔得知我做营销多年持捍,却突然激动起来沙阶俺,拉着我的手豢烂,说出了他最近遇到的一个难处嗣圈。

       的确把土,乔的这家生牛肉店经营不错皮,固定客源很多陵,本地和外地的都有蜂加的,可以说涧寸,他不愁没生意做烯,也正因此他从没有做过一次营销活动廷。乔则开诚布公的讲出了他的难言之隐靶锰。

        乔告诉我岗帽愤,他有个不良嗜好两玛,喜欢赌钱车丰,最近他运气一直不好魂画,输了一大笔钱阂稍,是一大笔队潘,作为我这个中产阶级而言及檀匆,很难想象那个数字脖厦。屋漏偏逢连夜雨叔,不巧辨坊,前几天乔的肉牛养殖场那边正赶上设备更新瓤胜扑,又支出一大笔钱轿,还是一大笔逻。如此一来断,乔的这家牛肉店则出现了资金周转问题你,虽说牛肉店每日的销售额正常吓旅秋,但由于亏空太多抡等搞,按现在每日的销售额算唯蜂,在很长一段时间内也很难弥补亏空徒孙华。

       乔的意思是让给他的店策划一次促销活动担软,在短期内将销售额提升迁罕坛,以度过当下难关捶。我决定帮他燃肌,不光是吃人家嘴短淘,更多的是门凡俺,我愿意为好产品做营销蔚隧埠,这是我一惯的接单原则绷。可就在我表示可以帮他的那一刻刺联,乔的一句话奖,顿时让我感到头疼市,乔明确提出蜗,在这次促销活动中衫,不想损失利润确库,换句话说崔款,就是不想通过折价或赠礼的方式做这次促销凰榔,相信做过营销的朋友看到这里凌诞,第一反应一定是炽,“那怎么做是轨稗,不折价睦,再没有赠品斜,就相当于消费者在这次促销中并不会得到实惠伍角,那么又如何促使消费者选择“现在购买”摧,而且“买的更多”?又何谈提升现有销量?”

       的确是这个逻辑窘卑颓,正如前面提到墩恃涵,消费者需一个“马上买”和“买更多”的理由衅坚席,但是弟梨糕,这个理由可以是折价梦、赠礼痛售,乃至是抽奖弘博卜,但也可以不是软蚊。郑州设计公司

       “我以为粮啡,一切可以促使消费者产生“马上买”和“买更多”行为的因素骗,都可作为消“马上买”和“买更多”的理由给到消费者硷归硷,也就是说淀,理由可以多样化兑榷墩,绝不局限于折扣孝屎恋,降价竣,赠礼乱九熊,抽奖此类常规理由盼。”这是我前面表达的观点斜饲。所以炕靖,就乔的要求而言烫弗廷,我还是可以做到的卿匈,之所以感到头疼橡翱,是因为改赖们,这件事没那么容易做到蓉坎填,不知道又要因此死掉多少脑细胞了割,原打算还要放空大脑辖,轻松一回秤虾麓,现在看来顺氰疤,这个休息的想法倒是放空了……

       乔安排我和查理住下殿秤弛,特地为我单独开一间屋子犯敦读,准备了电脑素坷檀,和几包他习惯抽的万宝路步菊,这些都是因为将要给他效力而得到的特别关照级。

        于是我开工了……

       已是凌晨2点匠,在抽了乔给的大半包烟之后敛,一个想法突然迸发贤豪,天下的策划人都一样频耽培,创意萌生的那一刻痘邦甭,整个人似乎都沸腾了角嚏,你懂的……

       我的这招叫“明修栈道暗渡陈仓”(让鬼佬们也见识见识中国的孙子兵法)

        如何明修栈道?

        要做三件事送:

        其一某、打出“十天后Joe生牛肉店将迎来开业以来的首次店庆噶,所有牛肉7折售7天”的促销活动广告廉。

        其二坑、在店门前设置蛇形排队护栏嘉,排队警示牌靛荆。

        其三客宏胁、发布招聘广告袖悸,招聘店员及安保人员

        如何暗渡陈仓?

        也做三件事嫉抬:

        第一疾店地、话题引导体趣:

       “十天后Joe生牛肉店将迎来开业以来的首次店庆档施侮,在店庆期间冯揣,将开展史列前例打折促销活动瓣乘,所有牛肉7折售7天漓,牛肉店门前正在搭建蛇形排队护栏和排队警示牌佩处,同时双肠兜,招聘店员和安保人员的广告也已经发布摄涸瞄,可以断言抚门募,在这店庆促销的七天里快,来店买牛肉的人一定非常多巢,排长队那是必然娘粕,想买牛肉可能要排几个小时长队苗街,还不一定能够买得到羌匙,买的人多了刚,牛肉一定会供不应求塘姆隶,产生缺货也是必然腑滑,倒不如赶在店庆前瞬,多买一些琳,尽管是原价遍瘫媚,但也总比排长队买不到肉要好得多……

        第二抒随棋、销售引导难官:

       对于活动前喘,驱车远道而来买牛肉的顾客拱故,店员通过与顾客技巧性的攀谈淋柔甸,引导顾客在活动前多买些牛肉断,以免在活动期间绘吉,出现排长队或断货的现象掏富,远道而来不粟盗,得不偿失……

        第三懈摊、派发牛杂肉免费券

       在活动开始前的几天里芬踞侮,大量派发牛杂肉免费券壬,凭券店庆期间嘿水,可到店免费领取牛杂肉一份俊随吝。

        以上就是“明修栈道和暗渡陈仓”所做的六件事挽,作为一个营销者毯椭毯,相信不用我来点破用意蓝官,大家也能猜出大概哀抱,不过你傲,还是给大家解析一下为好衫。

        对外打出十天后要开展店庆7折促销的广告筹,郑州广告设计公司 并通过店门前搭建排队护栏哇颈立,设警示牌陆箔彪,招聘安备采适纾和店员膛刨短,来营造和渲染十天后活动现场人多困该、排队抢购的火爆场面拼,再用引导话题的方式哦,使消费者能够更加明确的预见促销现场的恐怖场面箱隶兰,同时懊,店员加以销售引导和进一步渲染抢购恐慌粉绥污,以此给足消费者“现在买”和“买更多”的充分理由角佬,因此在店庆促销之前豌踩滤,在没有任何折扣耽肠,降价茬,赠礼的情况下沪,也能大大提升牛肉销量阿两屯。

       由于活动前大量的消费者由对活动现场恐慌的预期触,导致囤积了足够多的牛肉径,因此茂哎委,在十天后的店庆促销期间汰讽离,将不会有过多消费者因七折再去购买逛蠕,至少不会大量购买脱跺讲,由此崔,基本也就满足了乔在拒绝损失利润的前提下也必须达到促销目的的“无理”要求纹。但拓露,在我多年的营销实战中渭髓,总会遭遇不可预见的窘迫倦练,所以针对本次营销弟换稀,我特别增加了“在店庆促销前大量派发免费牛杂券”的策略点戏撕,我的想法是亥福怖,获得牛杂券的消费者菏芜,需要在店庆促销期间到店领取牛杂肉苔签色,由于需要领取牛杂券的消费者众多奢领,排队领取则成为必然斜,这样吝坚,事先搭建好的排队护栏就派上了用嘲绶坦础,由于排队领取牛杂肉的消费者较多传梁,想在店庆促销期间购买七折牛肉的消费者脾,势必要与领取牛杂的消费者混排一队痴,如此一来枯,就造成了队伍的无限冗长伙紊臂,由此也就减少了有意购买七折牛肉的消费者渭掇。派发牛杂券实则是为活动增加了一道保险辉畦。

        事在人为抢媳,我始终坚信瘸默,在策略精准的前提下毕勃杯,好的执行就是成功的全部亲陆跨。因此孙肮,我决定留下来督导乔的执行管创。

       当然氦克咐,在执行过程也出现这样和那样的问题劳,也因此多次和乔出现了争执肃暗湘,但也丝毫没有影响到他在此后的一年里给我做牛排的味道梧徊仆。

       乔对最终的营销效果很满意缮,尽管出现了一些执行上的问题玫。

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