新银河娱乐在线平台官网

  • 郑州设计公司-郑州广告公司-郑州广告设计公司 -包装设计公司-郑州设计

  • 以简约的设计风格而闻名的品牌设计公司
    郑州设计公司
    ?

    新银河娱乐平台设计公司 2017-09-24 点击次数雷:624次

    相信这件事儿没有第二个营销人做过……

       直到现在棚,我依然将它看作是我《怪营销》案例中最具代表性的典型案例之一溶,倒不是因为有多优秀枚酒,而是因为它足够的怪和反常规谱蹬。

       作为一个营销人妮乓篓,我们都做过不只一次的促销活动锤莱,但有多少营销人真正的思考过促销的本质是什么?而在我看来餐碍,促销的本质在于汝疏,给消费者一个“马上买”甚至“买更多”的理由乾,而这个理由是否充分糜碴,则决定着消费者对于“马上买”和“买更多”的行动力涪,关系着促销活动的直接效果纪拣疙。那么辱蹄扇,什么是“马上买和买更多的理由”?顾名思义桔嫁,所谓“马上买和买更多的理由”就是促使消费者选择“现在购买”而“不选择延缓购买”和选择“买更多”而不选择“买更少”的主要原因;“现在买悍幢,有折扣”祈寺挽,“买更多捕,有赠品”铂疲眯,这些都是“马上买”和“买更多”的理由染没,而什么样的“马上买”和“买更多”的理由更有效垃店,则是一个营销人需要思考创意的嗽。

       我以为剔,一切可以促使消费者产生“马上买”和“买更多”行为的因素孰伸特,都可作为消“马上买”和“买更多”的理由给到消费者性捂及,也就是说练席,理由可以多样化砂涸,绝不局限于折扣取巧瞬,降价队酿句,赠礼以及抽奖此类常规的理由必。

        还记得确莎,那件事儿是发生在两年前一个寒冷的冬天参参。

       查理羌奇,我的一个酒肉朋友检勒柒,和他不谈事业奖娘浑,不谈思想潞嘎,只谈玩乐洽轮几,我们总是在闲来无事的时候混在一起菇惨咕,游走于周边小镇下,吃吃喝喝陈,倒也痛快短瀑牧。那一阵子柯,工作室没有对外接单玲老,只是自己写写东西观板,整理过往的案例甜,算是放空了大脑苟掠肠,轻松一回柬。

       在这方面很佩服查理虹嚎灵,他总是能够发现美食和好酒航稿。

       这一天绢钙烩,我们来到了位于华盛顿郊外的一个小镇蛇另,是陪查理来这儿买生牛肉的戌圭,据说这里的一家生牛肉店很地道尾,肉质很特别保,远近闻名佬函博,据说方圆十几公里以外的人都驱车来这里买牛肉范。这里的老板是查理的朋友新,是个黑人襄花四,很黑的那种乡。查理叫他乔烤突琳,来到这里茨,乔用自制的牛排招待我们统蝗,开始我还不屑于顾导,但吃上几口之后刮,我不得不说轿碧,我被征服了秦,就为这搪嵌,我也愿意有乔这样的朋友狸遂。

       在攀谈中蟹,乔得知我做营销多年福,却突然激动起来楔,拉着我的手赋,说出了他最近遇到的一个难处九杠。

       的确妹刷读,乔的这家生牛肉店经营不错顶,固定客源很多岗,本地和外地的都有洽,可以说靖,他不愁没生意做暗郴,也正因此他从没有做过一次营销活动暇。乔则开诚布公的讲出了他的难言之隐捅伟。

        乔告诉我箍判,他有个不良嗜好脊仕,喜欢赌钱淖,最近他运气一直不好跋,输了一大笔钱弘,是一大笔甩佃错,作为我这个中产阶级而言噶,很难想象那个数字很。屋漏偏逢连夜雨冬,不巧钳,前几天乔的肉牛养殖场那边正赶上设备更新抒叛圭,又支出一大笔钱拱朴,还是一大笔扦才。如此一来娄懒,乔的这家牛肉店则出现了资金周转问题捻赴,虽说牛肉店每日的销售额正常星起,但由于亏空太多淀功,按现在每日的销售额算孰,在很长一段时间内也很难弥补亏空蜗。

       乔的意思是让给他的店策划一次促销活动柑,在短期内将销售额提升氰梧送,以度过当下难关寥。我决定帮他讹,不光是吃人家嘴短惮,更多的是挖陪采,我愿意为好产品做营销抄申会,这是我一惯的接单原则掀。可就在我表示可以帮他的那一刻涛,乔的一句话乃奸,顿时让我感到头疼谓溃统,乔明确提出汲茬,在这次促销活动中川连,不想损失利润身梗水,换句话说辞武,就是不想通过折价或赠礼的方式做这次促销呻,相信做过营销的朋友看到这里感屯,第一反应一定是了报闷,“那怎么做挫筐,不折价哥嫉,再没有赠品参矮暴,就相当于消费者在这次促销中并不会得到实惠诞拢俏,那么又如何促使消费者选择“现在购买”瘟乖貌,而且“买的更多”?又何谈提升现有销量?”

       的确是这个逻辑歉,正如前面提到录龟金,消费者需一个“马上买”和“买更多”的理由鲍枫,但是丁鸥,这个理由可以是折价颂、赠礼午凡独,乃至是抽奖居锣纬,但也可以不是醋奠。郑州设计公司

       “我以为妈现,一切可以促使消费者产生“马上买”和“买更多”行为的因素残,都可作为消“马上买”和“买更多”的理由给到消费者奠谎挟,也就是说头申卸,理由可以多样化怖,绝不局限于折扣脱,降价沉缓彻,赠礼淋,抽奖此类常规理由凡。”这是我前面表达的观点娜贸。所以镭惩,就乔的要求而言禾蛔倦,我还是可以做到的环澜殴,之所以感到头疼峡臼,是因为期姆豪,这件事没那么容易做到帮,不知道又要因此死掉多少脑细胞了淑檀,原打算还要放空大脑酣毖,轻松一回酶柑,现在看来潍漂,这个休息的想法倒是放空了……

       乔安排我和查理住下颗拍,特地为我单独开一间屋子惭窃,准备了电脑米,和几包他习惯抽的万宝路杰拔,这些都是因为将要给他效力而得到的特别关照囤谈。

        于是我开工了……

       已是凌晨2点策,在抽了乔给的大半包烟之后逻跺凯,一个想法突然迸发但,天下的策划人都一样绥拢护,创意萌生的那一刻汀颈茸,整个人似乎都沸腾了雌抖吩,你懂的……

       我的这招叫“明修栈道暗渡陈仓”(让鬼佬们也见识见识中国的孙子兵法)

        如何明修栈道?

        要做三件事溅路梨:

        其一胁、打出“十天后Joe生牛肉店将迎来开业以来的首次店庆疾,所有牛肉7折售7天”的促销活动广告具嗜替。

        其二前案金、在店门前设置蛇形排队护栏柑碴,排队警示牌虾。

        其三告、发布招聘广告徊话,招聘店员及安保人员

        如何暗渡陈仓?

        也做三件事眠稍:

        第一劲汹角、话题引导脖:

       “十天后Joe生牛肉店将迎来开业以来的首次店庆脆袜墙,在店庆期间慰坎,将开展史列前例打折促销活动懊,所有牛肉7折售7天伶楷汐,牛肉店门前正在搭建蛇形排队护栏和排队警示牌芹避,同时伐蜂,招聘店员和安保人员的广告也已经发布莆汗额,可以断言售蹈,在这店庆促销的七天里挎嫡劣,来店买牛肉的人一定非常多黑,排长队那是必然保轻哇,想买牛肉可能要排几个小时长队罐铂,还不一定能够买得到妈胳蔡,买的人多了酵对,牛肉一定会供不应求藏,产生缺货也是必然柑皖即,倒不如赶在店庆前该,多买一些喂挠努,尽管是原价栏酪滥,但也总比排长队买不到肉要好得多……

        第二剃、销售引导订:

       对于活动前贝渭,驱车远道而来买牛肉的顾客袒醚膛,店员通过与顾客技巧性的攀谈瞧糯,引导顾客在活动前多买些牛肉伦糠扔,以免在活动期间卉,出现排长队或断货的现象溪吓,远道而来谓,得不偿失……

        第三妻、派发牛杂肉免费券

       在活动开始前的几天里蚂伙沽,大量派发牛杂肉免费券吗承伤,凭券店庆期间恰阮,可到店免费领取牛杂肉一份弗。

        以上就是“明修栈道和暗渡陈仓”所做的六件事办块陕,作为一个营销者蓖捎,相信不用我来点破用意曹何殊,大家也能猜出大概疮脱滑,不过毯笑柬,还是给大家解析一下为好熬监。

        对外打出十天后要开展店庆7折促销的广告拧羌,郑州广告设计公司 并通过店门前搭建排队护栏峨粕吾,设警示牌派蓝坟,招聘安背亩洗冢和店员吨你撑,来营造和渲染十天后活动现场人多饺即坑、排队抢购的火爆场面剧,再用引导话题的方式汕,使消费者能够更加明确的预见促销现场的恐怖场面记,同时苗,店员加以销售引导和进一步渲染抢购恐慌鞋辽剂,以此给足消费者“现在买”和“买更多”的充分理由竭剃派,因此在店庆促销之前宏纲寥,在没有任何折扣绍旅舷,降价培委,赠礼的情况下辑,也能大大提升牛肉销量娄。

       由于活动前大量的消费者由对活动现场恐慌的预期奥廖,导致囤积了足够多的牛肉妓,因此秀,在十天后的店庆促销期间热,将不会有过多消费者因七折再去购买蛾,至少不会大量购买苇袜,由此械,基本也就满足了乔在拒绝损失利润的前提下也必须达到促销目的的“无理”要求泌祥擒。但侍稻,在我多年的营销实战中邻,总会遭遇不可预见的窘迫唤,所以针对本次营销娃粟,我特别增加了“在店庆促销前大量派发免费牛杂券”的策略点丁客堵,我的想法是冒脸,获得牛杂券的消费者钩,需要在店庆促销期间到店领取牛杂肉健散,由于需要领取牛杂券的消费者众多复,排队领取则成为必然费,这样络,事先搭建好的排队护栏就派上了用巢场,由于排队领取牛杂肉的消费者较多刮,想在店庆促销期间购买七折牛肉的消费者携,势必要与领取牛杂的消费者混排一队币,如此一来胖检频,就造成了队伍的无限冗长陕,由此也就减少了有意购买七折牛肉的消费者韭。派发牛杂券实则是为活动增加了一道保险渭镀跺。

        事在人为来懊湃,我始终坚信晨彤,在策略精准的前提下壤,好的执行就是成功的全部星捍驰。因此芍炭膊,我决定留下来督导乔的执行全。

       当然点偶惩,在执行过程也出现这样和那样的问题厂籍澄,也因此多次和乔出现了争执软雄宏,但也丝毫没有影响到他在此后的一年里给我做牛排的味道垫。

       乔对最终的营销效果很满意娩,尽管出现了一些执行上的问题奸锭狭。

    上一篇蹿: 郑州农产品包装设计需要突出四个特点

    下一篇阜篮匣:如何让原价促销比折价促销更火爆

    以简约的设计风格而闻名