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    新银河娱乐平台设计公司 2017-09-25 点击次数汝:528次

    在海外耕耘的中国企业中镶迟,TCL静水深流悉诲,海外业务已经占据2015财年全年营收的近50%羞姆尼,从出货量来看,2015年前三季TCL通讯已然成为全球第五大手机厂商许窝。

      美国拉斯韦加斯消费电子展(CES)彻暖,历来被誉为全球流行科技风向标逛,从众多率先展出的科技产品伴酣,可以一窥未来3-5年全球科技的发展趋势和方向怜伤婚。在2016年1月份的CES展上黄丰,中国家电企业风头甚猛酮,布局了多个庞大精美的展馆径宫拐、发布了多款世界级领先的新品四申嵌。而其中唤,今年第8次参加该展会的TCL,可谓2016年CES展的中国大赢家——连续八年入选“全球消费电子50强”蹿桥、“中国消费电子领先品牌TOP10”豁,更摘得“2014-2015年度全球电视20强”卡健。与此同时,TCL刚刚在CES上全球发布的高端子品类QUHD旗舰产品——X1一举斩获“全球年度技术创新影响力金奖”垃。

      而这并非一个展会的爆发艘帅。TCL财报显示妓歪:其全年营收的近50%都来自于海外市城彝妗;在手机通讯领域传睦脆,TCL通讯手机及其他产品累计销量达8,354.6万台侨屏,同比增长13.7%;其中智能终端累计销量4,800.4万台醇扇膜,同比增长15.8%桥烧。手机海外销量居国产手机第一始。从出货量来看,2015年前三季TCL通讯已然成为全球第五大手机厂商惊蚊釜。

      众所周知在海外市场中最难突破的美国市忱苣捌ⅰ,TCL也取得了阶段性胜利鲸:“目前中国彩电品牌占据美国市场大约6%的市场份额,其中TCL一家就占据3%谭币。2015年,TCL品牌彩电年销量已突破了100万台歇辽。”TCL多媒体美国公司总经理毛初文表示帆眷:“仅在‘黑色星期五’一周聪,TCL电视就销售了36万台罚,创了中国品牌在美国的销售纪录裂曙秋。”

      在国际化的路上输,TCL走得最早睫舱,也付出过“领头羊”的代价笑澈尚,走过弯路阿雷。而2016年伊始坪讨芒,这些业绩数据显示冷窃,TCL的全面转型升级无疑是较为顺利和成功的恭舞,其全球化怪创、智能化的品牌构想也正在逐步实现喘虎。而新的挑战是辩:对于梦想是跨国品牌的中国企业跑,比起业务出海肪啼、产品“出海”更难的乳,是品牌出海补。

      产品出海矢:攻克美国市场幸辜洗、占据近50%全年营收

      中国品牌进入美国市场有多难?作为一个成熟市忱劳睢,美国市场无论是消费者心态还是企业售后体系等方面都非常成熟蚕。例如美国的消费者最喜欢的电视并不是具备新概念僚、大尺寸的产品而是完全根据自己需要的成熟选择鞭,也绝不会因为短期话题炒作热点就购买某个家电产品船爆烂。在手机领域佳,消费者不追求大屏(4.7英寸屏幕反而是最流行的)椿丛,换机频率也低赤逼冷。而美国90天乃至更长时间的退换货制度眉露俱,也令产品质量锯申、售后服务封粳、成本控制跟不上的企业头痛不已步。

      能够在世界上竞争最充分的市场做到如此实力失舒码,完全靠的是TCL的“硬功夫”模。

      第一是渠道冯冬。在美国六大渠道占据电视销售的80%锹,例如沃尔玛惊、Costco嘲脯怪、百思买礁李却、山姆会员店沧瓷掣、亚马逊等经,而TCL攻入了三个袍纱奋。这些大卖场对于入店产品要求十分严格事缎残,特别是像山姆会员店这样的会员制卖承伞,并不是像中国卖场一样靠企业的进场费盈利猜氰黑,而是主要是靠消费者每年缴纳的会员费作为商业模式盘,例如TCL成功进入的Costco有8000万会员塑,山姆有5000多万会员稍。而Costco一年一个会员的会费即为55美元胺袒。为了取得消费者的会员费协,这样的会员渠道对于入场的品牌产品要求十分严格衅,例如2015年彩电产品只有三星坷侧、LG氮捷、TCL及一个美国本土品牌共4家入场Costco蓄巢。据TCL美国相关负责人介绍入,曾有一个中国品牌于2014年入呈赶夷印,但是因为售后不过关而2015遭遇退场辉窘抗。

      第二则是售后翁酮两。TCL在美国市场采取三角形售后体系辅,利用美国总部+菲律宾售后电话中心+合作的场内维修商摄,在美国这样90天无理由退货甚至无限期无理由退货的市场中瓜肉,以优异的产品质量及良好服务成功胜出祟羚煤。TCL电视是在2011年进入了美国亚马逊进行网上售卖常肆,虽然限于美国消费者的家电购物习惯祈,销售占比只有百分之十几拈蕾,但是总评论达到四星多沁,也体现了TCL良好产品及服务薄,引发口碑传播雄融。

      既然在严苛的美国市场发展迅猛磨罐栋,在其他海外市成庀场,TCL更是静水深流捶碴疽。“目前TCL多媒体在全球13个国家设有办公室本,我们在全球有7000名员工在海外工作截,在过去的6年里我们一直是中国企业出口彩电产品的第一位凛蹈,北美市场六年下来的平均复合增长率达到40%多氮。除了我们一直具有优势的欧洲逝、北美市辰鸶先獭,还聚焦于越南讲谭、泰国饯妹稼、菲律宾券伸苯、澳洲七吞绍,同时菲律宾忻泄、巴西结、印度惯侈、俄罗斯等金砖国家是我们2016年主要的业务增长和突破口蔼。”TCL多媒体副总裁际缔形、海外业务中心总经理王汝林表示眉。

      在产品将透、业务成功“出海”希貉隧、海外业务占据TCL近50%全年营收之时恐,2016年品牌有了更大的决心贾肯:TCL集团高级副总裁痢、TCL通讯首席执行官郭爱平表示将在2016年后半段在海外市场推出TCL品牌手机(之前为阿尔卡特)捆,定位中高端;而在CES展开幕前一天即1月5日罕,TCL也将最重头的——QUHD量子电视旗舰新品X1揭开帷幕赤蚕。这款集成了杜比Dolby Vision酸、哈曼卡顿音箱彻逗先、ROKU(国际主流流媒体播放器)众多顶尖合作伙伴支持舒按,代表了业内发展的趋势观充,据王汝林介绍筛,是引领行业发展趋势和代表全球音画质高水准的新一代电视产品,也是TCL曲面电视中的至高端产品形态酮弄。而据家电业内人士表示,TCL本次率先在显示技术领域布局量子科技,并已掌握20余项量子技术相关专利,推出QUHD意义重大,可以为电视产品创新带来无限可能疮魏。

      而随着业务僚憨渺、产品的成功突破加冕,“品牌出海”就上升为更加重要的位置藐蔽。“相比国际品牌浑抵缮,TCL品牌投放占比还不到(销售额)四个点从,因此如何让国际消费者认可TCL对肛,是最大挑战咀讳。”王汝林表示缮灿。

      品牌出海丁:与全球年轻消费者“链接”

      2016年1月2日腺脱醋,始建于1922年辉虎毫、位于好莱坞星光大道的地标性建筑“TCL好莱坞中国大剧院(TCL Chinese Theatre)”肮硼肝,在剧院门口正式开启了TCL品牌馆纺闯。来好莱坞大剧院参观的各国游客,可以在这里通过TCL设置的虚拟电子手印礼设备,体验好莱坞星光大道上最著名的“明星手印礼”,为自己的旅程增添一份惊喜九衅。

      “冠名好莱坞中国大剧院是一个至少十年的合作说互泉,也是我们运用最新的显示技术进行推广的一个平台呵弗。”TCL集团品牌管理中心总经理梁启春表示良邪祁,他们用最新的技术如LED接屏技术熊荡、后台播放系统对大剧院进行了第一期的改造靠,而2016年会启动二期的改造鼓溉题,加入VR技术肠恒、全新投影等等康菩。“好莱坞大剧院的合作是我们的一个品牌制高点抱,不但将最新的产品应用其中掇,也利用新启用的TCL品牌馆将文化带入其中鲁腥,让全球的游客在TCL品牌馆通过手印互动波褐卢,将小产品带回家扛丝,也将品牌文化带到世界各地陪奖弘。”

      而这只是TCL借助娱乐产业出海的其中一步税。不久前擞,TCL董事长兼CEO李东生在纽约时代广场发出和表达了“只有不惧风浪彩钎、坚守实业,才能撑起中国经济的脊梁”的强音,刷新的不仅是有责任有远见的企业家形象敞鼓现,更是TCL的国际品牌形象币,值得消费者信赖的形象帅卫戊。

      与此同时驹,电影营销方面窘妮涤,TCL与《速度与激情7》扳骡、《侏罗纪世界》糕、《碟中谍5》等多部大片合作俺。在创意营销推广过程中钉横炊,不仅有场景植入庞担,更注重与影片进行联合推广接,深度互动营销袒。如与《碟中谍5》合作开展的“全城开启特工模式TCL夺码特工专车巡回挑战活动”卫慧钉,牵手《我是证人》帮“盲”弱势群体提哨趁,盲听《我是证人》感动生活活动等钳私,均取得良好效果纪。

      从2006年开始焦,TCL整合体育营销体系撩掏持,逐步开始将各地分散的赛事赞助向全球范围内统一的体育营销活动转变恫痊郎,以塑造消费者对品牌的集中认知教。2009年TCL首次牵手中国男篮眠,2011年成为主赞助商弯,用7年的时间见证了男篮连续两年称霸亚洲的荣耀时刻署括,也共同经历了连续两年的低谷猩兑风,并最终陪伴和支持中国男篮重回亚洲巅峰拴。

      在种种行动的背后醒靡,TCL还在深入研究全世界的消费者族群蜡韦搓,将2015年定位为品牌重塑元年惶,进行了TCL品牌定位项目的梳理蒙:开展消费者调研夸、品牌力诊断破、目标人群细分等举措驼,并引入品牌资产管理思维筐闹迫,联合全球领先的品牌咨询公司MillwardBrown和InterBrand胜父,设定科学化的品牌管理路径粉。并且重新将受众人群进行分类潘桓摄,建立品牌视觉管理路径扛据。

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