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    新银河娱乐平台设计公司 2017-09-25 点击次数肠撅:583次

    在海外耕耘的中国企业中悼惋苯,TCL静水深流炽硷来,海外业务已经占据2015财年全年营收的近50%盯橇,从出货量来看,2015年前三季TCL通讯已然成为全球第五大手机厂商疽。

      美国拉斯韦加斯消费电子展(CES)的酱,历来被誉为全球流行科技风向标旧阑,从众多率先展出的科技产品垛绘捷,可以一窥未来3-5年全球科技的发展趋势和方向舒通。在2016年1月份的CES展上辈,中国家电企业风头甚猛澳,布局了多个庞大精美的展馆稀、发布了多款世界级领先的新品道蓄。而其中缔,今年第8次参加该展会的TCL,可谓2016年CES展的中国大赢家——连续八年入选“全球消费电子50强”沫搐、“中国消费电子领先品牌TOP10”办全,更摘得“2014-2015年度全球电视20强”雷鬼前。与此同时,TCL刚刚在CES上全球发布的高端子品类QUHD旗舰产品——X1一举斩获“全球年度技术创新影响力金奖”马间。

      而这并非一个展会的爆发绕抨。TCL财报显示谐复:其全年营收的近50%都来自于海外市炒ⅰ;在手机通讯领域泻,TCL通讯手机及其他产品累计销量达8,354.6万台鼓粪叹,同比增长13.7%;其中智能终端累计销量4,800.4万台佛丁煞,同比增长15.8%灌捶呐。手机海外销量居国产手机第一恒串吮。从出货量来看,2015年前三季TCL通讯已然成为全球第五大手机厂商涩怜歌。

      众所周知在海外市场中最难突破的美国市成馈,TCL也取得了阶段性胜利茄奉拐:“目前中国彩电品牌占据美国市场大约6%的市场份额,其中TCL一家就占据3%曹捎抖。2015年,TCL品牌彩电年销量已突破了100万台败。”TCL多媒体美国公司总经理毛初文表示耪:“仅在‘黑色星期五’一周富啸淑,TCL电视就销售了36万台吵段,创了中国品牌在美国的销售纪录效密详。”

      在国际化的路上年囊,TCL走得最早锈稻,也付出过“领头羊”的代价卯眯坟,走过弯路碧虫侈。而2016年伊始粗发卵,这些业绩数据显示缄椿,TCL的全面转型升级无疑是较为顺利和成功的颁,其全球化弧池、智能化的品牌构想也正在逐步实现亩独妈。而新的挑战是算廊:对于梦想是跨国品牌的中国企业杉枯,比起业务出海晚卸、产品“出海”更难的媚,是品牌出海耻设。

      产品出海究:攻克美国市场洽然、占据近50%全年营收

      中国品牌进入美国市场有多难?作为一个成熟市撑,美国市场无论是消费者心态还是企业售后体系等方面都非常成熟诡。例如美国的消费者最喜欢的电视并不是具备新概念敦、大尺寸的产品而是完全根据自己需要的成熟选择嗡,也绝不会因为短期话题炒作热点就购买某个家电产品绵埔。在手机领域黄绅,消费者不追求大屏(4.7英寸屏幕反而是最流行的)卯,换机频率也低惭。而美国90天乃至更长时间的退换货制度宛臀婚,也令产品质量刑忌、售后服务参廓、成本控制跟不上的企业头痛不已涪摆侯。

      能够在世界上竞争最充分的市场做到如此实力娩馁,完全靠的是TCL的“硬功夫”萍杭鞋。

      第一是渠道募标疼。在美国六大渠道占据电视销售的80%饭诵媳,例如沃尔玛蹦郊、Costco僻椭竿、百思买馈忻、山姆会员店挞舌、亚马逊等陈,而TCL攻入了三个乾泉。这些大卖场对于入店产品要求十分严格枫钡,特别是像山姆会员店这样的会员制卖沉啊,并不是像中国卖场一样靠企业的进场费盈利鸵,而是主要是靠消费者每年缴纳的会员费作为商业模式创,例如TCL成功进入的Costco有8000万会员蛇癌,山姆有5000多万会员协。而Costco一年一个会员的会费即为55美元涵缮。为了取得消费者的会员费猜,这样的会员渠道对于入场的品牌产品要求十分严格勘邯,例如2015年彩电产品只有三星土书盼、LG聊、TCL及一个美国本土品牌共4家入场Costco价。据TCL美国相关负责人介绍捅粪,曾有一个中国品牌于2014年入掣〔焦摺,但是因为售后不过关而2015遭遇退场捎。

      第二则是售后票。TCL在美国市场采取三角形售后体系灌矩,利用美国总部+菲律宾售后电话中心+合作的场内维修商咎,在美国这样90天无理由退货甚至无限期无理由退货的市场中杭禽,以优异的产品质量及良好服务成功胜出接遍不。TCL电视是在2011年进入了美国亚马逊进行网上售卖海溺蔷,虽然限于美国消费者的家电购物习惯塘藉辰,销售占比只有百分之十几陋,但是总评论达到四星多愁闷瓶,也体现了TCL良好产品及服务辖摧,引发口碑传播徘。

      既然在严苛的美国市场发展迅猛貌疙殴,在其他海外市趁ɡ邢,TCL更是静水深流骨赎垂。“目前TCL多媒体在全球13个国家设有办公室拎钱茶,我们在全球有7000名员工在海外工作惦冕甩,在过去的6年里我们一直是中国企业出口彩电产品的第一位蛇,北美市场六年下来的平均复合增长率达到40%多甸疏。除了我们一直具有优势的欧洲烽舍囤、北美市乘蘧印,还聚焦于越南隘氰、泰国胖帘裸、菲律宾滩羞、澳洲粟奖附,同时菲律宾汀踩坝、巴西菠关汰、印度躲、俄罗斯等金砖国家是我们2016年主要的业务增长和突破口谴弓。”TCL多媒体副总裁菠反潭、海外业务中心总经理王汝林表示仑途湿。

      在产品踢堑革、业务成功“出海”咸惠排、海外业务占据TCL近50%全年营收之时算魂,2016年品牌有了更大的决心堤缕:TCL集团高级副总裁吝、TCL通讯首席执行官郭爱平表示将在2016年后半段在海外市场推出TCL品牌手机(之前为阿尔卡特)舞橡胺,定位中高端;而在CES展开幕前一天即1月5日坑芍,TCL也将最重头的——QUHD量子电视旗舰新品X1揭开帷幕狙飞惨。这款集成了杜比Dolby Vision菊窖胯、哈曼卡顿音箱问、ROKU(国际主流流媒体播放器)众多顶尖合作伙伴支持逆里,代表了业内发展的趋势钩鼎倾,据王汝林介绍吓,是引领行业发展趋势和代表全球音画质高水准的新一代电视产品,也是TCL曲面电视中的至高端产品形态鞍。而据家电业内人士表示,TCL本次率先在显示技术领域布局量子科技,并已掌握20余项量子技术相关专利,推出QUHD意义重大,可以为电视产品创新带来无限可能骇煞。

      而随着业务袱创波、产品的成功突破谰,“品牌出海”就上升为更加重要的位置磷。“相比国际品牌扯搪,TCL品牌投放占比还不到(销售额)四个点兰浓,因此如何让国际消费者认可TCL念,是最大挑战匆佃。”王汝林表示管箱陌。

      品牌出海丰嘶龚:与全球年轻消费者“链接”

      2016年1月2日两侠莲,始建于1922年父班雄、位于好莱坞星光大道的地标性建筑“TCL好莱坞中国大剧院(TCL Chinese Theatre)”氮,在剧院门口正式开启了TCL品牌馆塑圣。来好莱坞大剧院参观的各国游客,可以在这里通过TCL设置的虚拟电子手印礼设备,体验好莱坞星光大道上最著名的“明星手印礼”,为自己的旅程增添一份惊喜汀必。

      “冠名好莱坞中国大剧院是一个至少十年的合作蕊,也是我们运用最新的显示技术进行推广的一个平台膊赌。”TCL集团品牌管理中心总经理梁启春表示抗仓,他们用最新的技术如LED接屏技术骨九惦、后台播放系统对大剧院进行了第一期的改造息如,而2016年会启动二期的改造丢纷牌,加入VR技术屎、全新投影等等疵儒辞。“好莱坞大剧院的合作是我们的一个品牌制高点拭,不但将最新的产品应用其中巫,也利用新启用的TCL品牌馆将文化带入其中京滔,让全球的游客在TCL品牌馆通过手印互动谈摄蹦,将小产品带回家美,也将品牌文化带到世界各地弥哦绩。”

      而这只是TCL借助娱乐产业出海的其中一步保。不久前墒掇,TCL董事长兼CEO李东生在纽约时代广场发出和表达了“只有不惧风浪嫉蔼茹、坚守实业,才能撑起中国经济的脊梁”的强音,刷新的不仅是有责任有远见的企业家形象淖匈澈,更是TCL的国际品牌形象歪,值得消费者信赖的形象闷性。

      与此同时帽,电影营销方面并腔薄,TCL与《速度与激情7》耿完、《侏罗纪世界》径瓜栏、《碟中谍5》等多部大片合作涣铝郎。在创意营销推广过程中馈,不仅有场景植入磷,更注重与影片进行联合推广疏吓,深度互动营销潜很。如与《碟中谍5》合作开展的“全城开启特工模式TCL夺码特工专车巡回挑战活动”魏湾深,牵手《我是证人》帮“盲”弱势群体腿涉,盲听《我是证人》感动生活活动等斗物,均取得良好效果刃醛未。

      从2006年开始兼朽,TCL整合体育营销体系税欠,逐步开始将各地分散的赛事赞助向全球范围内统一的体育营销活动转变部举,以塑造消费者对品牌的集中认知爱年顿。2009年TCL首次牵手中国男篮碧埠扁,2011年成为主赞助商飞,用7年的时间见证了男篮连续两年称霸亚洲的荣耀时刻刨碌淌,也共同经历了连续两年的低谷蠢,并最终陪伴和支持中国男篮重回亚洲巅峰济藩。

      在种种行动的背后郡,TCL还在深入研究全世界的消费者族群琳囤梗,将2015年定位为品牌重塑元年培拦,进行了TCL品牌定位项目的梳理场:开展消费者调研差藩、品牌力诊断磨拌、目标人群细分等举措溶深,并引入品牌资产管理思维姑,联合全球领先的品牌咨询公司MillwardBrown和InterBrand袍墒,设定科学化的品牌管理路径葡澈领。并且重新将受众人群进行分类乐戏傅,建立品牌视觉管理路径篙。

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