新银河娱乐在线平台官网

  • 郑州设计公司-郑州广告公司-郑州广告设计公司 -包装设计公司-郑州设计

  • 以简约的设计风格而闻名的品牌设计公司
    郑州设计公司
    ?

    新银河娱乐平台设计公司 2017-10-23 点击次数撤绞绵:857次

    近期翻阅了几本有关影响力的书袱懒,其中包括被誉为经典之作的罗伯特·西奥迪尼(Robert Cialdini)的《影响力》高韶。我发现绝大部分著作都是从被影响者的角度出发溉,研究被影响者如何能够更容易地受到影响沤戎,并提出了一系列增强影响力的策略咳,比如《影响力》一书中提到的互惠端功、言行一致奔屎诚、社会认同蠕、喜好讽岸、权威渴赏、稀缺等六大“武器”逗晤,还有其他书中提出的以身作则萍唬、以理服人骂、建立关系苦凤、建立同盟宦帕骨、交换互利眷妙赁、咨询探讨等更接地气的策略衬。然而入片,这些策略都无法有效解决我近期辅导的一位学员碰到的问题偏。

      这位学员是某人力资源咨询公司入行5年宽叉摧、新提拔的项目经理省等搞,他的项目组在为一家民营化妆品公司设计组织优化的方案蒋。经过大量的内外部研究钠撼摄,参考公司内其他同类项目解决方案戮请,向公司内资深项目经理请教后粳诵,他起草了一份组织优化方案判簇朵,交给他的主管审阅体伍,然后信心满满地向客户公司的董事长汇报方案函。然而董事长给了他当头一棒尝芥隋,叫他回去再参考一下行业领先公司的做法哇施,一星期后再来汇报虫福热。可方案明明已经参考了领先公司的做法娶刀韶,他觉得很委屈挛,于是向他的主管求助唾瓤疼。

      他的主管是公司华北区业务总监卯,在咨询界从业20余年颇绦,是组织设计专家钦,业内颇有名气磋凌。主管听完他汇报后叫他调整了一下汇报内容的顺序农,并答应一周后和他一起去向董事长汇报篱蓖掣。出乎他意料的是绥,董事长很爽快地接受了主管汇报的方案兰。他很郁闷嚎:同样的内容笨,同样的听众案吻匆,而且自认为自己的讲解并不比主管差到,为什么结果截然不同呢?

      原因其实很简单第,他和主管的影响力基础不一样!

      影响力涉及影响者和被影响者双方跺鲤。前面提到临汗苟,目前绝大部分有关影响力的研究都是从被影响者的角度出发寇贿,探讨如何通过不同的影响力策略焕陆,引导被影响者接受或采纳影响者提出的方案或想法竞。我们不用怀疑这些策略对增强影响力的作用粪统,然而系筒,影响者本人的影响力基础的强弱同样起着重要的作用愧绣惦。

      影响力基础源自影响者的社会地位你、组织角色以及个人特质侍涟,它指的是被影响者对影响者的感知悄诵蹲。我们每个人在社会或组织中扮演着不同的角色颁,同时又拥有不同的特质步,如知识谓、技能等铰梆咐,被影响者对我们每个人的感知就存在差异始念柒,也就是说具陇,我们每个人的影响力基础是强弱不一的帆凉郡。它是社会裸、组织和个人三个层面的总和盾。下面我们从企业领导力发展的角度来探讨影响力基础三个层面的来源与开发残拼逻。

      权威和人际网络是社会层面的两个影响力基础来源碧。

      权威 权威是最有效的影响力基础来源崔枚,它和你的社会地位梆、专业领域的地位相关牧蹿。我们经常引用杰克·韦尔奇起扮、王石疥菇、钟南山等“权威”的企业家和行业专家的观点来支持自己的观点容困窍,试想一下骆,如果我们能有他们那样的“权威”炬糠,影响力策略也许就不那么重要了葛。

      权威影响力基础的开发是一个漫长的过程弗池,然而一旦形成些嘘老,它便成了最有效的影响力基炊闯旃巍:

      ◎ 必须是一个成功的企业家侨识处,或某一专业领域的资深专家

      ◎ 加入相关的专业团体并在其中担任重要角色播,利用媒体宣传

      ◎ 在专业刊物上发表专业文章

      ◎ 担任专业评比的嘉宾

      人际网络 在社会上拥有良好裸枯狮、强大的人际网络善纳妻,意味着你能比别人更快醒蘑、更多地获得相关的信息和资源;你更有能力通过这些网络檬爬浅,通过迂回的方式解决一些难以解决的问题;别人也会更乐意相信你的观点和想法的来源更有代表性哼罢沫。

      人际网络影响力基础的开发同样需要一个漫长的过程彼惭播:

      ◎ 管理好自己的联系人名 录停煽,通过不同的方式褪方,主动联络这些联系人

      ◎ 拓展兴趣爱好池烁碴,参加不同圈子谭亢猎,建立工作以外的人际网络

      ◎ 跳出舒适区伯,加入相关行业组织戌龄掀,并逐步成为其中的召集人臀线竞、联络人惮啦、发起人等

      社会层面的影响力基础相对而言较难发展兰沦,需要付出长期的努力即受。然而一旦建立潍等鲁,它会大大增强我们的影响力黑肃侩,特别是对外的影响力敖虏恢。

      角色估、资源和声誉是组织层面的三个影响力基础来源绞。

    角色 角色影响力基础源自你在组织中的职位和组织赋予你的权力垂鹃,所有组织中的管理人员都会被赋予我守望着数着每次晨暮当年天下归心日,一定的决策权韩,也因此获得一定的角色影响力基础苯。通常组织里职位越高的人拥有更多的决策权郎勉,因此获得更大的角色基础别。

      我们通常想当然地认为角色基础是组织赋予的泪萌,自◎请柬未亡人未亡人(1)己无法去开发拾。事实并非如此挟盯。除了寻求更高的职位廷筹,下面的行动也有助于加强角色基捶啊:

      ◎ 研究公司的体系和规定第,要求自己和他人遵守

      ◎ 运用现有的权力钩,奖励下属的贡献抚、支持和成果

      ◎ 作为回报凛苇恃,为他人提供帮助和信息

      ◎ 运用激励手段激励他人

      资源 资源影响力基础来源于你在组织里所能控制的人员燎镰膛、预算邻、计划唉赏腑、系统设备兰貌透、设施廷、信息等资源布鞘,以及你在组织内的人际关系秒。显然镁苇,拥有丰富资源基础的人在组织内拥有特别的影响力熔。资源不一定只在高层管理人员手里税叼驶,高层通常会将某些资源授权给中基层管理人员箩享。另外城,一些特殊岗位会拥有你想象不到的资源库谭醒,如总裁办人员或老板司机的话通常会产生不同寻常的影响力书壤。

      要加强资源基醇媪健,我们应该俱:

      ◎ 在组织内搭建并经营好人际关系

      ◎ 努力争取上级的资源授权

      ◎ 利用好手中的资源痛力,与其他有资源的人员互惠互利

      ◎ 加强获取不同渠道信息的敏锐度壤串,拓展信息来源渠道

      声誉 声誉指你在组织内是否知名或受人敬仰衅涂武,它可以是你的知识瘦、专业经墙倦、教育背景帽婆、能力俺、工作质量拴吭瞳、对组织特殊贡献妙拴祭、名望趁涸、个人特质等带来的费绞,也可以来自你在组织外沛、行业内的赞扬刘玉玲Lucy Liu在贤耸耸肩。其赂诬、声望和成就笔桂颅。

      把分内工作做到无可挑剔臂沦,完成别人所不能的工作是组织内积攒声誉基础的最好途径慧摆茅。此外嚏涕,我们还可以心杜:

      ◎ 拿一个名校进修的学历

      ◎ 在专业或学术刊物上发表文章

      ◎ 接受一些演讲邀请

      ◎ 发展自己的专业技能歇,并在组织内分享

      组织内职位越高的人原则上拥有更强的组织层面的影响力基纯亍,因此蓖橡冠,寻求更高的职位是发展以上三个影响力基础的共同途径痛。

      相对于社会层面和组织层面的影响力基瓷铡,个人层面的影响力基础离我们更近十腹十,也更容易发展蔼。个人影响力基础可以归纳为知识如、表达逼、个人魅力沤伙碉、个人经历四个方面弦碾。

      知识 即在某一特定领域的知识或技能鞋府峰。你所拥有的知识或技能在组织内必须是重要劲、特殊或独特的闻馆恕,它可以是组织内某一制度体系灭、操作系统日搐沟、流程方面的知识汉蜡,也可以是处理某一类问题的能“主队输球喊坏的。”“住手,柳施儿。”力赏。例如壁凄董,如果你是组织内唯一的税务专家伦,这将为你带来强大的知识影响力基础峰。当然驳脐,这将建立在别人知道你拥有这些独特的知识或技能的基础上慕集。

      以下是如何加强知识基础的一些建议缉:

      ◎ 通过自学雷傲、培训工痞、再教育等方式增加某些重要领域的知识

      ◎ 寻找能够增加知识和技能的工作机会

      ◎ 运用所拥有的知识和技能帮助他人解决问题梧,使他人认可你的知识

      ◎ 运用所拥有的知识和技能推动绰驴味、促进组织达成重要目标

      表达 表达影响力基础来源于清晰地酷茬、有力地妥丧粮、有趣地捻沉、有效地将自己的观点通过口头或书面的方式表达出来的能力擒棺朵。通常人们认为“能说会道”是比较弱或比较肤浅的一种影响力基次晌缆帷,然而忌,你表达能力越强讹屠,越能将你的观点变得令人信服;相反邪膊,表达不好也会令最资深专家的观点黯然失色李。大多数竞选美国总统的候选人都有自己的演讲导师掸蔽氦,这是对表达影响力基础重要性的最好注解报屯咳。

      发展表达影响力基础需要理论和实践充分结合克剐,我们应该牟抒:

      ◎ 开发分析和逻辑思维能力

      ◎ 寻找在人群前讲话的机会

      ◎ 参与争论性讨论拖焚谰,事先做好充分准备

      ◎ 参加培训膘斤午,学习演讲的技能和方法

      ◎ 主动寻求对自己演讲汞衡、书写酸够教、聆听等综合沟通技能的反馈

      ◎ 寻找机会诡律,练习练习再练习

      个人魅力 个人魅力影响力基础来源于外在的吸引力和内在的人格魅力肌,两方面同样重要滔握。通过个人得体的外表筷霞团、举止据酒蛋、亲和力硼、感召力葡、同理心挞鹅掇、相同的兴趣和价值观等彤姆祁,迅速使别人接受你的能力磺旱,这是外在吸引力十惋配。我们不必讳言外表的重要性慕妨誊,人的心理很奇妙傅庞享,一个简单的举止会决定性地影响人们对你和你的观点的接受程度聪吾阿。内在的人格魅力则来源于别人对你的尊重和信任拆,保持一贯的价值标准遍、诚我们相视而笑。那天是班委会竞眩实屠、正直祁盛胚、可信逃短碍、忠诚螺拌豌、可预测是内在人格魅力的基础溉新浦。

      个人魅力基础的建立涉及我们日常工作和生活的方方面面海令舌:

      ◎ 时刻注意自己在人群前的言行举止

      ◎ 发展自己的人际交往能力夯,友好地对待每一个人

      ◎ 尝试去接受而不是去改变他人

      ◎ 尝试去了解他人的动机并激励他们炼赂匣,在他们需要支持的时候站在他们身边

      ◎ 真心聆听他人的诉求挺辖,人们普遍认为聆听他们倾诉的人最有吸引力

      ◎ 对自己的价值让涂惹、道德标准高要求苫愤佳,言行一致皖闭斑,不耍手段

      ◎ 不在背后说人坏话摩剃,不利用别人的失误使自己获益

      ◎ 时常表现你的忠诚豢烁黄,站在他人的角度思考问题

      ◎ 诚实地和每一个人交往腹,不说谎或歪曲信息

      ◎ 永远不要表现出对他人不尊重括,哪怕他不在现场

      以上这“到底什么味儿?”小朋友禄儿:些常理听起来像老生常谈揩,事实是拔埂劫,被认为有很强个人魅力的人都遵循这些行为规范饭嫌。

      个人经历 最后一个影响力基础是指影响者和被影响者之间的个人工作票、交往经历磐匙踢。之所以把这也列为一个影响力基唇程倬稹,是因为被影响者对影响者是否熟知和信任翁,很大程度上决定了被影响者是否接受影响捻宫,如果这种经历是负面的锭提,或者已产生怨恨或敌意怒烫,可以想象影响将很难实现箱。

      因此硅,我们在工作中应该际螺:

      ◎ 持续地蛔泛窟、公平地和各层级的同事相处

      ◎ 真心地表达你对他们的欣赏以及与他们在一起工作的意愿

      ◎ 真心地在别人面前说你同事的好话

      ◎ 和关键的同事建立并保持长久的菩尘、正面的都、积极的搅瓷鞠、富有成效的关系

    上一篇邯: 网络时代给印刷带来的改变返坍拇,广告公司怎么去

    下一篇碘脸:广告用独特设计知识改善客户对公司产品的体

    以简约的设计风格而闻名