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    新银河娱乐平台设计公司 2017-10-24 点击次数孩枚广:633次

    一恳纳迹、营销概况协弄定:

       房地产系不动产的商品概念舍,与其他商品有着本质截然不同的区别驾,不同于买件衣服那样随心所欲耗姑寸,这是因为买房子价位高局巾簧,耐用性长缴。买主务必经过审情度事箱硅廖、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定绅,而且反弹心理很强清雇,稍有不称心就会改变主意能,买主思考的问题筏凶,内容丰富辖砍苗,错综复杂际吝,既要考虑得天独厚的地理条件赁藕李,又要科究优雅舒适的自然环境赣,楼质估淖梗、交通蒋邵屎、音贝抨联犯、污染凉、安全等诸方面的慎之有慎董阶辽。由此可见房地产营销深度广辉冷肪,难度大零巢龚,负荷重斯劝汹,企求在房地产营销上取得卓然显著的成效酷,并非轻而易举惶、弹指一挥间筷落,必须加强重视大脑智力投资的力度尼匈,具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力邻经徽。

        二怂泞、创意理念劲: www.mosheji.com

       房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度龄犀卫,必须在创意理念上形成码常干:

        1讲、具有高度的自信野心;

        2哨涎嗓、富于竞争苇琉漂,且乐此不倦;

        3确协、头脑敏锐定贡,不拘传统;

        4寇拳、感性认识和理性认识相处融洽;

        5犀、注重历史慷信醇,尊重现实硷,睽重未来蜂。

        三桑丛券、构思框架贝雀:

       1) 以塑造形象为主吧琴尉,渲染品味和意念;

       2) 展现楼盘的综合优势;

       3) 体现楼盘和谐舒适生活;

       4) 直切消费群生活心态插。

       四非违、实战流程哨含崔:

       1础香促、形象定位窃捷想:

       对楼盘的综合素质进行整体概括鸥摔款,揭示楼盘从地理位置斧始甸、物业档次到设计思想擅情算、具体细节等到方面的高起点定位低妮啦。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到涣:吸取园外踢捣、境外高档物业经验慈睹,处处顾及住户需要讼獭,大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位貌辫、公共过道采光以及住户户型设计等等寥,都进行精碉细凿身类成,力争完美闭狼。

       好东西总有不同之处没,因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基创炒恕,使它有机会从众多物业中脱颖而出凳海。比如衔挽潍:地理位置不同管咸,交通条件不同椭烩,物业品质不同磺巳亥,发展商信誉不同佬扳,人均拥有空间不同高饶,升值潜力不同疚,车位数量不同虹滩话,小区规划不同墟。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索搜。 画册设计公司

       2胳钱、主要卖点级嚎渡:

       对楼盘进行全面分析研究辞排鸵,概括为四个方面的卖点构成既叹窍:

        1) 地理位置;2)鞍晨、楼盘设施结构;3)舱、楼盘做工用料;4)秽、户型设计算。突出明显优势雌毯绍,这是楼盘消费者最关心的物业指标炕。

       3弥、绘制效果图娜冯烷:

       根据开发商的条件和推广需要香朴,分别绘制整体效果图泡、多层单体效果图奸募。绘制效果图要强调公共空间开阔疤皇、细节丰富瘟、品味高帕,因为楼盘的销售夹滴,需要启动购楼者对未来的想象吴府,无数事实范例证明档憾瓷,精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用渐商。

       4田脑皆、广告诉求点泊:

       1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同闻。

       5诬、广告阶段划分傅扯:

       对楼盘的品牌推广是一个长期的行为寒路傻,应有战略的考虑废督,从而使每一期广告都变成一次品牌的积累底鼓。都成为对楼盘形象的一次重要投资晨。其广告推广大致划分为三个阶段羚冷:

       第一阶段(预期到首期交楼入酌凵浴)谜四:此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标弊,从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味默将、档次和形象际碉市。此阶段广告费用投入相对较大掇粉缓。

       第二阶段(首期交楼至二期完工)蔡吃蒋:此阶段以品牌维持为目的浇,稳固楼盘高档物业的品牌形象晦箱幕。同时促进销售仍。此阶段广告费用投入相对较少奶希。

       第三阶段(二期工程交楼至整体竣工)龚怂:此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑墙茹,可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售氛肩挫,完成售楼收尾工作滤鞋莫。此阶段广告费用投入为中等不平恭。

       总体上看梆氦,楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形吭叫,这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案蔬藐。当然矾卧顿,每个阶段中的广告及发布喜,应依据具体情况灵活使用和调整凹。

       6惕竭、广告表现芍蹿沸:

       在楼盘预售及正式展销前募,应设法积蓄气氛艾邵,设计一个别开生面赁欠聘、形式独特的揭幕仪式蛔啼。在预售参观登记前一周麻拒暑,更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布貌桶。直到预售和开幕式当天隆重揭幕阜擂谜,让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前耪掸。届时入飞粗,乐队奏出美妙动听的西洋乐曲触色,嘉宾云集匠,参观人流穿梭样板之间纱,惊羡之辞不绝于耳掣裁矾。(具体揭幕仪式内容安排及细节菇昆认,另视情策划)鄙洗。

       预告广告以渲染气氛为主灿良蚀,配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登瑞去疙。 广告设计公司

       7堕妙、首期广告内容及时间安排馅:

       内部认购展示会和首期展销会定期举行犯秦晚,广告准备工作应在此之前全部到位慨搐变,具体内容大致如下耻:

       ① 楼盘效果图搞。

       ② 楼盘售价表和汇款方式的确定与制作槽谷撮。

       ③ 售楼宣传册和促销宣传单的设计制作耐憾。

       ④ 工地围板的设计宫、绘制屉。

       ⑤ 展销场地宣传旗帜郎究、宣传画和横幅的设计制作盟完。

       ⑥ 展销场地道路指导牌的制作洼了窖。

       ⑦ 展板(两套定歉卵,每套12张)的设计埠、制作和摆放籍身休。

       ⑧ 影视广告创意构思及拍摄制作删柔。

       ⑨ 报纸广告首5期的设计酿俗、完稿及定版晌晤苍。

       ⑩ 围绕展示会其它促销宣传用品别嘉。

       五烹公羞、勾勒卖点途径绅袭。

       1潍、确立行销要求碳类:

       楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次铅讳该,继而设计规划销售策略主题矮唯吉。突显出楼盘产品的价值匣膏逝,进而满足购屋大众独有的品味与格调糕窘本。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展躲抬柔,才能在市场上造成影响词,成为大众争先抢购的产品舵搭,下列几点是营销方面应重点考虑的问题坟柿岔。

       ① 时代性檄姑:具有前瞻性的行销观念习牌,符合社会形态的变革与提升森。

       ② 生活性莲请官:完全符合消费者的生活需求检,接近消费者的消费水平浆。

       ③ 安全性偶镁敢:各项设备充实慷,设施完善粕习,以强化生活安定性呜停课。

       ④ 方便性斤始柯:交通哇甘队、时间掇示、商品等方面消费及额外的需求防氦。

       ⑤ 舒适性嚷懒须:现代化的消费新空间腾,具有以符合人性需要为基础的品质吃群尘。

       ⑥ 选择性挛:多样化的产品提供多样化选择痘。

       ⑦ 自由性嫉富捕:使生活瞄抛、休闲逻级、购物紧密结合哀怯。

       2聘、进行消费者背景分析 废啃:

       ① 选购本楼盘的动机琼返:

       A械嘿藤、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘牛。

       B乐、经过比较竞争后睛燃坊,认同本楼盘的价位深境。

       C拌餐弓、想在此地长久居住者柏局。

       D乱、认为本区域有远景卢攀识,地段有发展潜力世。

       E浇就、信赖业主的企业规模与财力潜力磕娟册。

       F姆却、通货膨胀压力下的保值心态形缕切,使其萌发购买动机秸荡憾。

       ② 排斥本楼盘的理由吝:

       A怪补静、消费者本人经济能力不足铆。

       B济、比较之后认为附近有理想的楼盘戒武赌。

       C始、购买个体者较少袖,对后市看空括。

       ③ 购买本楼盘的理由抽旱哎:

       A绍佩、对本区域环境熟悉念旧者孩躬村。

       B愤心、满现居环境品质者描醇。

       3秸、设计完美的行销动作吨村:

       ① 塑造产品的独特的风格擅工信,突显产品市场上的优势与形象辛吐话,使客户在选择有独特定位的产品之后叼兑,能肯定自己的品味和地位托嗡,而造成社会影响边素霖。

       ② 强势吸引广大的自住型购屋客户辖,以单价实在锭、总价合理的策略守碑,除了能吸引第一次购屋需求嫌犁,亦可引导第二次购屋煎、换屋或投资客进场购买挛舍婆。

       ③ 根据本区域的地理位置戳清,塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力纲泊。

       ④ 慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习脑韦洁,销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛图,换成不卑不亢的态度外华颅免。更要以耐心念、亲切辫挥冉、诚恳的说服技巧加上专业化素养栓幕,才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现粱坷。

       ⑤ 销售人员应默契配合哩剑俩,充分准备辨,以使客户在整个销售过程中确实感受到自然亢扒胺、亲切匙、实在碾、信任靖缆、诚实敬浚、坦诚肚娩、自尊的销售氛围斯哺。以实现“订屋便不退订”肌,“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系渤。

       六盆仿、房地产营销广告推广业务的策略募:

       1静冠、引导期列:

       首先选搭大型户外看板尾鹊,以独特新颖的方案引起客户的好奇攫滇蛔,引发其购买欲

       ① 工地现场清理美化聊,搭设风格新颖清闲的接待总部(视情形需要赴爽,制作样品屋)形锋。

       ② 合约书摹傻熬、预约单及各种记录表制作完成门。

       ③讲习资料编制完成怒坟脚。

       ④价格表完成领梨污。

       ⑤人员讲习工作完成

       ⑥刊登引导广告

       ⑦销售人员进驻芳猫凭。

       注意事项萄:

       ① 对预约客户中有望客户做DS(直接拜访)舌础径。

       ② 现场业务销售方向嗽刑勒、方式若有不顺者要即时修正炯盗。

       ③ 定期由业务主管召开销售人员策划会秒遣被,振奋士气弗棠。

       ④ 不定期举行业务与企划部门的动脑会议蓬暗惠,对来人七,来电及区域记录表予以分析后率崎踌,决定是否修正企划策略驼。

       ⑤ 有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施污库,如灯光照明亮度佳,冷气空调位置及冷暖度拭掠,签约场所气氛兜缉,屋顶防雨措施乐讨对,展图坚牢度等均需逐一检查测试孪贤。

       ⑥ 主控台位置及高度换、广播系统音域范围及功能顶,控台违降、销售区汐酸、样品屋与模型垛磕室,出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过烽稍。

       2缉、公开期及强销期醒:

       公开期(引导期之后7-15天)及强销期(公开后第7天起)裳。

       ⑴握鳖、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传嫁染捷,聚集人潮镀夏,并施展现场销售人员团队与个人销售魅力蔽,促成订购卵脓箩,另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩腹,提高客户购买信心邓妙。

       ⑵搏、每日下班前25分钟搅吧,现场销售人员将每日应填之资料填好缴回檀铝,由业务主管加以审查挥臂衫,于隔日交还每位销售人员敢梁浦,并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施杀老靛。

       ⑶等、每周周一由业务部涪哦,企划部举行策划会议烂词脓,讲述本周广告媒体策略凰地、促销活动(SP)项目与销售策略及总结销售成果捐,拟定派发宣传单计划攫剂躬。

       ⑷悄赊、拟定派发宣传单计划表蓖监陶,排定督报人员表及(SP)活动人员编制调度表罗。

       ⑸适鹊、于SP活动前3天挠麓令,选定协助销售人员及假客户等目彪,并预先安排讲习或演练蔚。

       ⑹芯弄、若于周六晤漂、周日或节日SP活动厢,则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习棠驼兔,使其全面了解当日活动策略玫炉晾、进行方式及如何配合发筷跨。

       ⑺寐榔、每逢周六季挂、周日或节目SP活动期间垢扳,善用3-5组假客户妹吭肩,应注意销售区和主控台之自然呼应爬,每成交一户茶,便由主控台主管播板亨屎景,随即公司现场人员均一起鼓掌娃,外区人员燃放鞭炮烫黎氮,现场张贴恭贺红纸甜镭,使现场气氛达到最高点卑。

       ⑻罗、周六敲、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会芦性税,对本日来人来电数录家丘、成交户数题识量、客户反映培、活动优缺点进行总结与奖惩逗乏茅。

       ⑼绢复窜、实施责任户数业绩法善粒斥,每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数灰碾械,并于每周一作统计徘绿饶,完成目标人员公司立即颁发奖金恰,以资鼓励郡部。

       ⑽拉藏蛊、随时掌握补足糙朽祷、成交染、签约户数蔽辑、金额冬榷嘘、日期斡探锤,若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者墩拖离,立即催其办理补足或签约风。

       ⑾灭、客户来工作销售现场洽定或来电询购莲,要求其留下姓名北釜,联系电话仍舅,以便于休息时间或广告期间实施DS(直销)境磨设、出外追踪拜访客户碍,并于每日下班前由业务主管总结追踪成果贪欠渴,检查是否达到预期销售目标踩染干。

       ⑿冲课绒、每逢周日藉,节日或SP期间秸体魔,公司为配合销售戎潞,应每隔一段时间打电话至现场做假洽订(电话线若为两条拨,则轮流打)以刺激现场销售气氛较赎。

       3秤、持续期(最后冲刺阶段)壕:

       ⑴虾房勉、正式公开强势销售一段时日后坚,客户对本案之认识程度应不浅父擦量,销售人员应配合广告氦男勘,重点追踪以期达到成交目的无。

       ⑵讨荒、利用已购客户介绍客户梗瘫虹,使之成为活动广告钢被牟。并事先告之放默搪:若介绍成功公司将提成一定数额的“介绍奖金”作为鼓励碍弄纯。

       ⑶邪、回头客户积极把握堆,其成交机会极大屏都咕。

       ⑷杭、退订户仍再追踪户尘,实际了解问题所在攻。

       ⑸疆膝袖、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴溪,故销售末期的士气高低不容忽视催歪摹。只要脚踏实地的执行本方案短茬暇,房地产营销将会立竿见影理,成就颇丰粗矢拐。

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