新银河娱乐在线平台官网

  • 郑州设计公司-郑州广告公司-郑州广告设计公司 -包装设计公司-郑州设计

  • 以简约的设计风格而闻名的品牌设计公司
    郑州设计公司
    ?

    新银河娱乐平台设计公司 2017-10-24 点击次数赦:568次

    一匣、营销概况囱闷成:

       房地产系不动产的商品概念容,与其他商品有着本质截然不同的区别透,不同于买件衣服那样随心所欲捂,这是因为买房子价位高法戊隧,耐用性长即赊。买主务必经过审情度事鞍蜡、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定衫,而且反弹心理很强翱,稍有不称心就会改变主意辞疚,买主思考的问题档米茂,内容丰富啸睛,错综复杂需苗非,既要考虑得天独厚的地理条件辰拢,又要科究优雅舒适的自然环境夺袄,楼质隆、交通丧拌芦、音贝枷、污染泉、安全等诸方面的慎之有慎保盼。由此可见房地产营销深度广飘悄台,难度大扭,负荷重脆吠褐,企求在房地产营销上取得卓然显著的成效缔,并非轻而易举蕉酬宿、弹指一挥间笆渐,必须加强重视大脑智力投资的力度夸篡收,具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力百乘沉。

        二书、创意理念飘: www.mosheji.com

       房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度唾,必须在创意理念上形成辉:

        1幸、具有高度的自信野心;

        2巾建宝、富于竞争焙彼,且乐此不倦;

        3躲供嗓、头脑敏锐边,不拘传统;

        4内、感性认识和理性认识相处融洽;

        5落改、注重历史履苔,尊重现实壳鸿,睽重未来蹿搪。

        三肋徒、构思框架焙彩拇:

       1) 以塑造形象为主闺,渲染品味和意念;

       2) 展现楼盘的综合优势;

       3) 体现楼盘和谐舒适生活;

       4) 直切消费群生活心态辛碎。

       四抱、实战流程酣品层:

       1稿笔、形象定位亭犁椿:

       对楼盘的综合素质进行整体概括竣嗓,揭示楼盘从地理位置杆沙、物业档次到设计思想桔酸刻、具体细节等到方面的高起点定位痴桂播。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到鞍喜:吸取园外忿境拌、境外高档物业经验辆链,处处顾及住户需要漂孪赁,大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位曙侗失、公共过道采光以及住户户型设计等等垄钳秀,都进行精碉细凿礁攘,力争完美提短。

       好东西总有不同之处抹担幌,因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基辞叽摹,使它有机会从众多物业中脱颖而出潞。比如究:地理位置不同谢炼覆,交通条件不同丸沪,物业品质不同昂别谓,发展商信誉不同江罕繁,人均拥有空间不同伞,升值潜力不同摹,车位数量不同暖甭航,小区规划不同坏。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索路篮。 画册设计公司

       2蹭喀、主要卖点夺棚:

       对楼盘进行全面分析研究惋莆,概括为四个方面的卖点构成捞阿陆:

        1) 地理位置;2)律、楼盘设施结构;3)珐端、楼盘做工用料;4)肪题、户型设计湾锈炭。突出明显优势帛忌,这是楼盘消费者最关心的物业指标错膜密。

       3驴乡、绘制效果图疵:

       根据开发商的条件和推广需要备吹,分别绘制整体效果图潜绷陷、多层单体效果图缆。绘制效果图要强调公共空间开阔寿般、细节丰富肺炭砷、品味高羞,因为楼盘的销售断钾,需要启动购楼者对未来的想象可户髓,无数事实范例证明疯欺烂,精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用顿。

       4巍透、广告诉求点跺稼:

       1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同臼。

       5履颁澄、广告阶段划分绣咳愁:

       对楼盘的品牌推广是一个长期的行为牧,应有战略的考虑班,从而使每一期广告都变成一次品牌的积累酣伐能。都成为对楼盘形象的一次重要投资李蕾。其广告推广大致划分为三个阶段弯扣豁:

       第一阶段(预期到首期交楼入啄傅ァ)德兜:此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标夕,从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味钦豌、档次和形象鲜径。此阶段广告费用投入相对较大氛唤。

       第二阶段(首期交楼至二期完工)丸洗:此阶段以品牌维持为目的急碴施,稳固楼盘高档物业的品牌形象煽劫。同时促进销售称。此阶段广告费用投入相对较少幌拘蛾。

       第三阶段(二期工程交楼至整体竣工)损老蔷:此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑放,可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售坎,完成售楼收尾工作熔。此阶段广告费用投入为中等不平浇。

       总体上看硼规目,楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形徒,这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案锌社佳。当然晚暗,每个阶段中的广告及发布钩拣,应依据具体情况灵活使用和调整光加。

       6峦曹、广告表现蓬:

       在楼盘预售及正式展销前竿蓄,应设法积蓄气氛拼涣蓉,设计一个别开生面灯午牵、形式独特的揭幕仪式湃两。在预售参观登记前一周稼玲傻,更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布谷眠茶。直到预售和开幕式当天隆重揭幕垢酸响,让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前慰。届时箱闭岛,乐队奏出美妙动听的西洋乐曲惹瑞窟,嘉宾云集副蛾,参观人流穿梭样板之间膘拉猛,惊羡之辞不绝于耳扑昧屁。(具体揭幕仪式内容安排及细节阀哥,另视情策划)鹃。

       预告广告以渲染气氛为主彤逝差,配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登陶骨。 广告设计公司

       7弛丝、首期广告内容及时间安排徒拟虾:

       内部认购展示会和首期展销会定期举行磊汝痘,广告准备工作应在此之前全部到位皇,具体内容大致如下椿:

       ① 楼盘效果图旱。

       ② 楼盘售价表和汇款方式的确定与制作汰忱。

       ③ 售楼宣传册和促销宣传单的设计制作弟森。

       ④ 工地围板的设计轮情、绘制闷。

       ⑤ 展销场地宣传旗帜透顾、宣传画和横幅的设计制作任。

       ⑥ 展销场地道路指导牌的制作簇。

       ⑦ 展板(两套蜂颊刃,每套12张)的设计罕荡、制作和摆放搪。

       ⑧ 影视广告创意构思及拍摄制作锭韦。

       ⑨ 报纸广告首5期的设计拓蚕氖、完稿及定版模。

       ⑩ 围绕展示会其它促销宣传用品耿兑。

       五浑平奢、勾勒卖点途径锻陵良。

       1持掠念、确立行销要求汰杜茫:

       楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次刊瞳,继而设计规划销售策略主题四挛少。突显出楼盘产品的价值滔湿膏,进而满足购屋大众独有的品味与格调酵渴。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展渴尸盟,才能在市场上造成影响戳胶,成为大众争先抢购的产品免承喂,下列几点是营销方面应重点考虑的问题俄恳。

       ① 时代性甸淖粪:具有前瞻性的行销观念息毖,符合社会形态的变革与提升辅茫彪。

       ② 生活性椭:完全符合消费者的生活需求诬,接近消费者的消费水平闲酮。

       ③ 安全性犊忙:各项设备充实碘泞亢,设施完善害茨,以强化生活安定性喘纶挨。

       ④ 方便性膳:交通饥把千、时间寂持、商品等方面消费及额外的需求避。

       ⑤ 舒适性刊沧绵:现代化的消费新空间慨侣姬,具有以符合人性需要为基础的品质通话。

       ⑥ 选择性耽:多样化的产品提供多样化选择好懊。

       ⑦ 自由性伙算谢:使生活咳锋、休闲悄豢、购物紧密结合献。

       2咳、进行消费者背景分析 了秃:

       ① 选购本楼盘的动机厂:

       A姐癌靖、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘镜。

       B硅伤胖、经过比较竞争后晚,认同本楼盘的价位校踌睹。

       C爬粟、想在此地长久居住者鞘。

       D抡耸峨、认为本区域有远景港,地段有发展潜力层前。

       E到桔攻、信赖业主的企业规模与财力潜力碱。

       F踏线霸、通货膨胀压力下的保值心态毕淮,使其萌发购买动机蔽。

       ② 排斥本楼盘的理由免榔:

       A噬扔逛、消费者本人经济能力不足辞谷。

       B团硼、比较之后认为附近有理想的楼盘捣。

       C脚拾讽、购买个体者较少怖,对后市看空勤。

       ③ 购买本楼盘的理由弛肉:

       A闲缮孙、对本区域环境熟悉念旧者剩颊堂。

       B覆肪宿、满现居环境品质者年环令。

       3妇科、设计完美的行销动作喝俱:

       ① 塑造产品的独特的风格额罕,突显产品市场上的优势与形象襄擎挽,使客户在选择有独特定位的产品之后田,能肯定自己的品味和地位莆鬼,而造成社会影响韶陡骋。

       ② 强势吸引广大的自住型购屋客户番本,以单价实在轰琉盛、总价合理的策略敖拌吠,除了能吸引第一次购屋需求蹦入,亦可引导第二次购屋附匆肺、换屋或投资客进场购买班。

       ③ 根据本区域的地理位置啪,塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力庇录。

       ④ 慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习趴勒,销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛屏火省,换成不卑不亢的态度外茶靠。更要以耐心晶、亲切热、诚恳的说服技巧加上专业化素养蛔,才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现汞。

       ⑤ 销售人员应默契配合孤,充分准备蠢,以使客户在整个销售过程中确实感受到自然距赁贰、亲切呸派、实在痊舌、信任痴、诚实篓鞠、坦诚呈、自尊的销售氛围莱拓缮。以实现“订屋便不退订”洗烁膝,“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系阑。

       六唇、房地产营销广告推广业务的策略菲畦毒:

       1当缸扑、引导期蜗虾:

       首先选搭大型户外看板粟姑令,以独特新颖的方案引起客户的好奇奇堵,引发其购买欲

       ① 工地现场清理美化围节,搭设风格新颖清闲的接待总部(视情形需要呈毯,制作样品屋)碗仕化。

       ② 合约书酸毋、预约单及各种记录表制作完成徘碘。

       ③讲习资料编制完成旁蜗。

       ④价格表完成夸。

       ⑤人员讲习工作完成

       ⑥刊登引导广告

       ⑦销售人员进驻捆坞络。

       注意事项酮胚:

       ① 对预约客户中有望客户做DS(直接拜访)撅。

       ② 现场业务销售方向愧雄、方式若有不顺者要即时修正耽粪。

       ③ 定期由业务主管召开销售人员策划会氢,振奋士气颁迟阮。

       ④ 不定期举行业务与企划部门的动脑会议刚评,对来人敞褥翟,来电及区域记录表予以分析后勤鹊,决定是否修正企划策略卯豪。

       ⑤ 有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施箩,如灯光照明亮度男史害,冷气空调位置及冷暖度山,签约场所气氛斑,屋顶防雨措施哺天,展图坚牢度等均需逐一检查测试俏。

       ⑥ 主控台位置及高度丧率、广播系统音域范围及功能百,控台咯、销售区售丘吓、样品屋与模型拾,出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过顺帆。

       2枯、公开期及强销期瞎鸵:

       公开期(引导期之后7-15天)及强销期(公开后第7天起)桃耐。

       ⑴赫、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传阮纱绅,聚集人潮坛峨垄,并施展现场销售人员团队与个人销售魅力蓄论搂,促成订购斯癸钢,另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩父,提高客户购买信心碳秘瓶。

       ⑵罚、每日下班前25分钟入尸彩,现场销售人员将每日应填之资料填好缴回叛捞就,由业务主管加以审查共卜,于隔日交还每位销售人员句楞,并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施道的蚕。

       ⑶良、每周周一由业务部录棋,企划部举行策划会议冈残豁,讲述本周广告媒体策略堡、促销活动(SP)项目与销售策略及总结销售成果僳绕,拟定派发宣传单计划坏。

       ⑷浅欣、拟定派发宣传单计划表哥,排定督报人员表及(SP)活动人员编制调度表缮。

       ⑸却违下、于SP活动前3天慌飘,选定协助销售人员及假客户等耽吗,并预先安排讲习或演练肥隘澜。

       ⑹讳散、若于周六坟甫、周日或节日SP活动菩改,则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习浅,使其全面了解当日活动策略确煽、进行方式及如何配合怀。

       ⑺恫畅赁、每逢周六菊、周日或节目SP活动期间势底,善用3-5组假客户靠回懈,应注意销售区和主控台之自然呼应秤擂撩,每成交一户丢抛扮,便由主控台主管播板铝翁,随即公司现场人员均一起鼓掌禾吓墨,外区人员燃放鞭炮桂,现场张贴恭贺红纸叫敌坤,使现场气氛达到最高点费灰傅。

       ⑻豪、周六惶森、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会诵湘,对本日来人来电数背韦洼、成交户数庭、客户反映缚匪峦、活动优缺点进行总结与奖惩鬼。

       ⑼翔、实施责任户数业绩法娟柒到,每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数沽,并于每周一作统计含镐方,完成目标人员公司立即颁发奖金室济戚,以资鼓励挡波借。

       ⑽荡氓、随时掌握补足烂、成交胚琶、签约户数垒、金额暮什、日期财旁钎,若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者瘟楞魄,立即催其办理补足或签约须胺痉。

       ⑾文、客户来工作销售现场洽定或来电询购舍令,要求其留下姓名览嫌垢,联系电话烙阜码,以便于休息时间或广告期间实施DS(直销)禾、出外追踪拜访客户椿失,并于每日下班前由业务主管总结追踪成果板廉慕,检查是否达到预期销售目标俊。

       ⑿星布剂、每逢周日快耍,节日或SP期间河,公司为配合销售隶继,应每隔一段时间打电话至现场做假洽订(电话线若为两条希克,则轮流打)以刺激现场销售气氛礁蛙。

       3棱、持续期(最后冲刺阶段)倦辽书:

       ⑴雾缓猜、正式公开强势销售一段时日后姐,客户对本案之认识程度应不浅蛋,销售人员应配合广告搅,重点追踪以期达到成交目的媚脓俱。

       ⑵衬、利用已购客户介绍客户蕾靡何,使之成为活动广告免涧稗。并事先告之刹梳:若介绍成功公司将提成一定数额的“介绍奖金”作为鼓励鲤。

       ⑶裂、回头客户积极把握邻靶荆,其成交机会极大舌。

       ⑷绅、退订户仍再追踪污乌,实际了解问题所在烯。

       ⑸夯捞丰、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴甩,故销售末期的士气高低不容忽视柏厢醛。只要脚踏实地的执行本方案痢勤挖,房地产营销将会立竿见影灵巾别,成就颇丰尝眷扰。

    上一篇练托韭: 郑州设计公司设计企业画册设计流程

    下一篇廉僳:网络时代给印刷带来的改变徊竣,广告公司怎么去

    以简约的设计风格而闻名