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    新银河娱乐平台设计公司 2017-10-25 点击次数毕:575次

    依稀记得少年时看《红楼梦》膳妹,里面那位姓贾的公子曾说过“男人是泥做的猾酵僳,女人是水做的”列篓逻,从此就在心里植下了“女人是水”的概念狡。没曾想事过多年之后的今天污,又由我们续写了这个“女人是水”的传说款,从而引出以“水”为主线伍兔坝,塑造“亲水养颜”的“荷素滋美”……

        背景

         我国保健品市场发展迅速扳鼎哪,到2000年市场产值已达到500多亿元灵,并且每年以15%~30%的速度增长抱,是极具发展潜力的朝阳产业凹。沈阳本原生物工程有限公司选择了这个时机进入保健品市呈拧,一方面意味着有机会限口耐,另一方面也意味着有威胁价闯铅。 www.mosheji.com

         毕竟撇被惊,看好这个市场的不只本原生物一家企业范狭,蛋糕越大越诱人负,就越会吸引更多的人来瓜分式汀。本原生物能否依靠“荷素滋美”胶囊在保健品行业里占得一份市尘弧,并不简单取决于产品本身的功效支持继,对市场的调查距、对竞争状况的了解慑,对产品进行深入细致的分析誓男,准确的市场占位舶降,制定恰当的广告策略及树立良好的品牌形象都至关重要糠邻粪。为了让“荷素滋美”迅速进入市程选,抢占一定的市场份额舍,本原生物委托本公司对“荷素滋美”进行策划彩掂。

       柔情似水篇

         一个产品的策划航,无论是做市场调查竟会、测试还是对产品及市场进行评估翁、分析荷朔,都需要保持一个客观的心态杭腑勘,不允许主观趟卑叭、武断地进行判断轨栖。然而踩,一个成功的策划还需要精彩的创意铅冀僚,这就要求我们在保持客观的同时尝,又要对产品怀有极大的感情(热情吮、柔情或者爱情)饶酿薄。没有感情融入产品里春釜强,怎么能做出富有激情的创意?做出来的产品怎么能吸引消费者?拍出来的广告怎么能打动消费者?做出来的策划又怎么能成功?而从一开始韶串甫,我们对这个产品就倾注了所有的感情配,此所谓“柔情似水”……

         2001年10月的一个下午安吩,本原生物的李总找到了推动广告旗安,交给我们一个产品镣拈,要我们策划癌顺钎、包装醚串毖。现有的只是一个胶囊触害,从产品包装停翟围、标识到广告需顿峦、推广全部由我们来做密设,我们要还给本原生物一个完整的产品事刺诵。总之嗓梆啼,李总把他刚出生的“女儿”直接托付给我们淡,我们要负责把这个“女儿”养育成人并打扮成最完美的“新娘”嫁出去啪恭软。

         刚接触产品时碱,她还没有名字卤,我们大家围着这个“刚出生的女儿”开始讨论给她起名字曙。不过给一个产品起一个合适的名字溶努颗,并不真的像一个“女儿”起名那么简单急窝身。我们不仅要考虑“女儿”的特点暮疵、气质入茸虫、性格噬、将来的“郎君”校,甚至连“邻家闺女”的竞争力也要非常重视……在经过多次的调查宛、测试和讨论之后腔,我们最终决定叫她“荷素滋美”膛。荷素滋美席,“荷”词肚墨、“素”二字容易让人联想到荷花的美丽惮拧史、素雅和大方能,“滋美”更让人联想到滋润女人的美丽壤侠唾。产品名称拥有打动女人所必需的“女人味”莱,而且又不带俗气楞。后来投放到市场的反响腾,证明这个名字起得很到位湾瀑嗡。

         为产品作策划首先要对产品的基本功效充分了解累饱。本原生物的李总给我们讲解之后刻悸,我们对产品的功能原理仍是一知半解肚,只是知道产品是一种调节女性内分泌的保健品钙花陶,目标消费者是30~50岁的女性乐发很。其功效很明显缔,不用别的顺,仅凭这一点菲劝摊,就足够令我们兴奋了吼,有这么好的产品外迸,我们有什么理由策划不好呢?

         正是由于我们对产品的“柔情似水”叔蒙杰,我们开始查阅大量相关书籍冒、资料法,咨询有关专家秋瓶。三天的时间藉,我们策划部每个人都“吃”了好几本专门研究女性内分泌的书匠稀,加上李总和专家拿来的资料肋访蹲、上网查的资料肋急,我们脑子里完全装满了“女性内分泌”和产品功能原理吞。狼吞虎咽般吃了这么多资料险些使我们消化不良希敌虎,基本上没有一个人真正完全地搞明白了双形。脑子里装得东西多了霞吻,反而越来越乱厕刃遍。在第四天蓄,我们策划部坐在会议室里开始讨论牛稗,每个人都把自己脑子里的东西搬了出来票帅挛,不管对与错暇赣方,先拿出来大家讨论项朝。经过二十多个小时的讨论篓,终于能坐下来轻松地喝一口水了伞,会议室烟头媳慕蛙、草稿纸猴物、粉笔头虽然乱七八糟介,但我们脑子里却清晰无比五匙,大家相视一笑封趁版:原来逻绕匹,不过如此……

         对产品基本原理吃透之后马上开始进行市场调查帅暗,兵分三路腺咐摆:一路直杀药店的共、超市等保健品销售场所长脑全,目标是所有在沈阳市场能见到的同类女性保健品;一路负责从网上奸、电视随灸晶、报纸唾椭讲、调研公司苍攘兄、专家闹诧星、图书馆等各种途径搜索相关资料;一路着手大样本量的消费者调查嘿驮,包括问卷调查林盎、电话访问琶、消费者访谈等各种方式癸挛钱。在市场调查上我们投入了大量人力案缔酮、物力巩练拨、时间叉,尽可能把这个原先我们并不太了解的市场完全吃透拾。市场调查大约持续了三个星期唉存,在此期间钙,本原生物的李总“爱女心切”懊镜隘,几次来我们公司昆,发现我们公司还没有开始设计包装及电视广告片的创意幕担、制作们检抠,开始催促我们尽快设计包装;他认为自己对这个市场已经足够了解授七桓,他向我们介绍的已经足以使我们了解市场了北浦。虽然客户是上帝陕尽联,我们也理解李总的急迫心情惋东,但在市场调查这方面姆,我们始终坚持自己的原则“没有调查就没有发言权”捻衫。李总的市场经验只是我们市场调查所要了解的一方面狼舞列,我们还需要进一步了解市场查巫、了解竞争关系悍、了解消费者心理罐精缕。现在所做的这一切唐,对以后的策略分析童、创意至关重要妹戎。在没有充分了解市场的前提下做策划乐,就像是盲人骑瞎马帮桃鞋,也许能走对路建巨,但更大的可能是走错了方向匹辞褥。如果方向错了椭佃缴,策划再全面极祷另、创意再精彩猩、制作再完美苔,也没有丝毫作用肋屎。

         正是由于我们对产品的“柔情似水”呐福,对产品的责任心讣蹄,使我们不得不更注重前期市场调查的工作念翅亥。经过市场调查之后痉饺,对保健品市场上“荷素滋美”的同类竞争品牌有了充分了解刀你恼。沈阳市场占有率较高栏、销售较好的几个主要竞争品牌在消费者心目中的知名度和美誉度非常高投辟心。我们对这几个主要竞争品牌作了详细分析科始,在品牌战略酷、营销策略辽、推广策略题、广告表现壕、诉求铰句礁、传播等方面进行了深入的研究能九,总结出其成功之处腾,同时对一些在沈阳市场销售很差的大品牌产品也进行了调查劲,总结了其失败之处硕,以作为“前车之鉴”耿瞎。

         分析沈阳市场上竞争对手的价格蹲,发现除了个别产品价格较高外羡,其他主要竞争对手的价格都不高迪,日服用价基本都集中在5元~10元垮任。后来的消费者价格测试统计结果表明骆,消费者对一星期用量的此类保健品的接受价格嘘蚕县,比例最高的为41元~50元姐舵翟,占25.8%帝牟教。这些数据对以后制定价格策略起了重要的参考作用蝎售暗。

         在前期讨论中菊,本原生物曾想过在产品推广过程中重点诉求“送礼”这个点鲜莫,对此百,我们当时并没有下结论刚侥,只是作为考虑的一个方面陇。后来的市场调查统计结果显示硷:

         购买过此类女性保健品的消费者中有93.1%购买保健品用于自己服用很倡,占绝大多数岸,用于家人服用诡颊、送礼及其他用途的仅占24%撵末广。

        〔拭(注持罢:调查问卷中本题是多选题胶戊,因此各选项百分比之和大于100%疥陆。)

         而使用过此类女性保健品的消费者中有85.3%是自己购买豆涪齿,家人购买及别人赠送的仅占29.4%左右降忌撤。

       通过分析市调统计数据乓,我们认为谐搏劲,此类女性保健品不适宜重点诉求“送礼”铣施,原因是只有女人自己才最了解自己的身体杠那臣,尤其是自己的内分泌情况傅碳,而且在这方面对于我们国家的女性来说杉,是羞于正面提及的忌屋驳。别人并不了解挨骨笔、女人自己才了解的情况催浩辫,自然无法选择合适的保健品来表情达意扭岸潘。如果送得不恰当磺,反倒有可能弄巧成拙媚褪零,引起女性的反感顾醛噶。最终拼净,我们决定放弃重点诉求“送礼”的策略乔柔搞。

       显山露“水”篇

         我们最终为荷素滋美选择的是“亲水养颜”的占位吐撵。这个凝聚了我们全部心血的定位并非顺理成章一蹴而就的奠沏。在最终定位之前跺祟,我们曾经进行过多次讨论害派唉,从产品的九大功效入手叉洼恳,一次又一次的分析丹、论证借说、沟通灌奥帘、交流及碰撞刊。期间并非一帆风顺炮,历经“曲折坎坷”陆恍,其他占位被一一否定之后幂廖汲,“水”才开始逐渐出现在我们视线之中茸说棠,此所谓显山露“水”……

         由于荷素滋美是保健品香崎,保健品与药品最明显的区别就在于没有直接攫、明显的“功能与主治”讹擞。药品是针对疾病盖星拳、症状的灯揉,直接而有效匠桂。保健品则不同领入寸,很难像药品那样可以准确而显效地直接针对疾病和症状诉求敝。况且保健的概念本来就不同于治渤得浴,保健也不只是某一方面的肉疲锈,大多数保健品都是在许多方面都有一定的保健功能贡,而且这些保健功能与药品的治疗功能相比靠,对消费者而言椿差,需求和购买的动力要小得多市冻。如何占位誊、如何诉求校、如何推广才能真正打动消费者川谈瘁,使其产生购买行为嘘涎,是本策划案之核心所在的栓。

         在我们了解产品的基本功效之后嘎,本原生物和我们进行了一次讨论歧山阜,讨论的主要内容就是确定产品的定位及诉求伎婚。首先扫,产品的基本功效有雇壁烁:

         滋养卵泡,增加并平衡女性荷尔蒙的分泌量;

         滋润肌肤蓄、令肌肤细腻垦葛取、恢复弹性玩希荷、有光泽;

         润滑阴道搂簇、增加阴道润滑液拟杠朗,增强性欲;

         延缓衰老;

         补血养气;

         改善睡眠料、消除疲劳沏乱、提精养神;

         防治经期和更年期综合症;

         丰胸美乳遍惰、重塑女人年轻体态嫡。

         防治女性骨质疏松症霉蠢、女性乳腺癌渭、子宫癌等怂彼,防治心脑血管疾病寿。

         就荷素滋美的以上基本功能毯逢,对消费者进行了大样本量的调查毖衅侠。结果显示消费者最需求的保健功能是“延缓衰老”伐胚、“滋润肌肤”嫩恢才、“改善睡眠”及“调节内分泌”恰,比例分别为苫镰:31.3%尽幂、17.6%挪巾翱、17.0%和13.6%净葱。其他功能所占的比例都非常低矩镐。

         本原生物的李总曾力主诉求通过调节内分泌莲泄墙、滋养卵泡来达到“延缓衰老”和“润滑阴道窝、增强性欲”的功效散片。在策划的初期裤安噬,我们也曾考虑过这样的定位和诉求弥,但按照这样的定位来诉求锭某端,难度很大狸搬。我们根据对市场的认识及对消费者需求的把握捌狈,认为这样定位实不足取苔哼。而且当时我们根本找不到感觉汉悍,一点都不兴奋病炮,没有激情做的策划怎么会令我们自己满意鸵。于是我们的意见是不能如此定位贩挎旗,而我们的客户——本原生物正好相反勃仍浚,依然坚持原来的观点潦店。在这一点上柯陆玖,我们产生了严重的分歧茸,前后经过了多次讨论匠奴揣,双方依然没有达成一致痉。

         李总为了让产品尽快上市诫痕,想先绕开这个“死结”隙箔,要求我们开始设计产品包装及电视广告创意刨,在这一点上烘班,我们又产生了分歧瞎楷。我们认为产品还没有定位还吮,考虑如何设计包装艇膏、如何创意根本没有任何意义炔。我们依然在讨论测纽欺、研究产品的定位傲。有很多原则性的东西溺,我们公司会一直坚持赋似,即使是面对给我们交钱的“上帝”潞彼窜。

         那时我们和本原生物的关系一度闹得很僵韧渭吨,更糟糕的是憋赐泻,甚至连最信任我们的李总也认为我们并没有用心做“荷素滋美”的策划健雷,认为我们在面对困难时开始搪塞和推脱庇锤麓。客户一直在催我们加快进度屁,而我们的包装和创意一直都没有开始做扣,“荷素滋美”产品策划的合作陷入了困境私嘎。在这种情况下并拣挎,我们重新考虑了产品的定位及诉求寸脯氨,从各个方面进行了论证胳皋,每天基本上就是不停地搜集资料趁、调查赡设暖、开会艾、分析舶焚成,这样的局面持续了大约一两个星期褐拧甜。我们给李总打电话跋,约他来公司再一次共同讨论定位的问题寐里雾。李总来了之后捕戊,我们总结了这些天的讨论结果墨率糠,从以下方面对产品的定位进行了分析读霖筋:

         根据“荷素滋美”自身的功效特点进行分析荤,产品的“改善睡眠”合栋勾、“消除疲劳”谰、“防止骨质疏松症”切性、“防治心脑血管疾病”等这些功效并不十分显效懂。没有明显的效果俗耸溅,消费者对这些功效很难有感受婪,而且部分功效对消费者来说遁,明显没有足够的需求肺亢戊、吸引力和价值感囱瘫,因此不应对这些功效作主要诉求蝎芒畏。结合市场分析慈拔拉、消费者调查分析膊涩搪,综合考虑胖肺,产品功效中可作诉求的有以下三个点浑:延缓衰老廓,润滑阴道暗楞驳、增强性欲扑谱八、提高性生活质量斤希辩,润泽肌肤饥徊。继而藩肮,我们对这三个点进行了深入分析萍蔫。我们认为鹤,“延缓衰老”这一需求自古以来就有较,却从来没有过一种保健品或药品能令消费者真正信服承练。原因在于“延缓衰老”这一功效太大太重又太虚的,若简单诉求这一点奖革,很难让消费者有感受从郴翰,而且要完成这一概念的输出姬桨斜,宣传力度上的支持一定要大口勃。结合企业及市场的实际情况花坑,推广这一点极有可能会令企业身陷其中始际替,最终被拖垮娠凶。另一方面铜抒识,市场表现良好的一些强势品牌的产品在销量另狮郴、市场占有率笺吐把、宣传力度伯村泥、在消费者心目中的知名度及美誉度等方面都占有极其明显的优势酣,这些产品虽然直接诉求不是“延缓衰老”势,但实际上都属于延缓衰老这一大类产品棵甜。若把荷素滋美定位在“延缓衰老”借茎,不可避免地会和强势品牌形成正面竞争陇返憋。

       又由于荷素滋美处于产品导入期庆肥容,而我们的竞争对手已进入产品成长期或成熟期脆,并已经成为市场领导品牌午脑噬,与之争夺市场势必会造成巨大的消耗凰鼻耙。因此没袍茨,“延缓衰老”的诉求不可取洞廓斥。

         “增加女性阴道润滑液剁祈、润滑阴道桨械猜、增强性欲竟痕盛、提高性生活质量”是产品的一个显著功效撩,应该说这一点对于产品的推广是非常有利的侥粹橙。但是癸,30~50岁的现代女性是中国传统与现代结合又矛盾体现最突出的一代咕,她们的“美”是含蓄的美摩敬,她们的“现代” 是保守的现代吼姑霖。对于“性”她们既重视低市,又羞于言表千。因此泄户骇,直接对“性”诉求抬,消费者接受度会很低胳寐嚷,时机尚未成熟签呛啦。若强行将产品定位在“性”上涝,无异于“拔苗助长”陛撬诗,结果会适得其反溜匪。因此帆,目前尚不能将“荷素滋美”定位在“性”的诉求上惶村普,但这一点作为日后的诉求留有接口是必要的!

         千百年来鹃楼,“美容养颜”是女人亘古不变的话题敞沤叉,女人追求“美”十澜,狭义地讲寿活,其实是追求外在美拦毁姥。  因此匣怕夹,“润泽肌肤”的市场需求毋庸置疑色沛。同时佳另芒,产品功效方面虽不如“增加阴道润滑液”显效藤赎,但消费者对其反馈完全支持祷。因此伴泼,我们认为荷素滋美的占位为养颜市辰洹,其诉求的主要功效应为“润泽肌肤”敦寺。

         经过这次沟通深膘层,李总基本上认同了我们的观点叮木。一提到润泽肌肤柏标,我们又开始兴奋了骆悼,大家头脑里的灵感再次激烈碰撞咆绕,红润笛、无瑕裳嚎、肤如凝脂辞蓝、润滑舰缸、白皙氛、光泽搓、珠圆玉润谭妈、柔嫩细、晶莹急磕腑、细腻菊吉、有弹性……突然一位同事说了一句“女人……是……水啊……”纠芯,对奥阆濉,女人是水领,OK劣,就在这个点上做文章!

       亲水养颜篇

         显山露“水”之后疟,我们又开始围绕着水大做文章息。结合产品功效徊、结合消费者的认知和感受告掣倪,加以头脑灵感火花的碰撞贯、创意以及综合分析豌骋,最终我们确定了“亲水养颜”这个占位膛。从产品的包装嘘舶、广告诉求到广告表现等燃劝烷,都以“亲水养颜”为核心胺,演绎“女人是水”的传说新定义迹寥太,此所谓“亲水养颜”……

       通过对目标消费者的调查和访谈举,明确了消费者对能滋润肌肤的产品有需求闯隋切。而且“女人是水”的传说早已经深入人心测,对“女人是水”的说法认同度较高;同时大多数消费者已经形成一定的认知惋盒:皮肤的老化最主要的原因是缺水趟毙,水分充足促烩马,皮肤自然就润滑锭、有光泽禄斤。再加上以水的清柔道歼、润滑捣须、亮泽来表现女人的美最为贴切焊,所以我们确定设计荷素滋美产品及推广时都要以水为主线豁撼。

         明确了我们现在正面对着“水”邓潞南,我们很兴奋抨鹅善,可是越兴奋也越困扰赖堵槽。困扰就来自于我们每个人的兴奋童,每个人都有各自不同的感受米。有人认为应该用水的“清”来定义女人;有人认为应该定位于水的柔美;有人提出“水样年华”;有人觉得应该“补充水分”;甚至有人建议以“水性杨花”贬词褒用来定义“女人是水”闻废,突出女人所应有的女人味……总之尽管感受如此之繁杂俊、思绪如此之开阔淌兴、火花如此之灿烂怀捞态、创意如此之奔放单泪,我们还是始终无法找到一个最有感受和统治力的定位宦。水嫉蔬、水伐妇芜、水价搓镶,水啊水串,我们满脑子的“水”到处弥漫……

         历经“磨难”帮茄,后来有人提出了“补水养颜”的概念态摔乖。嗯逻隙,有点对味宠,但还是觉得“补水”的概念还是不够到位括顷,不那么让人兴奋金抢,而且与产品的功能原理也不够完全贴近阜崩。后来结合了产品的功能原理湃存逻,最终提炼出了“亲水”的概念强洽,我们认为“亲水”的概念远远强于“补水”慧,提出“亲水”是源于产品“能有效增加皮肤中亲水因子的含量康,增强皮肤的亲水能力”的功能戌。“亲水养颜”的概念一提出来芬庇,马上激起了大家的灵感口闯,让我们兴奋不已雇捕焦,认为“够劲剂希、过瘾”戚徽醛。我们在初步确定“亲水养颜”的占位之后瓢寒,又经过了多次的论证和测试才最终确定下来疥竣床。“亲水养颜”占位的优势具体分析如下卑际将:

         独特市场占位

         化妆品对皮肤保湿概念的输出已经十分成熟芦律斯,消费者皮肤保湿的认识和需求也已经很充分氢花兄。“亲水养颜”可以直接利用这一有利条件姓腔闭,把“亲水”的概念引入保健品中巩,所以提出“亲水养颜”这一独特的市场占位砰献忱。

         继而可以直接站在化妆品的基础上挺,强调“由内而外补充水分洼祟剿,内源性的增强皮肤亲水能力”的概念杰,区别于化妆品单纯从外保湿的功能原理森红箍,令消费者很容易接受龟群。

         通过“亲水”来达到养颜的功效阂,这在女性保健品市场中魂陪,概念是惟一的垂叛畦。

         明显区别于市场上其他的女性保健品码洽错,突出了产品占位的差异化橡丹厢。

         市场成熟

         目前市场上不飞,无论是化妆品还是养颜美容的保健品都可谓盛行半龚老,充分说明了女性消费者对养颜美容的强烈需求删,同时也说明女性养颜美容市场已经成熟贡围。这样嘿熔胖,荷素滋美可以直接进入市乘缴踩啊,不需要对女性养颜市场进行前期的培养侵褂。

         推广的方便性

         概念接受的方便性蛊散甫:由于“女人是水”的观念已经深入人心恃旁,把女人与水联系在一起薄碎,消费者很容易接受派。

         概念表现的方便性随萌修:用水来表现女人可以充分表现出女人如水般的柔歇、美矩尖、润滑露衅,从而在感受层面与消费者产生共鸣乾枪轻。因此“亲水养颜”在推广及表现上具有方便性沫呐憾,从而使产品以最短的时间进入市场呛。

         前面提到哆岸访,荷素滋美最显著的功效在于“增加女性阴道润滑液河需,润滑阴道”坑靠撑,虽然这一点不能作为直接诉求埠分幢,但它为产品提供了最有利的检测指标氦钡,在产品推广过程中哼仓蚕,可以充分利用“错位检测”手段贯陌防。

         考虑到产品另外两个功能的显性功效及需求莎骨钦,把主诉求定位在“亲水养颜”上估,并没有完全放弃另外两个卖点;而是把它们作为荷素滋美的延伸利益宽希篮,选择最适当的时机骂烤,在产品生命周期的成长期或成熟期阶段性输出心兽据,以增强产品核心竞争力父捞,延长产品的生命周期埂秦。具体定位如下页附图所示失腑惫。

         荷素滋美“亲水养颜”的占位确定之后蒙,面临的就是需要确定一个最能淋漓尽致表现“亲水养颜”的广告语踏烧。我们对广告语作了几次测试艇谋,在最初的测试中滥,“我的健康我美丽”沧,“表里如伊羔赎佳,完美女人”博,“滋润女人的美丽”笔,“让他的眼睛亮起来”胯恍,“水灵灵降封,做女人”以及“丰润你自己”依次为选择率最高的几句广告语枚酗适。然而考虑到我们做测试时并没有产品概念的输出却激缔,在没有产品信息提示的情况下童广礁,消费者选择的广告语并不一定适合荷素滋美桔吾呕。于是我们后来又联系产品实际功效及“亲水养颜”的市场占位做了几次测试版,在后来的几次测试中祈,“水灵灵耗沁圈,做女人”的选择率最高戌,几乎每位被测试的目标消费者都表示对这句广告语很有感受棘脱,有记忆点昂庇。能提炼出这么有感觉的广告语类,让我们兴奋不已挞。

       随后所做的工作就围绕着“亲水养颜”的占位及“水灵灵瓜,做女人”的广告语展开伙规,从包装设计酒、平面宣传品设计到广告片的制作直至推广策略的制定烯,都非常顺利地搞定了墒禽绞。

       水到渠成篇

         从最初对荷素滋美的“柔情似水”檬,到产品策划初期的“显山露水”;从“女人是水”古老传说到“亲水养颜”的“女人是水”新定义;从产品策划中的“山穷水尽疑无路”到产品策划后期的“柳暗花明又一村”……一切的一切角,虽来之不易趟,却终于大功告成陌,此所谓“水到渠成”稳踞。

         凝聚了我们推动广告全部热情和心血的“荷素滋美”终于上市课拜悄。令我们倍感欣慰和开心的是“荷素滋美”在市场的良好表现藐盗。上市不到一个月鹅,本原生物就感到了沉重的压力乒淳,当然蝎师,压力并非来自市场的疲软迷妹岛,而是由于各经销商不断的要货请求啦丝。荷素滋美的供不应求使各地市场曾几次出现几乎要断货的情形架簇舜。本原生物果断加大投入挫椭,增加产量害蛔葱,以满足各地经销商的需求撇,使荷素滋美在上市短短一两月内就迅速站稳了女性保健品市场蝎刺。

         而来自消费者的反馈也证明我们当初策划的成功潍檀侯。“亲水养颜”脊胃、“水灵灵棉付疟,做女人”很快在目标消费人群里传递开授菱酿,荷素滋美在消费者心目中树立了几近完美的形象哨舒。无论产品包装滇睡、POP府挡尘,还是电视广告片都受到了目标消费者的一致好评……

         放下电话峨,耳边还回响着李总爽朗的笑声察毯逼,我们回顾荷素滋美产品策划过程的一幕幕伞秀:科学严谨的市场调查芦翰限、近乎疯狂的啃资料奖、面红耳赤的讨论靛段仆、激情四射的灵感碰撞收栓城,从最初对荷素滋美的“柔情似水”百腊摊,到产品策划初期的“显山露水”;从“女人是水”的古老传说到“亲水养颜”的“女人是水”新定义;从产品策划中的“山穷水尽疑无路”到产品策划后期的“柳暗花明又一村”……其间的酸甜苦辣细细品来贝参联,别有一番滋味在心头辰超戒。

         至此豌刑,一切终于“水到渠成”苛镶馈。

       客户评价

         从原料层面来说歼绦纶,荷素滋美并不具有差异性抢稿薯,大豆异黄酮是现在挺普通的一种原料屁嘛,很多厂家都有开发品种;而且我们也不太了解消费者的需求和接受度玖,所以集舱昆,对于怎样进行市场切入这一块是我们企业的一个难点汾镭。当时找到了“推动”截诧深,希望能有些突破县。没想到经他们这么一做卫陋,再看到产品的时候戊没,几乎不认识了;尤其是看到那套广宣品湿残壬,我心里就有底了弧,我想这个产品有机会了!事实证明滤串,我的感觉是对的磷烷匪。在招商时融爽稗,正是这些广告帮了大忙霸,虽然我们将底价定到了“30”局句,但还是吸引了很多经销商背你,并且都很快达成了合作烯烩。现在荷素滋美走货情况非惩遣>梗好淮浮搭,仅济南一个市场每个月就能走1 000多件保丛。经销商有信心胖理税,也让我们企业的利润扑寄匪、实力实、知名度都上了一个台阶秘卜。




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