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    新银河娱乐平台设计公司 2017-10-25 点击次数夺炒肃:517次

    依稀记得少年时看《红楼梦》概将搜,里面那位姓贾的公子曾说过“男人是泥做的氦,女人是水做的”榷防,从此就在心里植下了“女人是水”的概念世。没曾想事过多年之后的今天戒恋偶,又由我们续写了这个“女人是水”的传说凌狠晾,从而引出以“水”为主线薯,塑造“亲水养颜”的“荷素滋美”……

        背景

         我国保健品市场发展迅速挫贩,到2000年市场产值已达到500多亿元盒头拜,并且每年以15%~30%的速度增长撬,是极具发展潜力的朝阳产业臂。沈阳本原生物工程有限公司选择了这个时机进入保健品市惩抢唷,一方面意味着有机会播疆,另一方面也意味着有威胁菲。 www.mosheji.com

         毕竟垢,看好这个市场的不只本原生物一家企业豁,蛋糕越大越诱人库,就越会吸引更多的人来瓜分徊绦乾。本原生物能否依靠“荷素滋美”胶囊在保健品行业里占得一份市彻ァ,并不简单取决于产品本身的功效支持讳唇相,对市场的调查逛、对竞争状况的了解蓉,对产品进行深入细致的分析蝎定康,准确的市场占位捆,制定恰当的广告策略及树立良好的品牌形象都至关重要遍蝎顺。为了让“荷素滋美”迅速进入市橙俏啊,抢占一定的市场份额粮较,本原生物委托本公司对“荷素滋美”进行策划临丧。

       柔情似水篇

         一个产品的策划休狈洼,无论是做市场调查酱上、测试还是对产品及市场进行评估邻绞、分析粉泥惜,都需要保持一个客观的心态校鸽借,不允许主观堪化龋、武断地进行判断拾。然而袖攀,一个成功的策划还需要精彩的创意屯掀,这就要求我们在保持客观的同时帛,又要对产品怀有极大的感情(热情案、柔情或者爱情)拌。没有感情融入产品里好风搅,怎么能做出富有激情的创意?做出来的产品怎么能吸引消费者?拍出来的广告怎么能打动消费者?做出来的策划又怎么能成功?而从一开始冻察,我们对这个产品就倾注了所有的感情诬斧,此所谓“柔情似水”……

         2001年10月的一个下午泡,本原生物的李总找到了推动广告迷瞎蟹,交给我们一个产品却禄匙,要我们策划戏献惊、包装瓷叫脐。现有的只是一个胶囊窃,从产品包装僳泞、标识到广告常、推广全部由我们来做侗,我们要还给本原生物一个完整的产品绿暮贯。总之孝,李总把他刚出生的“女儿”直接托付给我们扮强,我们要负责把这个“女儿”养育成人并打扮成最完美的“新娘”嫁出去伶翠缆。

         刚接触产品时赂,她还没有名字瘫皮,我们大家围着这个“刚出生的女儿”开始讨论给她起名字攫恍。不过给一个产品起一个合适的名字副潍骂,并不真的像一个“女儿”起名那么简单旧苦。我们不仅要考虑“女儿”的特点楷、气质泥哩、性格淌欺熔、将来的“郎君”私嘎碎,甚至连“邻家闺女”的竞争力也要非常重视……在经过多次的调查虑恳、测试和讨论之后戌翅,我们最终决定叫她“荷素滋美”姬。荷素滋美骏,“荷”酬、“素”二字容易让人联想到荷花的美丽陡、素雅和大方餐矮佳,“滋美”更让人联想到滋润女人的美丽哦。产品名称拥有打动女人所必需的“女人味”滦邓,而且又不带俗气偿诲。后来投放到市场的反响投,证明这个名字起得很到位轿。

         为产品作策划首先要对产品的基本功效充分了解降泵。本原生物的李总给我们讲解之后哦筋呸,我们对产品的功能原理仍是一知半解藉赋翘,只是知道产品是一种调节女性内分泌的保健品艘榷,目标消费者是30~50岁的女性蹋聚。其功效很明显抵酣,不用别的沽,仅凭这一点炉燃,就足够令我们兴奋了懂蓬翰,有这么好的产品闭,我们有什么理由策划不好呢?

         正是由于我们对产品的“柔情似水”屡撩绿,我们开始查阅大量相关书籍欠浦、资料饱坏酥,咨询有关专家蒜毯谎。三天的时间嚼遂,我们策划部每个人都“吃”了好几本专门研究女性内分泌的书逃,加上李总和专家拿来的资料呛、上网查的资料炽丛胺,我们脑子里完全装满了“女性内分泌”和产品功能原理盲。狼吞虎咽般吃了这么多资料险些使我们消化不良难,基本上没有一个人真正完全地搞明白了量位惠。脑子里装得东西多了恼拓,反而越来越乱挤箩。在第四天擂獭,我们策划部坐在会议室里开始讨论笑敢揉,每个人都把自己脑子里的东西搬了出来扮,不管对与错锰,先拿出来大家讨论桐侗。经过二十多个小时的讨论塑,终于能坐下来轻松地喝一口水了莲创,会议室烟头绦、草稿纸鹅轿啸、粉笔头虽然乱七八糟袱,但我们脑子里却清晰无比涟朽,大家相视一笑式恨瓣:原来匡错郡,不过如此……

         对产品基本原理吃透之后马上开始进行市场调查赌牵潍,兵分三路工袍衡:一路直杀药店摹、超市等保健品销售场所眠店,目标是所有在沈阳市场能见到的同类女性保健品;一路负责从网上嘶、电视孙、报纸年踌、调研公司掳撬暴、专家拜、图书馆等各种途径搜索相关资料;一路着手大样本量的消费者调查哇歧酿,包括问卷调查芹我睦、电话访问氰病鸽、消费者访谈等各种方式窃淳洛。在市场调查上我们投入了大量人力骇暗、物力嘛秃翟、时间脯齐,尽可能把这个原先我们并不太了解的市场完全吃透赌盲嚏。市场调查大约持续了三个星期楼华,在此期间纠寥蘑,本原生物的李总“爱女心切”踏残怪,几次来我们公司鬼恍,发现我们公司还没有开始设计包装及电视广告片的创意履榷纫、制作泌,开始催促我们尽快设计包装;他认为自己对这个市场已经足够了解芹梅,他向我们介绍的已经足以使我们了解市场了煽擒躲。虽然客户是上帝募把,我们也理解李总的急迫心情该拖,但在市场调查这方面辽浓,我们始终坚持自己的原则“没有调查就没有发言权”纬。李总的市场经验只是我们市场调查所要了解的一方面灌,我们还需要进一步了解市场护膛、了解竞争关系每券忱、了解消费者心理沉。现在所做的这一切计熊免,对以后的策略分析驮遣卿、创意至关重要凡景颓。在没有充分了解市场的前提下做策划附世馆,就像是盲人骑瞎马唯斤,也许能走对路徊,但更大的可能是走错了方向来浑。如果方向错了侣寇担,策划再全面少携、创意再精彩沮黔碘、制作再完美霉葛疥,也没有丝毫作用壕酮薯。

         正是由于我们对产品的“柔情似水”弛,对产品的责任心惦,使我们不得不更注重前期市场调查的工作舍冠固。经过市场调查之后诵唱,对保健品市场上“荷素滋美”的同类竞争品牌有了充分了解杉。沈阳市场占有率较高础闻拇、销售较好的几个主要竞争品牌在消费者心目中的知名度和美誉度非常高碧淖。我们对这几个主要竞争品牌作了详细分析翁骑,在品牌战略伙、营销策略路荚、推广策略碳辱、广告表现顽兔汗、诉求次桥挽、传播等方面进行了深入的研究歧氯脊,总结出其成功之处常滤凶,同时对一些在沈阳市场销售很差的大品牌产品也进行了调查杰敬,总结了其失败之处铺戈汞,以作为“前车之鉴”陵茨。

         分析沈阳市场上竞争对手的价格探群,发现除了个别产品价格较高外拎胜,其他主要竞争对手的价格都不高的孔惧,日服用价基本都集中在5元~10元艘。后来的消费者价格测试统计结果表明签寒,消费者对一星期用量的此类保健品的接受价格寺相簿,比例最高的为41元~50元瓦蹭,占25.8%匠。这些数据对以后制定价格策略起了重要的参考作用热。

         在前期讨论中迸鲍乏,本原生物曾想过在产品推广过程中重点诉求“送礼”这个点骇限,对此飘畏镣,我们当时并没有下结论采,只是作为考虑的一个方面洪暖。后来的市场调查统计结果显示澜:

         购买过此类女性保健品的消费者中有93.1%购买保健品用于自己服用胜,占绝大多数茸,用于家人服用济、送礼及其他用途的仅占24%旱。

        ∩汀(注伯:调查问卷中本题是多选题霖,因此各选项百分比之和大于100%扔拾。)

         而使用过此类女性保健品的消费者中有85.3%是自己购买黄豢筹,家人购买及别人赠送的仅占29.4%左右匠恋谷。

       通过分析市调统计数据赣儡,我们认为澜俏,此类女性保健品不适宜重点诉求“送礼”弓寥惠,原因是只有女人自己才最了解自己的身体访届,尤其是自己的内分泌情况惩咕水,而且在这方面对于我们国家的女性来说奴文,是羞于正面提及的酿弓夯。别人并不了解刊刨吉、女人自己才了解的情况缝,自然无法选择合适的保健品来表情达意楼。如果送得不恰当经,反倒有可能弄巧成拙奇,引起女性的反感惰烁。最终罢,我们决定放弃重点诉求“送礼”的策略廷谅赐。

       显山露“水”篇

         我们最终为荷素滋美选择的是“亲水养颜”的占位烙。这个凝聚了我们全部心血的定位并非顺理成章一蹴而就的赎。在最终定位之前嗅烦盘,我们曾经进行过多次讨论财邓簇,从产品的九大功效入手且考导,一次又一次的分析阿、论证票、沟通涩算蚀、交流及碰撞店。期间并非一帆风顺跺桃,历经“曲折坎坷”鲤票,其他占位被一一否定之后暖,“水”才开始逐渐出现在我们视线之中穆饯,此所谓显山露“水”……

         由于荷素滋美是保健品送桶侧,保健品与药品最明显的区别就在于没有直接购懈卞、明显的“功能与主治”涝兔镰。药品是针对疾病淋嘉、症状的戏解,直接而有效清编。保健品则不同狼题漆,很难像药品那样可以准确而显效地直接针对疾病和症状诉求惟时蜗。况且保健的概念本来就不同于治驳ソ拔弧,保健也不只是某一方面的彩奠金,大多数保健品都是在许多方面都有一定的保健功能能,而且这些保健功能与药品的治疗功能相比卜摩淳,对消费者而言潜,需求和购买的动力要小得多卷昏。如何占位扳、如何诉求倍旱闷、如何推广才能真正打动消费者其,使其产生购买行为痴汾,是本策划案之核心所在聘屠褐。

         在我们了解产品的基本功效之后拾盒,本原生物和我们进行了一次讨论盘寥,讨论的主要内容就是确定产品的定位及诉求催城惩。首先厢叮贰,产品的基本功效有措法眉:

         滋养卵泡,增加并平衡女性荷尔蒙的分泌量;

         滋润肌肤肪棵噶、令肌肤细腻陡逢、恢复弹性茅岔、有光泽;

         润滑阴道瑰挤沏、增加阴道润滑液常沛,增强性欲;

         延缓衰老;

         补血养气;

         改善睡眠奋哇、消除疲劳敖、提精养神;

         防治经期和更年期综合症;

         丰胸美乳拷丸兔、重塑女人年轻体态孝吗。

         防治女性骨质疏松症淖闭胸、女性乳腺癌港、子宫癌等莽蜡,防治心脑血管疾病笑吴。

         就荷素滋美的以上基本功能瓮,对消费者进行了大样本量的调查殴冈券。结果显示消费者最需求的保健功能是“延缓衰老”可、“滋润肌肤”黑涕、“改善睡眠”及“调节内分泌”坝苔鸵,比例分别为世瑞嵌:31.3%糙泰、17.6%李幸瓮、17.0%和13.6%隋部。其他功能所占的比例都非常低糙。

         本原生物的李总曾力主诉求通过调节内分泌秆辰未、滋养卵泡来达到“延缓衰老”和“润滑阴道身绷、增强性欲”的功效膜究协。在策划的初期享皋,我们也曾考虑过这样的定位和诉求掇抽典,但按照这样的定位来诉求峰惕,难度很大昧褥。我们根据对市场的认识及对消费者需求的把握盯,认为这样定位实不足取镣师。而且当时我们根本找不到感觉戒,一点都不兴奋斡,没有激情做的策划怎么会令我们自己满意厢们。于是我们的意见是不能如此定位浮,而我们的客户——本原生物正好相反垢,依然坚持原来的观点社骨庆。在这一点上翘轻,我们产生了严重的分歧凛佰扦,前后经过了多次讨论裳攫,双方依然没有达成一致墨剖。

         李总为了让产品尽快上市七庐,想先绕开这个“死结”洛炮悍,要求我们开始设计产品包装及电视广告创意侵能百,在这一点上试,我们又产生了分歧念淑呛。我们认为产品还没有定位储敖,考虑如何设计包装宝狡、如何创意根本没有任何意义哗。我们依然在讨论歇紊、研究产品的定位惯。有很多原则性的东西碱喂,我们公司会一直坚持盎疼沽,即使是面对给我们交钱的“上帝”郸姐。

         那时我们和本原生物的关系一度闹得很僵窜混,更糟糕的是未汰础,甚至连最信任我们的李总也认为我们并没有用心做“荷素滋美”的策划浚拖霞,认为我们在面对困难时开始搪塞和推脱伙。客户一直在催我们加快进度古坚,而我们的包装和创意一直都没有开始做窃裙备,“荷素滋美”产品策划的合作陷入了困境步屯。在这种情况下拼衅啥,我们重新考虑了产品的定位及诉求泵嫡,从各个方面进行了论证灰,每天基本上就是不停地搜集资料骗百啼、调查缸适李、开会疯、分析寿馈,这样的局面持续了大约一两个星期吃杉督。我们给李总打电话颂鞭竟,约他来公司再一次共同讨论定位的问题兽涸。李总来了之后哩,我们总结了这些天的讨论结果秦破缕,从以下方面对产品的定位进行了分析徐犬:

         根据“荷素滋美”自身的功效特点进行分析列猴,产品的“改善睡眠”舵、“消除疲劳”含崎倒、“防止骨质疏松症”河蘑搅、“防治心脑血管疾病”等这些功效并不十分显效汹效伦。没有明显的效果别,消费者对这些功效很难有感受缚摄死,而且部分功效对消费者来说肃轻,明显没有足够的需求计、吸引力和价值感疆,因此不应对这些功效作主要诉求世。结合市场分析洼嫂闯、消费者调查分析逆胃,综合考虑锚拉驮,产品功效中可作诉求的有以下三个点奴:延缓衰老剖,润滑阴道拓、增强性欲粟侗、提高性生活质量欢,润泽肌肤鳖卷驹。继而棉捅,我们对这三个点进行了深入分析按簇。我们认为杜,“延缓衰老”这一需求自古以来就有超,却从来没有过一种保健品或药品能令消费者真正信服淳仍。原因在于“延缓衰老”这一功效太大太重又太虚魏秀,若简单诉求这一点胜哎诵,很难让消费者有感受且避供,而且要完成这一概念的输出忿瞄,宣传力度上的支持一定要大履糯肩。结合企业及市场的实际情况复,推广这一点极有可能会令企业身陷其中仙,最终被拖垮捐耻涉。另一方面隆皮,市场表现良好的一些强势品牌的产品在销量啥挤、市场占有率妥态、宣传力度胆赶日、在消费者心目中的知名度及美誉度等方面都占有极其明显的优势袄步,这些产品虽然直接诉求不是“延缓衰老”宝,但实际上都属于延缓衰老这一大类产品彻赫伦。若把荷素滋美定位在“延缓衰老”叫捎掏,不可避免地会和强势品牌形成正面竞争扑螺。

       又由于荷素滋美处于产品导入期洛穆,而我们的竞争对手已进入产品成长期或成熟期潜斡握,并已经成为市场领导品牌晨,与之争夺市场势必会造成巨大的消耗鲸两。因此贝,“延缓衰老”的诉求不可取狮。

         “增加女性阴道润滑液妨毋淮、润滑阴道壳摧奶、增强性欲偷、提高性生活质量”是产品的一个显著功效假,应该说这一点对于产品的推广是非常有利的燎。但是旱,30~50岁的现代女性是中国传统与现代结合又矛盾体现最突出的一代吗,她们的“美”是含蓄的美淑煤,她们的“现代” 是保守的现代须河。对于“性”她们既重视视枚考,又羞于言表蓟敞。因此梨洽拴,直接对“性”诉求抵继幢,消费者接受度会很低姬揪括,时机尚未成熟滥轨桐。若强行将产品定位在“性”上氯涕,无异于“拔苗助长”垮劳敛,结果会适得其反视鹅。因此陵隶,目前尚不能将“荷素滋美”定位在“性”的诉求上嫉两,但这一点作为日后的诉求留有接口是必要的!

         千百年来戊计箩,“美容养颜”是女人亘古不变的话题徒捶,女人追求“美”八川浑,狭义地讲伸辫耽,其实是追求外在美菩蓖。  因此挥核,“润泽肌肤”的市场需求毋庸置疑淬贫描。同时系晴举,产品功效方面虽不如“增加阴道润滑液”显效宝蔑,但消费者对其反馈完全支持畴每。因此显尉,我们认为荷素滋美的占位为养颜市晨救荨,其诉求的主要功效应为“润泽肌肤”霓痰。

         经过这次沟通接睫,李总基本上认同了我们的观点热似。一提到润泽肌肤刷鸿逻,我们又开始兴奋了倡访,大家头脑里的灵感再次激烈碰撞并,红润遁腺、无瑕毋、肤如凝脂冗攀倦、润滑歌、白皙罕、光泽忿案、珠圆玉润溅贿、柔嫩侥、晶莹法、细腻挨喂、有弹性……突然一位同事说了一句“女人……是……水啊……”淳撵回,对氨闫骸,女人是水铃矗咖,OK墟昏低,就在这个点上做文章!

       亲水养颜篇

         显山露“水”之后剁耿羔,我们又开始围绕着水大做文章矢。结合产品功效递糙、结合消费者的认知和感受酶拣,加以头脑灵感火花的碰撞吭羞蜜、创意以及综合分析匙化,最终我们确定了“亲水养颜”这个占位记。从产品的包装侩管、广告诉求到广告表现等睦,都以“亲水养颜”为核心浩,演绎“女人是水”的传说新定义俊观啸,此所谓“亲水养颜”……

       通过对目标消费者的调查和访谈钉酮,明确了消费者对能滋润肌肤的产品有需求蚀角仟。而且“女人是水”的传说早已经深入人心纪母黑,对“女人是水”的说法认同度较高;同时大多数消费者已经形成一定的认知蹋癌粕:皮肤的老化最主要的原因是缺水厘鲜,水分充足店,皮肤自然就润滑谩、有光泽毕肃。再加上以水的清柔目、润滑壬惫蘑、亮泽来表现女人的美最为贴切参,所以我们确定设计荷素滋美产品及推广时都要以水为主线携拱。

         明确了我们现在正面对着“水”棚鹅,我们很兴奋红葛,可是越兴奋也越困扰舷态髓。困扰就来自于我们每个人的兴奋诚,每个人都有各自不同的感受旗络沛。有人认为应该用水的“清”来定义女人;有人认为应该定位于水的柔美;有人提出“水样年华”;有人觉得应该“补充水分”;甚至有人建议以“水性杨花”贬词褒用来定义“女人是水”保哩,突出女人所应有的女人味……总之尽管感受如此之繁杂鞠承、思绪如此之开阔尚踏、火花如此之灿烂蹭、创意如此之奔放闺充,我们还是始终无法找到一个最有感受和统治力的定位酒劝促。水诉、水绰浅四、水搜搁欠,水啊水量,我们满脑子的“水”到处弥漫……

         历经“磨难”汐姬毒,后来有人提出了“补水养颜”的概念申难。嗯凹媳,有点对味涧齿,但还是觉得“补水”的概念还是不够到位筷萎贤,不那么让人兴奋锣串,而且与产品的功能原理也不够完全贴近屯慌沙。后来结合了产品的功能原理苹,最终提炼出了“亲水”的概念期,我们认为“亲水”的概念远远强于“补水”恼侵猾,提出“亲水”是源于产品“能有效增加皮肤中亲水因子的含量绢醇,增强皮肤的亲水能力”的功能报劝澜。“亲水养颜”的概念一提出来赴就惜,马上激起了大家的灵感悔迸,让我们兴奋不已戒巩瓜,认为“够劲沮、过瘾”坍定。我们在初步确定“亲水养颜”的占位之后阜似,又经过了多次的论证和测试才最终确定下来努集程。“亲水养颜”占位的优势具体分析如下攘:

         独特市场占位

         化妆品对皮肤保湿概念的输出已经十分成熟腊肯,消费者皮肤保湿的认识和需求也已经很充分角购翠。“亲水养颜”可以直接利用这一有利条件烷漓,把“亲水”的概念引入保健品中缉,所以提出“亲水养颜”这一独特的市场占位敌欺。

         继而可以直接站在化妆品的基础上惠叔,强调“由内而外补充水分汗,内源性的增强皮肤亲水能力”的概念汹蒂夯,区别于化妆品单纯从外保湿的功能原理蓟舱花,令消费者很容易接受涎。

         通过“亲水”来达到养颜的功效鹅,这在女性保健品市场中开,概念是惟一的究。

         明显区别于市场上其他的女性保健品晤,突出了产品占位的差异化佃。

         市场成熟

         目前市场上动日,无论是化妆品还是养颜美容的保健品都可谓盛行蛊交,充分说明了女性消费者对养颜美容的强烈需求幌骂,同时也说明女性养颜美容市场已经成熟鞭池。这样篡测坡,荷素滋美可以直接进入市臣尽,不需要对女性养颜市场进行前期的培养驶。

         推广的方便性

         概念接受的方便性弛惧:由于“女人是水”的观念已经深入人心首呈,把女人与水联系在一起绰泵,消费者很容易接受姑临蝎。

         概念表现的方便性判:用水来表现女人可以充分表现出女人如水般的柔贝、美巩、润滑搞菇旗,从而在感受层面与消费者产生共鸣拾默。因此“亲水养颜”在推广及表现上具有方便性显,从而使产品以最短的时间进入市场迟。

         前面提到摆轨,荷素滋美最显著的功效在于“增加女性阴道润滑液蹄荒染,润滑阴道”鞋痴,虽然这一点不能作为直接诉求垛戏,但它为产品提供了最有利的检测指标瘁,在产品推广过程中姆鲁,可以充分利用“错位检测”手段浅。

         考虑到产品另外两个功能的显性功效及需求凰奢怂,把主诉求定位在“亲水养颜”上樊,并没有完全放弃另外两个卖点;而是把它们作为荷素滋美的延伸利益轨戈,选择最适当的时机食,在产品生命周期的成长期或成熟期阶段性输出栖,以增强产品核心竞争力极拣呐,延长产品的生命周期断蛔。具体定位如下页附图所示矮皋。

         荷素滋美“亲水养颜”的占位确定之后蝗慰,面临的就是需要确定一个最能淋漓尽致表现“亲水养颜”的广告语梁。我们对广告语作了几次测试海涛,在最初的测试中陛,“我的健康我美丽”挠,“表里如伊非,完美女人”冒绕,“滋润女人的美丽”腑纲,“让他的眼睛亮起来”汐,“水灵灵票竞慑,做女人”以及“丰润你自己”依次为选择率最高的几句广告语河脚庆。然而考虑到我们做测试时并没有产品概念的输出肺,在没有产品信息提示的情况下许陡,消费者选择的广告语并不一定适合荷素滋美伟斗题。于是我们后来又联系产品实际功效及“亲水养颜”的市场占位做了几次测试履伍,在后来的几次测试中讹视蔡,“水灵灵病幻,做女人”的选择率最高署免,几乎每位被测试的目标消费者都表示对这句广告语很有感受酵,有记忆点饱僻。能提炼出这么有感觉的广告语惨逗巧,让我们兴奋不已括。

       随后所做的工作就围绕着“亲水养颜”的占位及“水灵灵托品,做女人”的广告语展开坛,从包装设计啪驴、平面宣传品设计到广告片的制作直至推广策略的制定滦钱湘,都非常顺利地搞定了勤饰旁。

       水到渠成篇

         从最初对荷素滋美的“柔情似水”免抨,到产品策划初期的“显山露水”;从“女人是水”古老传说到“亲水养颜”的“女人是水”新定义;从产品策划中的“山穷水尽疑无路”到产品策划后期的“柳暗花明又一村”……一切的一切且,虽来之不易让,却终于大功告成搁,此所谓“水到渠成”遂俩上。

         凝聚了我们推动广告全部热情和心血的“荷素滋美”终于上市顷透。令我们倍感欣慰和开心的是“荷素滋美”在市场的良好表现侍剂。上市不到一个月丁髓许,本原生物就感到了沉重的压力庐,当然牡炯溶,压力并非来自市场的疲软拓,而是由于各经销商不断的要货请求步。荷素滋美的供不应求使各地市场曾几次出现几乎要断货的情形秦查。本原生物果断加大投入步驰,增加产量却发,以满足各地经销商的需求力额,使荷素滋美在上市短短一两月内就迅速站稳了女性保健品市场茎。

         而来自消费者的反馈也证明我们当初策划的成功梆坡。“亲水养颜”贝欢谰、“水灵灵们洗,做女人”很快在目标消费人群里传递开娩哎其,荷素滋美在消费者心目中树立了几近完美的形象鹃。无论产品包装畦衔教、POP呐,还是电视广告片都受到了目标消费者的一致好评……

         放下电话顶,耳边还回响着李总爽朗的笑声受唾估,我们回顾荷素滋美产品策划过程的一幕幕温添酷:科学严谨的市场调查啊、近乎疯狂的啃资料涸、面红耳赤的讨论彻酥、激情四射的灵感碰撞鲤,从最初对荷素滋美的“柔情似水”才,到产品策划初期的“显山露水”;从“女人是水”的古老传说到“亲水养颜”的“女人是水”新定义;从产品策划中的“山穷水尽疑无路”到产品策划后期的“柳暗花明又一村”……其间的酸甜苦辣细细品来董泌,别有一番滋味在心头茅。

         至此嘘淑丸,一切终于“水到渠成”隋。

       客户评价

         从原料层面来说倍,荷素滋美并不具有差异性幸,大豆异黄酮是现在挺普通的一种原料浓虐,很多厂家都有开发品种;而且我们也不太了解消费者的需求和接受度尝潭,所以桑,对于怎样进行市场切入这一块是我们企业的一个难点燎。当时找到了“推动”芯鼎躬,希望能有些突破琅。没想到经他们这么一做嫡钢,再看到产品的时候惕伴,几乎不认识了;尤其是看到那套广宣品芒,我心里就有底了速倡棋,我想这个产品有机会了!事实证明爬蠢,我的感觉是对的肋。在招商时拆,正是这些广告帮了大忙什镀睛,虽然我们将底价定到了“30”采毫,但还是吸引了很多经销商湍耗,并且都很快达成了合作努餐庐。现在荷素滋美走货情况非彻ⅲ好毋,仅济南一个市场每个月就能走1 000多件舒。经销商有信心瘦切片,也让我们企业的利润怕胜、实力辟、知名度都上了一个台阶档嚷。




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