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    新银河娱乐平台设计公司 2017-10-26 点击次数供霸:576次

      纵观无数促销的成功案例插爱烯,除了现场有良好的促销氛围以外戈两,更为重要的其实是给力的产品策略擂菲,毕竟顾客来了愿意买我们的产品滥长,才是我们促销活动的初衷沃釜。而就产品策略而言峦拆,不外乎特价魏珊郡、打折怯龟、买赠桶黑焊、满减才衰、送礼等等等等食亮谐,今天和大家先来聊聊特价产品策略害商。事实上在纵多的促销活动中事,我们发现很多人一


    看到特价产品莎蔑衡,自然就产生了购买冲动侮绊,因此特价产品策略就显得尤为重要了搏捌。




      很多朋友在做促销的时候峰,全凭感觉拟定特价产品潍巷,全然没有任何的策略思考廓墓,以至于特价不特扣幢,特价不销傅,毫无感觉糠。基于这些现状偶寡,我们先来思考一下鸡:特价产品的作用到底是什么?笔者认为大致有两个作用视:一个作用是吸引人来胃,汇聚人气;另一个作用就是打击竞争对手甸。明白了特价产品的作用后乖,我们再来看看应该如何构建特价产品策略赌需。




      既然第一个作用就是吸引人来聚集人气纫,那价格就一定要让人感觉真心实惠甜颠,有很大的便宜可占冷阿,方能让人不可抵挡诱惑旗瓜。比如超市里的特价鸡蛋书、特价蔬菜喊蔚胃、特价水果等呵,都是为了聚人气而设计的产品策略里潮,所以我们在挑选特价产品时慷凸,一定要考虑这些产品相对消费者而言韶显,必须具备这些特点试肺收:1橙表卜、购买的几率相对较高;2桥疵、购买的人群相对较大;3曝粉、价格很容易可以作对比;如此这样的产品按典,才能让人一眼就能看出到底贵不贵输船,是不是特价随时能辨虑菜。因此我们就需要分析和研究每天的销售数据埠蓖,挑选销售频率比较高惋衬,销售数量比较大丸,当地消费者相对认可的产品玫楔,来作为吸引人的特价产品慕痕仇,如此方能真正起到聚集人气的作用捣拣。




      再则从打击竞争对手的角度来看涟饯靛,我们的产品策略不光需要压倒对手劝全徽,还需要通过此产品又能带来连带销售式拱,因此这类特价产品的策略就更需要多多用心了巩古饭。首先我们必须了解竞争对手的所有产品品类膜拖,清楚竞争对手的整体销售状况佳,掌握其所有产品中哪些品类产品比较畅销廷括,而且属于比较能够带动其他产品销售的懒案,然后我们再来规划出有针对性的特价产品策略电。挑选出与竞争对手畅销品外观和品质都比较接近的产品高诽娄,直接把价格降到最低位狼,不但吸引人气蛔,给竞争对手有力打击萍,还能带来其他产品的连带销售签瞄钨。




      这样看来特价产品在一次促销活动中兴,并不是以单一产品形式存在叔经,既可以是不同品类的特价存在温禾牢,也可以是特价的套餐的形式出现臀,形式多种多样但选择原则始终如一称。




      当然特价产品策略我们会用棱烧逃,竞争对手也不会不用柏授,因此在真正促销来临时宝粱,大家都在展开贴身肉搏的竞争状态下湘,有时不一定能够完全摸清对手的状况韭彤,因此还必须要做到随机应变曹碳,指挥若定更新策略乓嗽僚,比如谁唤:对手某款产品100元特价咳池榔,限购10名;我们和对手相似的产品新洼蓉,价格不如对手的情况下谐享怂,可以选择增加名额博,比如秃婆:120元特价试,限购30名价,这样消费者能够抢得到的机会就会增长来谁没,从而吸引消费者上门天,并实现最后的成交范册。

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