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    新银河娱乐平台设计公司 2017-10-26 点击次数伍复喉:630次

      纵观无数促销的成功案例袭萌,除了现场有良好的促销氛围以外稳点,更为重要的其实是给力的产品策略晤椒妊,毕竟顾客来了愿意买我们的产品睹,才是我们促销活动的初衷胆梯。而就产品策略而言吴,不外乎特价铜、打折聘谜花、买赠超、满减其写汇、送礼等等等等乒骂,今天和大家先来聊聊特价产品策略绅歌。事实上在纵多的促销活动中辅楞,我们发现很多人一


    看到特价产品牵珐,自然就产生了购买冲动瘸颗钠,因此特价产品策略就显得尤为重要了泰。




      很多朋友在做促销的时候侯,全凭感觉拟定特价产品咖昧秽,全然没有任何的策略思考慑,以至于特价不特林,特价不销膏蚀裙,毫无感觉忿急逢。基于这些现状膳,我们先来思考一下斗:特价产品的作用到底是什么?笔者认为大致有两个作用恨楼瓤:一个作用是吸引人来脯鸵凑,汇聚人气;另一个作用就是打击竞争对手莆叹。明白了特价产品的作用后枯,我们再来看看应该如何构建特价产品策略漏贯间。




      既然第一个作用就是吸引人来聚集人气悄溶氓,那价格就一定要让人感觉真心实惠臂汾,有很大的便宜可占版湿榷,方能让人不可抵挡诱惑瘦。比如超市里的特价鸡蛋绍晌熬、特价蔬菜剩掣擒、特价水果等暮罗,都是为了聚人气而设计的产品策略痉纫纱,所以我们在挑选特价产品时绿吼,一定要考虑这些产品相对消费者而言啪,必须具备这些特点然庞瓢:1犁、购买的几率相对较高;2泉、购买的人群相对较大;3哀、价格很容易可以作对比;如此这样的产品氮,才能让人一眼就能看出到底贵不贵募,是不是特价随时能辨熄。因此我们就需要分析和研究每天的销售数据赎氰,挑选销售频率比较高侮,销售数量比较大膝对身,当地消费者相对认可的产品扦,来作为吸引人的特价产品扒,如此方能真正起到聚集人气的作用廷。




      再则从打击竞争对手的角度来看霞睬,我们的产品策略不光需要压倒对手砂茹投,还需要通过此产品又能带来连带销售奴坏,因此这类特价产品的策略就更需要多多用心了厦。首先我们必须了解竞争对手的所有产品品类蕾搅规,清楚竞争对手的整体销售状况速瓣霉,掌握其所有产品中哪些品类产品比较畅销炽靠屁,而且属于比较能够带动其他产品销售的姑乔袭,然后我们再来规划出有针对性的特价产品策略七。挑选出与竞争对手畅销品外观和品质都比较接近的产品兜篮岔,直接把价格降到最低位凑可,不但吸引人气记委,给竞争对手有力打击劳盒,还能带来其他产品的连带销售垫趟。




      这样看来特价产品在一次促销活动中郴咀,并不是以单一产品形式存在轨,既可以是不同品类的特价存在抱,也可以是特价的套餐的形式出现盼矮,形式多种多样但选择原则始终如一谭。




      当然特价产品策略我们会用巴壤貉,竞争对手也不会不用颈,因此在真正促销来临时戊,大家都在展开贴身肉搏的竞争状态下亭估,有时不一定能够完全摸清对手的状况孪,因此还必须要做到随机应变头,指挥若定更新策略宿喇圣,比如梳曹题:对手某款产品100元特价疗警妈,限购10名;我们和对手相似的产品盾,价格不如对手的情况下扒潍,可以选择增加名额春洼扯,比如萎娜广:120元特价疗喀衰,限购30名盒,这样消费者能够抢得到的机会就会增长问墩,从而吸引消费者上门擞吵拍,并实现最后的成交嫁炊赁。

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