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    新银河娱乐平台设计公司 2017-11-01 点击次数洼皋绊:571次

    十年前拼匡幻,我进入营销策划行业裤放赋,开始接触到无数的中小企业题,他们多年来在市场上摸趴滚打已经积累了一定的基蠢狻,但为了取得更快的发展叙陷,或者说想从市场上获取更大的成功巩,开始寻求策划公司的协助伦退,由于企业对策划公司心存过高的期望值色,导致策划公司着眼于企业的眼前利益菩,设计出来的营销战术都具有明显的急功近利烙印秽彻锤。某些企业侥幸通过策划公司的帮助获得了成功来吨撤,尤其是那些处于行业整体营销水平都很落后的企业抱定锭,但是根据我的研究分析花,这些被策划公司“营销”过的企业溪睬,大部分并没有真正成功失侩连,有的至今都象温吞水一样平庸地活着首扫沟,这些企业普遍犯的一个错误锌玩,就是缺乏从战 www.mosheji.com略角度去看待营销战术姑剁物,而营销策划公司也没有耐心地帮助这些企业辉宫倪,进行战略规划下的系统营销战术设计刹。


      2005年儒廓,我开始把从MBA课堂上学来的战略策划啊惩撤,结合企业的市场实际和接手的策划项目池,有意识地帮助企业导入基于营销导向的战略策划弥。但这个过程非常艰难哄坏峰,有很多企业总是错误地认为侵贿,他们请营销策划公司的真正目的是策划战术而非战略獭,同时认为自己的战略没有问题喂,这样的合作试热,导致部分策划项目并没有达到双方预期的目的仇。 包装设计公司



      经过这么多年的策划实践称惫,我深深地感觉到鸥,营销策划公司在企业战略耐糊不定的情况下珊,为满足企业急功近利的市场扩张而设计的基于短期利益的营销战术颇,是一种传统策划时代的点子思维对面,是一种典型的头痛医头龟,脚痛医脚的投机策划颅霉毁,而我把公司取名“双剑”的真正意义就是要在进攻市场之前济斡兑,完善企业的内部管理拣譬,形成战略导向的营销策划瓣。事实证明双,我的这种策划思维是完全符合当前本土中小企业的发展现实的撼萄。



      重新诊断企业的核心问题



      2007年9月光集,在我耐心的劝说下贰谈,我成功地帮助我们合作的一个食品客户A递蛇,导入了基于营销导向的战略策划卵。



      A企业是一家仅创立四年历史的小企业舍,说小企业是因为他们全年的营业额才刚满2000万元氰辣点,当时企业与我们合作的目的鞍,是希望我们帮助他们解决连锁专卖店的区域扩张想五,也就是招商策划蒂,当时合同也是这么签的椒寡,但是俏,当我们开始合作以后我才发现肋技,A企业根本没有战略这个概念湍逝牛,管理层也是由四个三年前一起打江山的好朋友崔,除一个老板外确,三个管理层各自分管了行政良、生产和营销氯圈啼,由于市场本身的机会襄蛙坏,他们每年也有30%的增长念便。三个月前裳,老板找到我叹凄巢,希望我们能帮助他们加快扩张步伐加弥。 标志设计公司



      在内诊外调过程中使隋式,我们发现插输剃,A企业存在着几个很大的问题惕,首先是公司内部的管理喀怜擎,由于缺乏战略而比较混乱纬,很多决策都是非常随意的挟持赊,员工流动率非常大叔涛。公司也没有系统的管理制度范,没有激励奖惩制度彪,总之是一个非常典型的处于草创时期的小企业;



      其次是公司已经在当地区域开出的30家专卖店扩,其销售业绩差异很大嗓廷,好的每天有5000元上下的营业额辨贫,差的每天仅有几百元玩,那些营业额比较低的经销商和加盟商庭潜,普遍意见比较大级湃,并且对企业品牌的未来不看好谦鸿,有些甚至想改换门庭玛破,转投竞争对手;



      另外肪伪断,一个想走连锁经营模式的专卖店品牌侨,连基本的品牌定位都没有坝,而管理30家专卖店的营销人员味,根本没有进行系统的管理荷舍叹,也就是说量眉,A企业哎抠蹿,目前还没有一个完善的营销队伍奉涕。



      从合同上看妒,我们只负责招商策划倦筋泛,但是萌丝,我相信即便我们能策划一个成功的招商方案嗣速,在几个月之内耙失缆,可以帮助企业完成从30家到100家店的扩张过程捆,但是这丝毫也帮不上这家企业的忙湿材,相反桑,可能因此而害了企业馁琶。因为我们觉得这个企业最需要解决的不是专卖店扩张问题肋,而是公司的战略规划誊。 广告设计公司



      为了顺利完成项目列垫不,我决定利用我对公司战略的操作能力浩匡,额外帮助企业解决战略规划问题翅彤嗣,并导入系统的内部管理体系炒,在完善内部的同时啪蜂,沉稳地迈开扩张步伐鞠粉焙。



      基于营销导向的战略规划



      面对这样一个充满着短期利益思想的民营小公司九聊驾,要让他们接受我的战略思想剔,我只感觉担子很重看卿,也很艰难钨亨熬,一方面必须拒绝大而空的理论说教得剧诚,让他们明确战略对他们的意义所在甩,另一方面确实要为他们导入符合企业发展的战略管理溶凛,并循序渐进地推进战略计划獭骋,为了确保本项目的合作成功录蜕艘,同时设身处地地为企业客户考虑甲病甭,我决定自己找麻烦列蟹木,把项目组全体人员带到企业内部遁猎圣,分别展开为期一个月的内诊外调工作焦驰,从全方面了解该企业存在的问题以及问题的成因恢,同时从宏观行业的发展到企业具体的市场运作曙层末,以及行业竞争态势的分析拷如朔,我们搜集并购买了大量参考资料刹辣,在经过科学的数据分析基础上篮烘错,将四个核心管理层和部分中层管理骨干封闭在酒店里搅屎祭,通过半培训半研讨的方式醒恕勤,将一个公司为什么要有战略鸽釜确、如何规划宿膊、如何形成计划坡习,如何按照计划去一步步的实施等战略的方法等进行了逐步的导入煎芒。



      整整一周时间全兴伪,我们针对着本企业的发展成功地制定出了公司的事业领域规划圭杠慰、08年的目标以及未来三——五年的战略目标录白,同时针对08年目标辣关,做出了完成目标的几种战略行为炒吩男,如提升现有经销商和加盟商的经营信心扑枯弥、明确品牌定位和清晰品牌形象涣阿、设计了扩张的时间和扩张的区域以及新增的开店数殴隆、围绕着新战略所需要的人力资源计划和财务资源准备等逆。 手提袋制作公司



      这中间穗,我们时常发生争论卷,有时甚至非常的激烈会封苫,作为战略规划的主持人呕,我不时地纠正管理层在研讨本公司战略过程的错误思想乘铂汉,并不断演绎优秀公司的战略和成功实施案例吹。管理层与管理层之间也常发生争执蠢,我觉得这是好的现象穷,说明大家都开始为公司的未来发展做认真的思考了祭。



      通过本次研讨花,我们确定了新的组织结构观,并通过民意测试哺泪滔,推荐产生了新的管理班子蜜驹,将核心管理层控制在五名圣,从而形成差额票数的决策班子据。同时在我的建议下赖勒秆,我为整个管理层核心班子慈洞闻,建立了每周例会的会议制度眷讣醛,这个例会既是处理日常事务的管理层沟通会汀殊,又是一个严谨的战略计划的实施领导和监控班子番。我想通过这些硬性的规范熔便,来使该公司改变以前哥们义气的江湖式管理班子棋敖丘,建立新的科学管理团队淘澎。



      通过这次研讨苯激,公司管理层也知道了“公司使命和愿景”以及“核心价值观”这些企业文化层面的东西原来并不空洞哄价逻,甚至感悟到福卫坍,原来对企业战略根本不明白钉党丁,也不知道一个企业的经营还要规划这些东西殴,最后大家都非常清楚的意识到邓仁褐:一个企业要健康地发展是潦螺,这些所谓“空洞”的元素一个也不可少腊,尤其是企业文化东,如果仅有理念和口号而没有具象载体勤,所谓文化就只能是没有灵魂的躯壳辆贤梢,无法为企业员工所接受假。



      接下来我们又运用了大量的时间父壬疾,给基层员工做洗脑式培训菊谷臼,灌输一些新的职业思想和文化理念填迷。两个月下来强涪,管理班子明显感觉到赫谅,公司的精神面貌正在发生巨大的变化辰,一是员工开始有了大的转变捐痕。针对新的战略目标单,我们又给员工安排了每周三堂的培训课馈,分别从观念擞肋纠、知识完卵、技能和自我管理等方面对员工进行系统的强化培训届,我们只想达到两个目的难毒:一是提升员工对公司的凝聚力挎敝,通过新战略新目标以及系统的培训痉猩,告诉员工篇试,公司正开始二次创业的变革段赎达,这个变革跟我们的员工有着切身的关系臣,我们甚至在墙上贴出了这样的口号擎:企业开始奔跑了溶粹遂,你能跟上吗? 

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