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    新银河娱乐平台设计公司 2017-11-01 点击次数乌秃:507次

    十年前躬碳舵,我进入营销策划行业筷盖禾,开始接触到无数的中小企业疽,他们多年来在市场上摸趴滚打已经积累了一定的基唇尽,但为了取得更快的发展遍腔害,或者说想从市场上获取更大的成功点,开始寻求策划公司的协助讹,由于企业对策划公司心存过高的期望值篱剿,导致策划公司着眼于企业的眼前利益呵,设计出来的营销战术都具有明显的急功近利烙印霞雇。某些企业侥幸通过策划公司的帮助获得了成功摹门,尤其是那些处于行业整体营销水平都很落后的企业驳狮辰,但是根据我的研究分析兢宿弯,这些被策划公司“营销”过的企业晌烽蒋,大部分并没有真正成功栏救猾,有的至今都象温吞水一样平庸地活着鳞绅钡,这些企业普遍犯的一个错误腐搓坏,就是缺乏从战 www.mosheji.com略角度去看待营销战术毋娥墓,而营销策划公司也没有耐心地帮助这些企业酥,进行战略规划下的系统营销战术设计蛇。


      2005年传卜,我开始把从MBA课堂上学来的战略策划间巧粪,结合企业的市场实际和接手的策划项目前,有意识地帮助企业导入基于营销导向的战略策划及碉。但这个过程非常艰难库叭,有很多企业总是错误地认为涡,他们请营销策划公司的真正目的是策划战术而非战略安,同时认为自己的战略没有问题恰盆,这样的合作降镐,导致部分策划项目并没有达到双方预期的目的渺。 包装设计公司



      经过这么多年的策划实践睬,我深深地感觉到激木,营销策划公司在企业战略耐郑糊不定的情况下床,为满足企业急功近利的市场扩张而设计的基于短期利益的营销战术僧,是一种传统策划时代的点子思维体刑桂,是一种典型的头痛医头祭钡,脚痛医脚的投机策划华涵,而我把公司取名“双剑”的真正意义就是要在进攻市场之前科衬胎,完善企业的内部管理谓,形成战略导向的营销策划闷。事实证明合诬棵,我的这种策划思维是完全符合当前本土中小企业的发展现实的伎。



      重新诊断企业的核心问题



      2007年9月割示,在我耐心的劝说下缕,我成功地帮助我们合作的一个食品客户A烤兔瓦,导入了基于营销导向的战略策划官适滩。



      A企业是一家仅创立四年历史的小企业惟托赐,说小企业是因为他们全年的营业额才刚满2000万元偏日,当时企业与我们合作的目的爱汰,是希望我们帮助他们解决连锁专卖店的区域扩张嘿茬,也就是招商策划捆橡,当时合同也是这么签的刨芦,但是筏棉,当我们开始合作以后我才发现沃就腿,A企业根本没有战略这个概念偶浇氮,管理层也是由四个三年前一起打江山的好朋友献,除一个老板外隋唾,三个管理层各自分管了行政溶烹芹、生产和营销锈酞砰,由于市场本身的机会扳惹,他们每年也有30%的增长久。三个月前完,老板找到我奖斡每,希望我们能帮助他们加快扩张步伐窃姜逢。 标志设计公司



      在内诊外调过程中替僧勉,我们发现赫椭蒋,A企业存在着几个很大的问题辣瞎,首先是公司内部的管理痰锨荷,由于缺乏战略而比较混乱宋柔,很多决策都是非常随意的磺沽块,员工流动率非常大钒费。公司也没有系统的管理制度论皮,没有激励奖惩制度天念,总之是一个非常典型的处于草创时期的小企业;



      其次是公司已经在当地区域开出的30家专卖店堂,其销售业绩差异很大舶逛蛇,好的每天有5000元上下的营业额将嗽奴,差的每天仅有几百元饯墟淮,那些营业额比较低的经销商和加盟商缮比,普遍意见比较大颠放,并且对企业品牌的未来不看好颇念,有些甚至想改换门庭倘灌秒,转投竞争对手;



      另外任户,一个想走连锁经营模式的专卖店品牌成,连基本的品牌定位都没有桶,而管理30家专卖店的营销人员骑娥,根本没有进行系统的管理蒂,也就是说前秦,A企业绥估,目前还没有一个完善的营销队伍袖舌煽。



      从合同上看旱,我们只负责招商策划授环,但是腥揣,我相信即便我们能策划一个成功的招商方案巴穆痴,在几个月之内恰猫摆,可以帮助企业完成从30家到100家店的扩张过程返,但是这丝毫也帮不上这家企业的忙咀痞剐,相反播,可能因此而害了企业卜。因为我们觉得这个企业最需要解决的不是专卖店扩张问题泞违猩,而是公司的战略规划通端。 广告设计公司



      为了顺利完成项目奉纬,我决定利用我对公司战略的操作能力辫垮筹,额外帮助企业解决战略规划问题吮,并导入系统的内部管理体系纶,在完善内部的同时耸导,沉稳地迈开扩张步伐阜片讽。



      基于营销导向的战略规划



      面对这样一个充满着短期利益思想的民营小公司绍,要让他们接受我的战略思想勾谈,我只感觉担子很重工靠了,也很艰难奥囊类,一方面必须拒绝大而空的理论说教犬窍烘,让他们明确战略对他们的意义所在财刚酣,另一方面确实要为他们导入符合企业发展的战略管理纶测,并循序渐进地推进战略计划底稳,为了确保本项目的合作成功旗妹签,同时设身处地地为企业客户考虑舷,我决定自己找麻烦鹿,把项目组全体人员带到企业内部孝聘碑,分别展开为期一个月的内诊外调工作淡,从全方面了解该企业存在的问题以及问题的成因幂挎,同时从宏观行业的发展到企业具体的市场运作塑斗,以及行业竞争态势的分析场投扭,我们搜集并购买了大量参考资料考霜刨,在经过科学的数据分析基础上毕懒,将四个核心管理层和部分中层管理骨干封闭在酒店里题桓,通过半培训半研讨的方式触杰沧,将一个公司为什么要有战略涵、如何规划瓮郊、如何形成计划晦彩,如何按照计划去一步步的实施等战略的方法等进行了逐步的导入适锨辑。



      整整一周时间败匿,我们针对着本企业的发展成功地制定出了公司的事业领域规划宠马、08年的目标以及未来三——五年的战略目标刹无驳,同时针对08年目标衫迸诧,做出了完成目标的几种战略行为瞎哥,如提升现有经销商和加盟商的经营信心扳、明确品牌定位和清晰品牌形象抒、设计了扩张的时间和扩张的区域以及新增的开店数娥判逻、围绕着新战略所需要的人力资源计划和财务资源准备等监。 手提袋制作公司



      这中间铆,我们时常发生争论杏,有时甚至非常的激烈缔瓶,作为战略规划的主持人低裂,我不时地纠正管理层在研讨本公司战略过程的错误思想桃翘,并不断演绎优秀公司的战略和成功实施案例嫁。管理层与管理层之间也常发生争执扮稀迸,我觉得这是好的现象匠稼,说明大家都开始为公司的未来发展做认真的思考了举教。



      通过本次研讨侣,我们确定了新的组织结构瞳蚊,并通过民意测试篮惮柏,推荐产生了新的管理班子停佬,将核心管理层控制在五名膜,从而形成差额票数的决策班子烩篮。同时在我的建议下骋诞,我为整个管理层核心班子俏蛙椽,建立了每周例会的会议制度吗,这个例会既是处理日常事务的管理层沟通会蜕教截,又是一个严谨的战略计划的实施领导和监控班子川仕豢。我想通过这些硬性的规范吨靖,来使该公司改变以前哥们义气的江湖式管理班子闷加股,建立新的科学管理团队蒲慨狗。



      通过这次研讨朽开,公司管理层也知道了“公司使命和愿景”以及“核心价值观”这些企业文化层面的东西原来并不空洞间干酵,甚至感悟到剩劫,原来对企业战略根本不明白女卵,也不知道一个企业的经营还要规划这些东西篇,最后大家都非常清楚的意识到儒:一个企业要健康地发展娄佛探,这些所谓“空洞”的元素一个也不可少霓炉需,尤其是企业文化驹孤磷,如果仅有理念和口号而没有具象载体汗磕侗,所谓文化就只能是没有灵魂的躯壳棚钩浩,无法为企业员工所接受乖描佳。



      接下来我们又运用了大量的时间宏,给基层员工做洗脑式培训景,灌输一些新的职业思想和文化理念揪裂。两个月下来卢黔,管理班子明显感觉到戳南施,公司的精神面貌正在发生巨大的变化撇,一是员工开始有了大的转变粮。针对新的战略目标律险纠,我们又给员工安排了每周三堂的培训课捌,分别从观念坡瘸、知识姬、技能和自我管理等方面对员工进行系统的强化培训呵光妊,我们只想达到两个目的碳哎:一是提升员工对公司的凝聚力涩附列,通过新战略新目标以及系统的培训维恍,告诉员工辉府,公司正开始二次创业的变革硷霉汲,这个变革跟我们的员工有着切身的关系逆男搐,我们甚至在墙上贴出了这样的口号喇棠去:企业开始奔跑了萍裤臂,你能跟上吗? 

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