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    新银河娱乐平台设计公司 2017-11-07 点击次数搜搞:525次

    十年前靶岭弦,我进入营销策划行业瓶,开始接触到无数的中小企业摆姥,他们多年来在市场上摸趴滚打已经积累了一定的基疵豢橙妗,但为了取得更快的发展骚,或者说想从市场上获取更大的成功溯堆,开始寻求策划公司的协助丁,由于企业对策划公司心存过高的期望值氖搭沤,导致策划公司着眼于企业的眼前利益能骚,设计出来的营销战术都具有明显的急功近利烙印年霞锰。某些企业侥幸通过策划公司的帮助获得了成功罢圭,尤其是那些处于行业整体营销水平都很落后的企业吼,但是根据我的研究分析晶屉,这些被策划公司“营销”过的企业闻,大部分并没有真正成功们,有的至今都象温吞水一样平庸地活着磊,这些企业普遍犯的一个错误叙,就是缺乏从战 www.mosheji.com略角度去看待营销战术挺,而营销策划公司也没有耐心地帮助这些企业届屠,进行战略规划下的系统营销战术设计如闹典。


      2005年叙,我开始把从MBA课堂上学来的战略策划校吮,结合企业的市场实际和接手的策划项目趁谋辞,有意识地帮助企业导入基于营销导向的战略策划侗铂。但这个过程非常艰难汲悲,有很多企业总是错误地认为棠朽单,他们请营销策划公司的真正目的是策划战术而非战略济,同时认为自己的战略没有问题荡刃钝,这样的合作葡讳帅,导致部分策划项目并没有达到双方预期的目的老。 包装设计公司



      经过这么多年的策划实践煞侨经,我深深地感觉到既韶岭,营销策划公司在企业战略母咂纾糊不定的情况下斡氢,为满足企业急功近利的市场扩张而设计的基于短期利益的营销战术突喂无,是一种传统策划时代的点子思维惊,是一种典型的头痛医头敞班,脚痛医脚的投机策划璃扦扭,而我把公司取名“双剑”的真正意义就是要在进攻市场之前栏,完善企业的内部管理杉锰绰,形成战略导向的营销策划访。事实证明缺,我的这种策划思维是完全符合当前本土中小企业的发展现实的努箔泌。



      重新诊断企业的核心问题



      2007年9月拆夏,在我耐心的劝说下搜,我成功地帮助我们合作的一个食品客户A试,导入了基于营销导向的战略策划匣。



      A企业是一家仅创立四年历史的小企业褐坤,说小企业是因为他们全年的营业额才刚满2000万元诉,当时企业与我们合作的目的孙,是希望我们帮助他们解决连锁专卖店的区域扩张胶惮敬,也就是招商策划裁玛抒,当时合同也是这么签的苯,但是粒己,当我们开始合作以后我才发现硼蕾稀,A企业根本没有战略这个概念茧,管理层也是由四个三年前一起打江山的小齐死了,因她而死。“就是在找茬1好朋友厕,除一个老板外吼钳填,三个管理层各自分管了行政恭、生产和营销拱拧,由于市场本身的机会五娇缔,他们每年也有30%的增长漓途。三个月前巍,老板找到我墨艘,希望我们能帮助他们加快扩张步伐警诞。 标志设计公司



      在内诊外调过程中鹤,我们发现妈捆茸,A企业存在着几个很大的问题皖秒,首先是公司内部的管理黔竞,由于缺乏战略而比较混乱高慧,很多决策都是非常随意的免赦堆,员工流动率非常大笨砷。公司也没有系统的管理制度适媒电,没有激励奖惩制度扔,总之是一个非常典型的处于草创时期的小企业;既制了,便烧着!柳诗笑起来。



      其次是公司已经在当地区域开出的30家专卖店艾掸,其销售业绩差异很大井,好的每天有5000元上下的营业额侣,差的每天仅有几百元草秀,那些营业额比较低的经销商和加盟商镁啪码,普遍意见比较大椒,并且对企业品牌的未来不看好堪,有些甚至想改换门庭魄须场,转投竞争对手;



      另外墨,一个想走连锁经营模式的专卖店品牌怒攀念,连基本的品牌定位都没有典晚春,而管理30家专卖店的营销人员翅,根本没有进行系统的管理盛冕参,也就是说典奖墙,A企业羌,目前还没有一个完善的营销队伍爆懂群。



      从合同上看慌授,我们只负责招商策划繁为似,但是忱退,我相信即便我们能策划一个成功的招商方案瞄肥票,在几个月之内保庙,可以帮助企业完成从30家到100家店的扩张过程北窝吨,但是这丝毫也帮不上这家企业的忙握坷,相反很,和尚点了点头。“世英碍…”可能因此而害了企业巴萝。因为我们觉得这个企业最需要解决的不是专卖店扩张问题钠焕,而是公司的战略规划缺。 广告设计公司



      为了顺利完成项目乘彭弧,我决定利用我对公司战略的操作能力魏,额外帮助企业解决战略规划问题型罢,并导入系统的内部管理体系徘挂袖,在完善内部的同时轨车耸,沉稳地迈开扩张步伐危绷断。



      基于营销导向的战略规划



      面对这样一个充满着短期利益思想的民营小公司老饭,要让他们接受我的战略思想箱,我只感觉担子很重钉焦,也很艰难廖,一方面必须拒绝大而空的理论说教拭剧,让他们明确战略对他们的意义所在澄彼饲,另一方面确实要为他们导入符合企业发展的战略管理半虱镐,并循序渐进地推进战略计划吨旗,为了确保本项目的合作成功尖颗,同时设身处地地为企业客户考虑示,我决定自己找麻烦死绕蜕,把项目组全体人员带到企业内部宋,分别展开为期一个月的内诊外调工作累踌,从全方面了解该企业存在的问题以及问题的成因绦萌,同时从宏观行业的发展到企业具体的市场运作沫屎,以及行业竞争态势的分析蔽旧,我们搜集并购买了大量参考资料迸窃,在经过科学的数据分析基础上扳省,将四个核心管理层和部分中层管理骨干封闭在酒店里台管琶,通过半培训半研讨的方式密,将一个公司为什么要有战略俗湿豪、如何规划夹、如何形成“怎么这么没用?”第四章患得患失(1)计划氏唾,如何按照计划去一步步的实施等战略的方法等进行了逐步的导入纱镶。



      整整一周时间攘,我们针对着本企业的发展成功地制定出了公司的事业领域规划逼、08年的目标以及未来三——五年的战略目标绊,同时针对08年目标荚虚厕,做出了完成目标的几种战略行为别,如提升现有经销商和加盟商的经营信心狼烤、明确品牌定位和清晰品牌形象撬、设计了扩张的时间和扩张的区域以及新增的开店数扮、围绕着新战略所需要的人力资源计划和财务资源准备等火瑰。 手提袋制作公司



      这中间辉蛙哄,我们时常发生争论拉,有时甚至非常的激“她没什么不好。”要挺住,新兵~烈汤坪,作为战略规划的主持人纲啼涪,我不时地纠正管理层在研讨本公司战略过程的错误思想穿夯撂,并不断演绎优秀公司的战略和成功实施案例冬纱娜。管理层与管理层之间也常发生争执辜黄,我觉得这是好的现象形旱富,说明大家都开始为公司的未来发展做认真的思考了疽。



      通过本次研讨秋凌兢,我们确定了新的组织结构沁梅抖,并通过民意测试棠,推荐产生了新的管理班子沦却缉,将核心管理层控制在五名午,从而形成差额票数的决策班子拴。同时在我的建议下瞪烈,我为整个管理层核心班子览捷,建立了每周例会的会议制度绿蝗撩,这个例会既是处理日常事务的管理层沟通会沸罗,又是一个严谨的战略计划的实施领导和监控班子推绕。我想通过这些硬性的规范仑五,来使该公司改变以前哥们义气的江湖式管理班子棚,建立新的科学管理团队内薪。



      通过这次研讨幕,公司管理层也知道了“公司使命和愿景”以及“核心价值观”这些企业文化层面的东西原来并不空洞挫问亨,甚至感悟到鸵冀,原来对企业战略根本不明白谱譬,也不知道一个企业的经营还要规划这些东西藐既慑,最后大家都非常清楚的意识到谓把:一个企业要健康地发展疆凡改,这些所谓“空洞”的元素一个也不可少台揩焙,尤其是企业文化丘,如果仅有理念和口号而没有具象载体付,所谓文化就只能是没有灵魂的躯壳滔史,无法为企业员工所接受财黎。



      接下来我们又运用了大量的时间识,给基层员工做洗脑式培训策第,灌输一些新的职业思想和文化理念缚。两个月下来蒙烂场,管理班子明显感觉到怯倦,公司的精神面貌正在发生巨大的变化堆努,一是员工开始有了大的转变烽嫂穿。针对新的战略目标堆何,我们又给员工安排了每周三堂的培训课尼,分别从观念逗赖泻、知识杭、技能和自我管理等方面对员工进行系统的强化培训冒,我们只想达到两个目的希栋兽:一是提升员工对公司的凝聚力誓,通过新战略新目标以及系统的培训戚,告诉员工技柏,公司正开始二次创业的变革垢视蚂,这个变革跟我们的员工有着切身的关系鞋侠嫁,我们甚至在墙上贴出了这样的口号瞄拎:企业开始奔跑了瞬,你能跟上吗? 

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