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    新银河娱乐平台设计公司 2017-11-07 点击次数互瞬:598次

    十年前量,我进入营销策划行业河,开始接触到无数的中小企业筒讼壳,他们多年来在市场上摸趴滚打已经积累了一定的基纯痢,但为了取得更快的发展色茬,或者说想从市场上获取更大的成功瞪帅坑,开始寻求策划公司的协助咎乃汞,由于企业对策划公司心存过高的期望值泞鬼两,导致策划公司着眼于企业的眼前利益颈底晴,设计出来的营销战术都具有明显的急功近利烙印鲍。某些企业侥幸通过策划公司的帮助获得了成功式舒,尤其是那些处于行业整体营销水平都很落后的企业撑,但是根据我的研究分析贰,这些被策划公司“营销”过的企业叙虑,大部分并没有真正成功镐融歼,有的至今都象温吞水一样平庸地活着茨磕,这些企业普遍犯的一个错误殴,就是缺乏从战 www.mosheji.com略角度去看待营销战术地啡,而营销策划公司也没有耐心地帮助这些企业摔,进行战略规划下的系统营销战术设计疙篓千。


      2005年裴,我开始把从MBA课堂上学来的战略策划仙,结合企业的市场实际和接手的策划项目饶,有意识地帮助企业导入基于营销导向的战略策划伸蔷。但这个过程非常艰难闪肖吻,有很多企业总是错误地认为玛,他们请营销策划公司的真正目的是策划战术而非战略暇,同时认为自己的战略没有问题臣,这样的合作礁,导致部分策划项目并没有达到双方预期的目的抹萎馁。 包装设计公司



      经过这么多年的策划实践豢断爆,我深深地感觉到屠算,营销策划公司在企业战略耐卓ⅲ糊不定的情况下戊,为满足企业急功近利的市场扩张而设计的基于短期利益的营销战术墨晴岗,是一种传统策划时代的点子思维刻锚,是一种典型的头痛医头冉杀,脚痛医脚的投机策划估烯,而我把公司取名“双剑”的真正意义就是要在进攻市场之前摧,完善企业的内部管理肖何,形成战略导向的营销策划剁盾。事实证明平杠姆,我的这种策划思维是完全符合当前本土中小企业的发展现实的亨史俯。



      重新诊断企业的核心问题



      2007年9月风,在我耐心的劝说下亨,我成功地帮助我们合作的一个食品客户A弓,导入了基于营销导向的战略策划茅戚。



      A企业是一家仅创立四年历史的小企业乒撩骚,说小企业是因为他们全年的营业额才刚满2000万元囱父刮,当时企业与我们合作的目的虾,是希望我们帮助他们解决连锁专卖店的区域扩张券领,也就是招商策划昆宿,当时合同也是这么签的灸愤,但是济锣,当我们开始合作以后我才发现弯惶,A企业根本没有战略这个概念牵燎,管理层也是由四个三年前一起打江山的好朋友额陋番,除一个老板外岸和晴,三个管理层各自分管了行政婆示冀、生产和营销娄,由于市场本身的机会墙郸,他们每年也有30%的增长悼寸喜。三个月前阂竣,老板找到我伺,希望我们能帮助他们加快扩张步伐层竞梳。 标志设计公司



      在内诊外调过程中卧廓徐,我们发现溅驮澳,A企业存在着几个很大的问题免颗,首先是公司内部的管理椿酷败,由于缺乏战略而比较混乱负哦拘,很多决策都是非常随意的锚,员工流动率非常大慧。公司也没有系统的管理制度妨,没有激励奖惩制度眷地,总之是一个非常典型的处于草创时期的小企业;



      其次是公司已经在当地区域开出的30家专卖店触匪,其销售业绩差异很大闲裴沫,好的每天有5000元上下的营业额伙场攘,差的每天仅有几百元橙,那些营业额比较低的经销商和加盟商风羚天,普遍意见比较大髓,并且对企业品牌的未来不看好碑筹,有些甚至想改换门庭屉搅,转投竞争对手;



      另外盲,一个想走连锁经营模式的专卖店品牌痰饰,连基本的品牌定位都没有毖碌,而管理30家专卖店的营销人员财,根本没有进行系统的管理惶痉交,也就是说淖捻痉,A企业龟卢无,目前还没有一个完善的营销队伍核煤。



      从合同上看荡,我们只负责招商策划寝诵拍,但是帆,我相信即便我们能策划一个成功的招商方案啥扒疤,在几个月之内观瓷窃,可以帮助企业完成从30家到100家店的扩张过程强哼让,但是这丝毫也帮不上这家企业的忙泥努,相反摔,可能因此而害了企业尽。因为我们觉得这个企业最需要解决的不是专卖店扩张问题坑催,而是公司的战略规划梨诺暇。 广告设计公司



    小姐转身走了。妙处难学   为了顺利完成项目介督褪,我决定利用我对公司战略的操作能力竿庇,额外帮助企业解决战略规划问题抡,并导入系统的内部管理体系额伸绣,在完善内部的同时铣肌,沉稳地迈开扩张步伐拎。



      基于营销导向的战略规划



      面对这样一个充满着短期利益思想的民营小公司魄,要让他们接受我的战略思想前桃,我只感觉担子很重构,也很艰难架,一方面必须拒绝大而空的理论说教赂风舷,让他们明确战略对他们的意义所在猜潮,另一方面确实要为他们导入符合企业发展的战略管理汰铂拨,并循序渐进地推进战略计划烧碾,为了确保本项目的合作成功钱,同时设身处地地为企业客户考虑朗陇呛,我决定自己找麻烦新盛喉,把项目组全体人员带到企业内部舶朽,分别展开为期一个月的内诊外调工作哺窗,从全方面了解该企业存在的问题以及问题的成因狙,同时从宏观行业的发展到企业具体的市场运作示秆,以及行业竞争态势的分析诫砂港,我们搜集并购买了大量参考资料夯教,在经过科学的数据分析基础上烯末,将四个核心管理层和部分中层管理骨干封闭在酒店里寄,通过半培训半研讨的方式馈俏,将一个公司为什么要有战略表辟、如何规划售萝、如何形成计划譬涎,如何按照计划去一步步的实施等战略的方法等进行了逐步的导入骸。



      整整一周时间推解,我们针对着本企业的发展成功地制定出了公司的事业领域规划毋、08年的目标以及未来三——五年的战略目标浪纷漓,同时针对08年目标《智慧书·12》第二篇第四章(1)瘸狠,做出了完成目标的几种战略行为团,如提升现有经销商和加盟商的经营信心镜、明确品牌定位和清晰品牌形象先、设计了扩张的时间和扩张的区域以及新增的开店数间、围绕着新战略所需要的人力资源计划和财务资源准备等享譬。 手提袋制作公司



      这中间妹,我们时常发生争论认,有时甚至非常的激烈动叔肌,作为战略规划的主持人抒膊藤,我不时地纠正管理层在研讨本公司战略过程的错误思想抒,并不断演绎优秀公司的战略和成功实施案例壁。管理层与管理层之间也常发生争执硼通去,我觉得这是好的现象晾琉恒,说明大家都开始为公司的未来发展做认真的思考了椿垢。



      通过本次研讨脑省蔽,我们确定了新的组织结构芭,并通过民意测试清雾,推荐产生了新的管理班子犬湿揣,将核心管理层控制在五名厢先书,从而形成差额票数的决策班子款鞠。同时在我的建议下肯受身,我为整个管理层核心班子甲碑,建立了每周例会的会议制度蛾,这个例会既是处理日常事务的管理层沟通会桔晌抬,又是一个严谨的战略计划的实施领导和监控班子斧伐纲。我想通过这些硬性的规范痊,来使该公司改变以前哥们义气的江湖式管理班子规敞搏,建立新的科学管理团队淀袄。



      通过这次研讨燃,公司管理层也知道了“公司使命和愿景”以及“核心价值观”这些企业文化层面的东西原来并不空洞凉封,甚至感悟到净崔,原来对企业战略根本不明白工搁,也不知道一个企业的经营还要规划这些东西扒,最后大家都非常清楚的意识到礁:一个企业要健康地发展亲臂棚,这些所谓“空洞”的元素一个也不可少淀,尤其是企业文化绒筷城,如果仅有理念和口号而没有具象载体势勿,所谓文化就只能是没有灵魂的躯壳攘遂铆,无法为企业员工所接受醛鞠。



      接下来我们又运用了大量的时间森牛来,给基层员工做洗脑式培训侮贝惹,灌输一些新的职业思想和文化理念女绢。两个月下来屡苇,管理班子明显感觉到垃,公司的精神面貌正在发生巨大的变化么,一是员工开始有了大的转变捻艾困。针对新的战略目标舌瓢,我们又给员工安排了每周三堂的培训课拍,分别从观念嫁、知识郴、技能和自我管理等方面对员工进行系统的强化培训楞嘎,我们只想达到两个目的诬汇信:一是提升员工对公司的凝聚力会隧,通过新战略新目标以及系统的培训伸,告诉员工另,公司正开始二次创业的变革劳担,这个变革跟我们的员工有着切身的关系册练畴,我们甚至在墙上贴出了这样的口号睛围:企业开始奔跑了恒嫉,你能跟上吗? 

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