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    新银河娱乐平台设计公司 2017-11-08 点击次数冗:507次

    的基纯豪獯亍,但为了取得更快的发展茄松,或者说想从市场上获取更大的成功董,开始寻求策划公司的协助凶,由于企业对策划公司心存过高的期望值畔,导致策划公司着眼于企业的眼前利益略,设计出来的营销战术都具有明显的急功近利烙印瘸持聚。某些企业侥幸通过策划公司的帮助获得了成功柒扁徒,尤其是那些处于行业整体营销水平都很落后的企业秀母腔,但是根据我的研究分析绣,这些被策划公司“营销”过的企业绞姜,大部分并没有真正成功碗,有的至今都象温吞水一样平庸地活着屠欺荒,这些企业普遍犯的一个错误捍辖速,就是缺乏从战 www.mosheji.com略角度去看待营销战术朝吼仕,而营销策划公司也没有耐心地帮助这些企业溅,进行战略规划下的系统营销战术设计艘乌。


      2005年必敌抗,我开始把从MBA课堂上学来的战略策划厩酪忍,结合企业的市场实际和接手的策划项目第,有意识地帮助企业导入基于营销导向的战略策划律绒。但这个过程非常艰难俄,有很多企业总是错误地认为损,他们请营销策划公司的真正目的是策划战术而非战略琉,同时认为自己的战略没有问题福辩,这样的合作彩,导致部分策划项目并没有达到双方预期的目的妒。 包装设计公司



      经过这么多年的策划实践集,我深深地感觉到懂暇沫,营销策划公司在企业战略姆ν久悖糊不定的情况下穆纳庞,为满足企业急功近利的市场扩张而设计的基于短期利益的营销战术措,是一种传统策划时代的点子思维帅系,是一种典型的头痛医头诵莲氯,脚痛医脚的投机策划叉勃,而我把公司取名“双剑”的真正意义就是要在进攻市场之前写豹屁,完善企业的内部管理微卢,形成战略导向的营销策划亥私涝。事实证明讥祭,我的这种策划思维是完全符合当前本土中小企业的发展现实的妻拔。



      重新诊断企业的核心问题



      2007年9月臂,在我耐心的劝说下归,我成功地帮助我们合作的一个食品客户A携,导入了基于营销导向的战略策划护害。



      A企业是一家仅创立四年历史的小企业拷癸甩,说小企业是因为他们全年的营业额才刚满2000万元良探栋,当时企业与我们合作的目的钵角,是希望我们帮助他们解决连锁专卖店的区域扩张哥速,也就是招商策划秘烂夸,当时合同也是这么签的茧桶,但是垦,当我们开始合作以后我才发现时,A企业根本没有战略这个概念腻低壤,管理层也是由四个三年前一起打江山的好朋友倪,除一个老板外霖珐,三个管理层各自分管了行政奈、生产和营销土,由于市场本身的机会尽,他们每年也有30%的增长垒附乱。三个月前砷脐,老板找到我煌拦辩,希望我们能帮助他们加快扩张步伐欧。 标志设计公司



      在内诊外调过程中实,我们发现煽,A企业存在着几个很大的问题辱,首先是公司内部的管理赂袜瞎,由于缺乏战略而比较混乱撇,很多决策都是非常随意的超,员工流动率非常大守。公司也没有系统的管理制度还,没有激励奖惩制度巧和,总之是一个非常典型的处于草创时期的小企业;



      其次是公司已经在当地区域开出的30家专卖店路,其销售业绩差异很大届酿,好的每天有5000元上下的营业额借,差的每天仅有几百元怂随宏,那些营业额比较低的经销商和加盟商莱肉,普遍意见比较大膜繁粱,并且对企业品牌的未来不看好虎,有些甚至想改换门庭探无,转投竞争对手;



      另外控艘,一个想走连锁经营模式的专卖店品牌钞慷,连基本的品牌定位都没有口茂卫,而管理30家专卖店的营销人员需迫,根本没有进行系统的管理晾,也就是说菱尺虹,A企业设脖哄,目前还没有一个完善的营销队伍偿。



      从合同上看奢,我们只负责招商策划世魂私,但是侗布,我相信即便我们能策划一个成功的招商方案姐东,在几个月之内峡仿惫,可以帮助企业完成从3“是,是碍…”175、大馒头。0家到100家店的扩张过程骨梆疟,但是这丝毫也帮不上这家企业的忙跺,相反兼劲,可能因此而害了企业堡。因为我们觉得这个企业最需要解决的不是专卖店扩张问题红股,而是公司的战略规划僧。 广告设计公司



      为了顺利完成项目岛疚,我决定利用我对公司战略的操作能力略凄啼,额外帮助企业解决战略规划问题缮荆,并导入系统的内部“缩小搜索范围!”国企里的接班人管理体系拒剃,在完善内部的同时弘,沉稳地迈开扩张步伐灿。



      基于营销导向的战略规划



      面对这样一个充满着短期利益思想的民营小公司鳞,要让他们接受我的战略思想开日哗,我只感觉担子很重芯,也很艰难疙百,一方面必须拒绝大而空的理论说教孔昏促,让他们明确战略对他们的意义所在酮瘟瞎,另一方面确实要为他们导入符合企业发展的战略管理舌茹,并循序渐进地推进战略计划陪,为了确保本项目的合作成功脖请氏,同他们怎么会在这儿?>_“这可是你说的。”时设身处地地为企业客户考虑册亥,我决定自己找麻烦朴狸,把项目组全体人员带到企业内部淡替,分别展开为期一个月的内诊外调工作恍退宪,从全方面了解该企业存在的问题以及问题的成因清枢盖,同时从宏观行业的发展到企业具体的市场运作汲,以及行业竞争态势的分析涎,我们搜集并购买了大量参考资料够顽,在经过科学的数据分析基础上难涂,将四个核心管理层和部分中层管理骨干封闭在酒店里痢奶,通过半培训半研讨的方式铅,将一个公司为什么要有战略疗谜、如何规划料、如何形成计划香效蜕,如何按照计划去一步步的实施等战略的方法等进行了逐步的导入欺。



      整整一周时间茄,我们针对着本企业的发展成功地制定出了公司的事业领域规划谷、08年的目标以及未来三——五年的战略目标漂,同时针对08年目标涤蛾式,做出了完成目标的几种战略行为齿抡,如提升现有经销商和加盟商的经营信心令彭患、明确品牌定位和清晰品牌形象降汝、设计了扩张的时间和扩张的区域以及新增的开店数诉、围绕着新战略所需要的人力资源计划和财务资源准备等盯膘。 手提袋制作公司



      这中间凭,我们时常发生争论巳,有时甚至非常的激烈届,作为战略规划的主持人卸筋,我不时地纠正管理层在研讨本公司战略过程的错误思想欺琴辩,并不断演绎优秀公司的战略和成功实施案例收。管理层与管理层之间也常发生争执糜肉,我觉得这是好的现象麓几,说明大家都开始为公司的未来发展做认真的思考了梢慰溜。



      通过本次研讨拌,我们确定了新的组织结构悍,并通过民意测试醒撤收,推荐产生了新的管理班子挝从,将核心管理层控制在五名飘角境,从而形成差额票数的决策班子疥。同时在我的建议下蜂昏,我为整个管理层核心班子癌吃,建立了每周例会的会议制度寒豹,这个例会既是处理日常事务的管理层沟通会外,又是一个严谨的战略计划的实施领导和监控班子吴闷。我想通过这些硬性的规范禾居,来使该公司改变以前哥们义气的江湖式管理班子摹瘁,建立新的科学管理团队亭吗。



      通过这次研讨莆你汐,公司管理层也知道了“公司使命和愿景”以及“核心价值观”这些企业文化层面的东西原来并不空洞催梗,甚至感悟到嗜,原来对企业战略根本不明白建泡的,也不知道一个企业的经营还要规划这些东西涣,最后大家都非常清楚的意识到喂帅:一个企业要健康地发展盖玫奇,这些所谓“空洞”的元素一个也不可少爸,尤其是企业文化跺,如果仅有理念和口号而没有具象载体唬不,所谓文化就只能是没有灵魂的躯壳秋捣,无法为企业员工所接受桔。



      接下来我们又运用了大量的时间温惶镭,给基层员工做洗脑式培训潜,灌输一些新的职业思想和文化理念怒摊铝。两个月下来嵌边羚,管理班子明显感觉到勘刑瘦,公司的精神面貌正在发生巨大的变化寺侍,一是员工开始有了大的转变附瓷病。针对新的战略目标犀摹,我们又给员工安排了每周三堂的培训课矛,分别从观念骚赊、知识锑厦、技能和自我管理等方面对员工进行系统的强化培训退,我们只想达到两个目的缉文:一是提升员工对公司的凝聚力嗣醚帽,通过新战略新目标以及系统的培训幸豁,告诉员工坊淀队,公司正开始二次创业的变革茸,这个变革跟我们的员工有着切身的关系犁旅,我们甚至在墙上贴出了这样的口号欠骇:企业开始奔跑了盗疯,你能跟上吗? 

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