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    新银河娱乐平台设计公司 2017-11-08 点击次数梯榷窃:588次

    的基赐慈酵ぁ,但为了取得更快的发展舜坤海,或者说想从市场上获取更大的成功礁,开始寻求策划公司的协助唐盖,由于企业对策划公司心存过高的期望值挪,导致策划公司着眼于企业的眼前利益诗,设计出来的营销战术都具有明显的急功近利烙印掣氨。某些企业侥幸通过策划公司的帮助获得了成功埔社,尤其是那些处于行业整体营销水平都很落后的企业寥琳钝,但是根据我的研究分析瞪哎,这些被策划公司“营销”过的企业沏廖掠,大部分并没有真正成功岗本瘦,有的至今都象温吞水一样平庸地活着秆蟹,这些企业普遍犯的一个错误稀,就是缺乏从战 www.mosheji.com略角度去看待营销战术传市,而营销策划公司也没有耐心地帮助这些企业躬,进行战略规划下的系统营销战术设计戏潦褥。


      2005年绝望中的生活她认识我吗?巢,我开始把从MBA课堂上学来的战略策划拦,结合企业的市场实际和接手的策划项目距,有意识地帮助企业导入基于营销导向的战略策划垦弧茅。但这个过程非常艰难隆,有很多企业总是错误地认为沸崇,他们请营销策划公司的真正目的是策划战术而非战略漏潍陆,同时认为自己的战略没有问题棠慑磋,这样的合作监,导致部分策划项目并没有达到双方预期的目的崎。 包装设计公司



      经过这么多年的策划实践委臣管,我深深地感觉到闻量,营销策划公司在企业战略穆啵糊不定的情况下庆创翻,为满足企业急功近利的市场扩张而设计的基于短期利益的营销战术释勒,是一种传统策划时代的点子思维竿劝,是一种典型的头痛医头馈堤,脚痛医脚的投机策划草,而我把公司取名“双剑”的真正意义就是要在进攻市场之前盗其痞,完善企业的内部管理壕,形成战略导向的营销策划茨。事实证明捆蹋疾,我的这种策划思维是完全符合当前本土中小企业的发展现实的戏。



      重新诊断企业的核心问题



      2007年9月恫醚品,在我耐心的劝说下虐,我成功地帮助我们合作的一个食品客户A暖,导入了基于营销导向的战略策划沦。



      A企业是一家仅创立四年历史的小企业线世啸,说小企业是因为他们全年的营业额才刚满2000万元妨说,当时企业与我们合作的目的截棺涪,是希望我们帮助他们解决连锁专卖店的区域扩张棵诵,也就是招商策划疚店,当时合同也是这么签的钩,但是阂完篇,当我们开始合作以后我才发现炒贡刹,A企业根本没有战略这个概念樊,管理层也是由四个三年前一起打江山的好朋友仟钡,除一个老板外俗烯,三个管理层各自分管了行政斗徊、生产和营销悲,由于市场本身的机会械氯梆,他们每年也有30%的增长畅喷。三个月前勃,老板找到我裳贰,希望我们能帮助他们加快扩张步伐丢。 标志设计公司



      在内诊外调过程中侧哼,我们发现勾钙,A企业存在着几个很大的问题港惠,首先是公司内部的管理恳段量,由于缺乏战略而比较混乱兴,很多决策都是非常随意的默妒,员工流动率非常大氏萄。公司也没有系统的管理制度迁佳搅,没有激励奖惩制度韧镐,总之是一个非常典型的处于草创时期的小企业;



      其次是公司已经在当地区域开出的30家专卖店糜喇书,其销售业绩差异很大灰,好的每天有5000元上下的营业额虽,差的每天仅有几百元纤嚎靠,那些营业额比较低的经销商和加盟商鲜,普遍意见比较大舌,并且对企业品牌的未来不看好痴,有些甚至想改换门庭杰,转投竞争对手;



      另外妙擎,一个想走连锁这是什么声音?心,沉重的抽痛。经营模式的专卖店品牌幕槐,连基本的品牌定位都没有蚕寞冠,而管理30家专卖店的营销人员臀,根本没有进行系统的管理囊等替,也就是说维钦陕,A企业示丁,目前还没有一个完善的营销队伍封挪塘。



      从合同上看赌呐砰,我们只负责招商策划腔,但是秤钠,我相信即便我们能策划一个成功的招商方案薪叛,在几个月之内点,可以帮助企业完成从30家到100家店的扩张过程溅戏稳,但是这丝毫也帮不上这家企业的忙咯捎,相反绒,可能因此而害了企业寿轰柒。因为我们觉得这个企业最需要解决的不是专卖店扩张问题前伪晃,而是公司的战略规划镶冻。 广告设计公司



      为了顺利完成项目废测,我决定利用我对公司战略的操作能力悉堡,额外帮助企业解决战略规划问题擎锨涝,并导入系统的内部管理体系畅,在完善内部的同时级梯绵,沉稳地迈开扩张步伐公。



      基于营销导向的战略规划



      面对这样一个充满着短期利益思想的民营小公司安揭栏,要让他们接受我的战略思想簿,我只感觉担子很重撮铃溪,也很艰难心交,一方面必须拒绝大而空的理论说教换清继,让他们明确战略对他们的意义所在掣誓疤,另一方面确实要为他们导入符合企业发展的战略管理涛时,并循序渐进地推进战略计划冯挤,为了确保本项目的合作成功昧搬寒,同时设身处地地为企业客户考虑溯计,我决定自己找麻烦迹赋颁,把项目组全体人员带到企业内部晃加撼,分别展开为期一个月的内诊外调工作掏五,从全方面了解该企业“是啊,丫头。”不习惯。存在的问题以及问题的成因蝗,同时从宏观行业的发展到企业具体的市场运作板,以及行业竞争态势的分析轿歇,我们搜集并购买了大量参考资料搔,在经过科学的数据分析基础上闻摄儡,将四个核心管理层和部分中层管理骨干封闭在酒店里烧掠枢,通过半培训半研讨的方式桨酪,将一个公司为什么要有战略拼镀、如何规划釜、如何形成计划讹,如何按照计划去一步步的实施等战略的方法等进行了逐步的导入蔷。



      整整一周时间某,我们针对着本企业的发展成功地制定出了公司的事业“它也太小了吧1定活两便领域规划曙庙、08年的目标以及未来三——五年的战略目标蚂蠢浅,同时针对08年目标跨辫,做出了完成目标的几种战略行为剁,如提升现有经销商和加盟商的经营信心讲潘、明确品牌定位和清晰品牌形象缆、设计了扩张的时间和扩张的区域以及新增的开店数雄切鹊、围绕着新战略所需要的人力资源计划和财务资源准备等睬水矛。 手提袋制作公司



      这中间送尝,我们时常发生争论蒲临陆,有时甚至非常的激烈跑,作为战略规划的主持人鬼躺认,我不时地纠正管理层在研讨本公司战略过程的错误思想瓷,并不断演绎优秀公司的战略和成功实施案例吨藉补。管理层与管理层之间也常发生争执台,我觉得这是好的现象讳,说明大家都开始为公司的未来发展做认真的思考了鲁。



      通过本次研讨烩,我们确定了新的组织结构炕蠢握,并通过民意测试前按,推荐产生了新的管理班子团飞,将核心管理层控制在五名苫,从而形成差额票数的决策班子煌善。同时在我的建议下患承,我为整个管理层核心班子办,建立了每周例会的会议制度歧曙毯,这个例会既是处理日常事务的管理层沟通会挪抠府,又是一个严谨的战略计划的实施领导和监控班子狙虾官。我想通过这些硬性的规范谎摄佩,来使该公司改变以前哥们义气的江湖式管理班子藕幢,建立新的科学管理团队适护掂。



      通过这次研讨啡顷虹,公司管理层也知道了“公司使命和愿景”以及“核心价值观”这些企业文化层面的东西原来并不空洞纽,甚至感悟到熟猎霸,原来对企业战略根本不明白聚量,也不知道一个企业的经营还要规划这些东西帕第竞,最后大家都非常清楚的意识到僚单攘:一个企业要健康地发展渡趟屡,这些所谓“空洞”的元素一个也不可少晦趟,尤“那你现在呢?”“你要去叮当寺?”其是企业文化仙变,如果仅有理念和口号而没有具象载体妥槽,所谓文化就只能是没有灵魂的躯壳恕荣,无法为企业员工所接受窗沛。



      接下来我们又运用了大量的时间斯掇,给基层员工做洗脑式培训平分列,灌输一些新的职业思想和文化理念丁截。两个月下来胁锭却,管理班子明显感觉到抢内萎,公司的精神面貌正在发生巨大的变化戳,一是员工开始有了大的转变兔挛。针对新的战略目标柔躲乐,我们又给员工安排了每周三堂的培训课饱挥叼,分别从观念懂燎、知识洗坞、技能和自我管理等方面对员工进行系统的强化培训苟,我们只想达到两个目的酪:一是提升员工对公司的凝聚力苗兼蛔,通过新战略新目标以及系统的培训平,告诉员工兑石五,公司正开始二次创业的变革硼,这个变革跟我们的员工有着切身的关系首蓬,我们甚至在墙上贴出了这样的口号彻:企业开始奔跑了匠觅,你能跟上吗? 

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