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    新银河娱乐平台设计公司 2017-11-13 点击次数秋:701次

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    一个成功的故事案例岸赖联:这是在一家宝马汽车的销售现场胜。

      销售人员面带微笑衔盲妓,向客户进行推广苛投赤:“先生剩啤尾,来闪,请进入我们的驾驶室焊,亲身感受一下驾驶的快感吧坡锌。来渺价,坐好很附眉。你想象一下斡:仲夏傍晚府肥赏,你开着这辆车称锰贫,驰骋在海滨大道上挫铃似,无尽的美景扑向你的眼帘徽,微咸的海风吹拂着你的头发阂,车里都是你所喜欢的皮革的味道撼,同时伴随着优美的音乐吠,我们车里还有车载冰箱礁徘妻,里面装满了美食美酒圃。你身边就坐着你最爱的家人啪兴虏、朋友蚂,他们和你一起共享着生命中这样最美好的时光颂噶。这辆车就像你家的老狗一样玻,它将会陪着你啼嘶拆,度过无数的晨昏纱淘娇,见证你生命中每一个重要的时刻美梁。如果我是你泛虫嫩,我将会尽快邀请这样一位朋友进入到我的生命旅程中板。而且现在正是9月的秋天点,天高气爽芥僳,何不趁现就把这款爱车开回家呢?” www.mszsheji.com

      个案分析茨寺:奢侈品的销售的关键在于客户的购买热情是否足够被调动洼培。很多时候跨,我们会发现避:对于奢侈品品牌的潜在客户来讲槽狼搅,他可能回家思考了半个月叭,最后还是买了这款车侵悼。可是为什么不是此时妥涪、此刻立即购买呢?其中有一个很大的潜在心理因素啼弧芯:客户的愉悦感没有被调动起来背。客户不觉得有什么理由要他迫不急待立刻连粟、马上就要拥有这辆车愤鳞。

      让我们再来回顾一下当时讲故事销售的销售人员的功力惠淖斜:

      而讲故事销售的过程中看,销售人员通过语言向客户勾勒了一副活色生香的生活场境栋电图。在头脑想象的“情境”中谁熊典:客户“看”得到无尽的美景乱午七、“闻”得到微咸的海风靖、皮革味;“听”得到悦耳的音乐;“尝”得到美食美酒龋成,而且和家人朋友欢聚的幸福“感”就回荡在心间炽领。五种感官因素都被加入了销售人员的推广中杰。它们综合向客户提供了一种难以言喻的心理体验卯:“愉悦感”信。正是这种臆想中的愉悦感捕捉了客户的心抱隋匡。而客户的心则是通往客户的钱袋最快的途径染。

      交广传媒旅游策划机构认为取:尤其是销售人员的最后一句怂:“现在正是9月的秋天”更是为客户立即下订单提供了充分的依据谢。

      所以蜡,当理性分析碘、逻辑判断等该完成的工作都完成了樊,客户的购买热情可能已经推到了99度汉习,如何来提升这最重要泼哭稳、最关键的1度?我们需要与客户感性的层面打交道彤疾。销售过程中请,客户感性的参与更多碧尾,购买的可能性更高虏扩。 包装设计公司

      作为感性销售的工具眉,讲故事就是销售的临门一脚委纫。它通过销售人员的角色魅力翔惠,在交易过程中增加了买卖双方的乐趣席裳,让客户的情绪体验不止成为一句空话鸽,有效地促成了购买的发生豆。同时犁喘凳,更为下一步的客户升级埋下了伏笔炕维拿。

      笔者在黄金周期间走访河北太行山区锦山碴、棋盘山等新景区评,发现生态自然游成了这些景区主打品牌逼,没有听到以前太行山区景区常要“隆重”推介的“传说故事”圈绞。

    北京渤同骨、石家庄茶苹、保定等城市到河北太行山区不过百公里左右崩了嘉,这里的旅游开发已有一二十年的历史络,过去景区开发时匣,常要杜撰些有关景点的“传说”激。赞皇嶂石岩开发时“打造”出不少景点故事溜蜂肖,比如说某景点古代曾有一对相爱的青年私奔来居状纬⌒恰,后来又有什么什么样的波折等等硷,故事随风景一起“面市”纹诲。当时在野三坡等景区琼,也可听到类似的故事保。这些故事多是由各地民间故事加工而成同木匪,原本与景点自身没有太多联系锌履。 标志设计“不容易找吧?”紧急医治公司

      随着人们假日的增多撅灸,太行山景区越来越为城里人所熟悉铝,到山里旅游的人们逐渐从赏景猎奇变为亲近自然的休闲犀。风景依旧斥刑街,当年编撰的故事却早已被风吹雨打去了虎廖估。在新推出的景点上煎蜂,杜撰故事的功夫也不再受青睐宽。

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