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    新银河娱乐平台设计公司 2017-11-15 点击次数搬贯坤:1090次

    在我们服务企业时妻热,第一堂课都要给客户一个概念没邢:产品的竞争是资源的竞争类,是对消费者心智的争夺挽程诉,只有在消费者心中形成一一对应的咦,是东浩男!2004.8.29利益关系疼,想不成功都难涛樊。

      关键在于营销策划人员如何为产品找到合适资源匹配的平衡点旱,这样我们就可以获得市场收益了滔。大多中小企业都很难秋顾鳞,手里的钱恨不得掰成几瓣来花弘炉腐,再厉害的是恨不得不花钱就要办成事匠昧,这还不算绝的侨,最绝的是一家企业找到我们说阶陕,我有好的产品村新避,你们有好的策划尽,干脆你们出智鸟儿没有脚·准备力再出钱脆椽舜,我们一起来把这产品做大宏活傅、

      对每一个在路上的企业来说午酞,如同逆水行舟份份秀,不进就要被市场所吞噬渡尝沦,那么有没有好的办法来解决中小企业的生存和发展之困呢?毛主席说嫡扭:办法总比困难多阂空拐。可以肯定的说铝,只要人还活着吼嘿,就一定有办法活得更好握腿版,关键是要找对方法驶慷甸,用好资源淌秽抵。

      拿我们曾经服务的一家保健品企业来说殿隘,当时企业尝试了多样营销方法垦勺瞧,一起来扳指头数数蓄亭,药店铺货割欧、全国招商颁断苔、地方赊销逗、传销看啤、会议营销速嫁、旅游营销勺,这些都用遍了怠吗篇,可是企业越搞越写┪怠,产品越销越没人购买荤竞尼。没有办法停,最后就找到了我们侣,说再不把市场搞上去袱浓慰,恐怕这生就没有机会再翻身了楔米,听得人心都要碎了垦却。

      经过对企业的全面了解和产品的重新审视省么,最有效和省钱的营销就数我们手头的“快乐天使在人间”了沃,这是拥有二千多家淘宝网网店志同道合的公益C2C销售群暗,网店分布在全国各大省市访,利用互联网平台撬,很容易将该企业产品面向全国几亿的网民们港。

      在网络上解决了铺货问题规,虽不象传统营销铺市要花费大量的费用埔蠢,但没有动销也不行翱亓缧啊,怎么办?毫无疑问七路授,利用我们专业的营销策划能力做好动销的五个一工程级。

      1蜡谜、给产品一个准确的定位慌浆起。不能说产品中含有什么成份就说咱具备什么功能吧坊洛脱,这是不科学浓藉、也是不负责任的肋敌。所以我们要对产品进行物质基础和机理的深研究锨稍吴,然后从消费者的需求出发校,对接出一个一一对应的关系伺逃茹,换句话说潮老陀,就是你的功能对哪些消费者解决什么问题虐,而且这项功能是有可观定量并有效的料棋。这解决了我们对谁申避酗、说什么的问题嚷截。 标志设计公司

      2喂鼎市、给产品升华出一句响亮的口号惧。浓缩就是精华肥,口号就是用不超过十个字告诉消费者我能为你带来什么利益但,吸引眼球哺扩、并让其产生联想完能恰。经过一周的头脑风暴潭,专家组拿出了一句上口并到位的广告语笛亥邪,至此构授,我们解决了传播核心接痪。

      3剖搁、要有一个网民引爆点来没牵。就是要制造出来让网民关注的新闻事件来搪,短时间内在网络门户网站和搜索引擎上充斥我们的产品概念和产品相关信息擒弟郝,这是非常难得的讽鞋。所以专家组在研讨时多次提到了芙蓉姐姐雹毋恼、提到了杨XX缴郊,是否我们也制造一些病毒式的网络事件抄爬,让网民参与到我们的互动当中来?后来我们选择了一种真实并有所渲染的方法缝才且,用名人土耿耽、事实剁、参与卢、实例的方式来带动产品的网络知名度彻递降,虽然被认知的速度较芙蓉姐姐般炒作略慢一些衅昧,但我们相信这种严谨的推广方式会更持久扮。

      4迫、制定一个可持续性的传播方案宪佃。什么时间淋宠、在哪里敢睦、说什么伟渐观、由谁来说耙蛊擒。这是专家组共同创意的结果编厘。关键绩效指标有以下两点瓢撑:(1)经过调研找准产品的潜在目标群在哪里台,这叫找对人;(2)然后经过一周的封闭时间香戌扑,专家组共拟定了五十篇软文的题目和中心思想前仍膛,然后分工给各有特色的网络推手般尘心,按照设计的时间来撰写冷贯火,并招聘了两名专业网络发布人员对目标网站进行软文发布和专业解答下蜜吗。员工不是一招来就可以上岗角,这需要专家们进行专业知识烫、营销知识的系统培训剂盯,根据经验期,有悟性的孩子也得三周才能较好达成工作标准秃。这叫说对话钩袜壕。

    &n请先做一个自我介绍。“银行承兑”奥妙bsp; 5诉金、三个月内必须完成自主的B2C网站建设薯嘉苔。目的是要形成一个多功能的服务吮仑汝、营销和配送中心仇法。其中内容包罗万象圭冻,我经常形容这种B2C网站的销售职能相当于网上的“国美”泵绞,服务职能相当于移动公司的客服中心乌釜朗,宣传功能相当于湖南卫视的无孔不入;配送功能相当于中国邮政的向前延伸捍泻。在这里臣内,我们可以系统了解产品的机理模、相关知识仇,也可以与众多消费者分享使用体验桥袱犀,更能够享受VIP客户的超值服务幌烈。 画册设计公司

      五项工作的前提是规头吾,客户必须保证“谁说的?”“早上好。”产品的质量东贾,必须遵守国家的政策法规蹦。至于营销中的细节工作铰,专家组会教你来做谅洪。时隔一年笆,这个企业得到了翻天覆地的变化扔晤虎,用企业董事长的话说剂屋,去年我到县里开会都是坐在最后一排倾,现在我敢坐第一排了洛晦渤。

      无独有偶炼孙,一年后灵屑巩,另一家同类企业也找到了我们桂,问揽笆:“我们的产品从各项指标上均高于你们曾经服务过的那家企业卿疵钩,我们的科研成果和研发时间都较他们要长缮犯,莉莉欧佩摇了摇头。她仍然没有回答。能不能给我们也策划策划?”

      方法当然有潘式信,要不然要我们策划干什么?!

      产品是定型的产品拳芯,从成份功能特点来看潘行,该公司产品无论从选材还是工艺都很严格寸借,从定量营养成份的研究数据来看搪鹊,这家博士后工作站还真有两把刷子檄通颧,专业就是专业迟排。

      面对好的产品屠,策划人总是很兴奋漓郎署。很快产品的卖点就找到了闲蠢佩,核心广告语也出台了却,并得到了市场测试的肯定恳豪枪。剩下最为关键的就是确定什么样的传播和销售通路颊雄,让消费者感受到购买便利颅蛇胯、服务超值娄广维。

      电子商务肯定是有效的途径晃挝,我们必须要利用这一经过实践检验的通路核襄戮,那么能不能在此基础上再做些文章呢?答案依然是肯定的镭背聚。

      市场是人的市陈痢,市场因为有人才存在漓涉熄,现实社会中越来越多的宅人族出现泉,并不代表他们不与外界沟通程骚考,也不等同于他们不进行购物和消费冯栓,他们的需求通过什么途径得以实现呢?是网络!

      所以在C2C和B2C的基础之上我们可以做的文章很多吩尉,为什么不充分利用每个网络人的自身资源呢陪悉鸥,让每一个可能看到信息的人都成为自有的一种媒体掇晾。想想看圈稻铆,在传统营销中啃,安利为首的直销队伍正是利用了人际关系需棺,达成了其不可估量的销售业绩交台,同样不文穗,在网络中庞,每个网民都不会少于上百个网友挖校,这时我们将如何利用QQ来做点事情呢?很多人都有自已所属的群妈迷,或健康或情感或商盟碗骄缕,那么我们可以从中再获得什么?更有人都有自己的博客娠俗墨,自己的空间泰味寄,那么这些资源对我们来说又意味着什么?! 标志设计公司

      想起在每个城市都有一些拥有共同爱好的群体擒眉尖,如驴族揩、狼族甸魄、球迷协会略洪、吃喝大队踩莽,那么能不能从网络开始套塘伐,到最终的群组服务中心为收束?通过有效的群组数据库来完成产品的传播仿涤苯、销售府、服务蔷、交流的营销过程呢?事实上我们现在正在设计电子商务与地面服务F2F营销模式的有机结合瑞,再把C2C和B2C的共同点雄碱、分享点找出来姬髓,用三种模式形成一个完善的营销层面反鸥,进行整合推广凑堕,使好产品能够直面于人孔冉,真正体现出专业的味道旱。

      一位企业家说颊绣稿:墨守陈规者只能呼吸前行者扬起的尘土绰尉期,对营销而言蔫,也许就是将成功的因素不断的打破挝扇、重组瞪电缝,然后对接到合适的资源上鸽囊嫁,这就是一种有效的营销策划狗旦。所以对中国的营销策划人来说嘘,方案不一定要做的华丽呐科,专业术语不一定要让人一头雾水馁。只有双方能够共同领悟的镰,能够可操执行并获得市场回报的策划案枫鼻朽,才是真正好的策划僧镰幻。

      让彼此掏出心来划,真心实意的为企业做点事情伞,这时你便会更深刻的感受到在创业的过程中粟怯嚏,与天矫、与地览、与人斗市坛,果真其乐无穷烈谢。因为嘿痢,人生没有过不去的槛链饭净,办法一定会比困难多!

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